half dollar价格 美国一元店Dollar Store(一价店)的发展情况



桑哲斯是小硬币公司(Little Bucks Inc.)的CEO,他的99分零售店刚刚开了第三家,他希望这种店铺形式与计划的其它28家大型折扣店能够在四年内覆盖整个亚特兰大地区,到时这些店的销售预计达1.19亿美元。

    他面对的竞争主要是知名的那斯达克上市公司美元树公司(dollar tree inc.),以及其它为数众多的夫妻店。

    分析人士指出:在一元店领域,有很大的增长空间,预计今年的销售额可达396亿美元。

    根据零售前沿retail forward的调查,一元店(包括一价店),是这十年来零售业最热的部分之一。它们主要出售非知名品牌的商品、自有品牌商品、甩卖和积压商品、转售商品等,这些商品共同的特点是单位价值不高。这些企业也根据自身连锁体系大小出售进口商品,比例从30-60%不等。

    在亚特兰大,到底有多少一元店还是末知数。美元树公司的发言人说,该公司在达拉斯和底特律共有250家店,在亚特兰大数量略少。

    一元店的四家上市公司:家庭美元店(Family Dollar Stores Inc.)、美元均一店(Dollar General Corp.)、99分店(99 Cents Only Stores)、美元树(Dollar Tree),它们每天都在新开店铺。零售前沿的研究显示,仅前二者平均每天就会新开超过一个店。

    零售前沿估计,在美国很多地方,都有一元店的生存空间,估计这些市场还可支撑15000家店。

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    家庭美元店在43个州有5051家店,计划在下一财年再开500家。今年的九月份,它开了20家店。

    家庭树在47个州有2491家店,计划今年再开250家店。到八月底,它在乔治亚州有118家店,有一个60万平方英尺的配送中心。

    99分店总部在加利福尼亚,已在加州、亚利桑那、内华达、德克萨斯州开了174家店。公司计划在第四财季再开15家店。

    一元店的增长几乎超过了杂货店的增长速度。

    零售前沿的数据显示,超市的数量从1996年的29300家增长到2001年的30717家,增长率为5%。而10家低价值商品零售商(包括上面四家上市公司),店铺数量从1996年的8540家增长到2001年的14638家,增长了71%。

    美元树公司的伯曼说,当我们进入新的市场时,我们发展那里有巨大的需求。乔治亚州就是一个例子,在桃子地区(Peach State),已有超过100家店了,一些公司认为那里已经没有开店空间了,但是我们2002年在那里开了12家,今年又开了一家。

    伯曼说,毫无疑问,一美元店是美国零售增长了主要原因之一,公司规模越来越大,成为它的竞争优势。你越大,就越容易与供应商建立稳定直接的关系,减少了中间商。我们也可以自由地选择好的供应商和产品。

    由于消费者一美元店购物更加频繁,它扩张也就更快。零售前沿发现,在1997年,每月只有26%的家庭主妇到低价值商品店,到2002年,已有36%家庭主妇在那里购物。

    纽约马兰诺管理研究院Milano Graduate School of Management的迈克教授说,一个主要的原因是沃尔玛的效应,沃尔玛从根本上改变了美国的零售业。沃尔玛效应的一部分是带来顾客期望值的变化,人们对商品价格的意识发生了变化。消费者不断寻找更低价格的商品,这给其它零售商带来了巨大的压力。

    一美元店在2001年增长了10.9%,2002年增长了6.8%,零售前沿预计在今后几年还将有很大的增长。

    小硬币是土生土长的一美元店,它计划使亚特兰大的市场达到饱和,今年五月它才在那里开了第一家店。

    CEO桑哲斯说,我们认为店铺开得越快,对竞争者进入的压力就越大,我们就越容易保住市场份额。

  

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