diy银饰店 银饰DIY创意成就创业路



电视剧《奋斗》中夏琳的干练、独立让很多80后女孩找到了自己的身影,她颈间的那条英文字母项链也赚足了众多时尚男女的眼球。日前,记者在西安小寨的一银饰DIY小店里看到,不时有顾客进来询问可否做一条和夏琳一样的项链。店主程轶告诉记者,一年前,他和妹妹专程去苏杭学习了银饰DIY的手工艺,从原料采购到饰品的制作、加工,对于原本学习艺术的他们并不是难事。在家人的支持下,程轶和妹妹的小店终于开张了。

    商机:填补西安银饰DIY市场空白

    现在经营各类饰品的小店非常多,同质化也很严重,这些商品大多是从工厂批量加工而来,走在街上看到别人戴着同样的饰品一点也不稀奇。程轶认为饰品本来就是彰显个性的小物件,要是能让自己的吊坠、情侣对戒与众不同,这个市场一定大有可为。无意中,他听说日本非常流行手工银饰,我国也只有上海、北京、苏杭等地才有,他便打算在西安开一家这样的小店。

    创业毕竟不是一条平坦路,小店选择开在学生群密集的小寨,好东西也很难卖到好价钱。程轶说,在西安经营手工银饰,利润要比在上海、苏杭差很多,因为是999的纯银饰品,都是按克计算价格,可是对于学生这样的消费阶层来说,愿意花一两百元购买小饰品的人数还很有限,有购买力的白领又没有时间亲手DIY。刚开始,他们经营的很辛苦,程轶的妹妹说,如果他们放弃,西安银饰DIY市场就空白了,他们相信坚持做下去,一定能够得到大家的认可。

    卖点:个性创意吸引年轻时尚一族

    开这个小店,程轶和妹妹也是非常快乐的。每天在办公室重复性的工作并不适合他们,相反,为追求时尚个性的顾客们设计、制作创意小件,这才是他们追求的生活。前几天,有两名大学研究生拿着他们导师的照片来到小店,要求将老师的头像改成漫画,并用纯银烧制、镶框,成品出来后,顾客非常满意,程轶也因此有了更多的回头客。

    程轶每次都建议顾客亲自设计、亲手制作,将顾客自己的心思融入饰品中。程轶说,现在时尚男女的创意非常多,有的学生上课时想到好的图案,就急忙画在草纸上,然后再拿到他的小店里来制作。他自己也能从每个人的创意中吸取更多的个性元素,不断更新自己的理念。

    现在,小店的生意已经开始转好了,程轶又考虑开设加盟连锁店,他有自信将这条充满创意的创业之路走得更精彩。

 diy银饰店 银饰DIY创意成就创业路
    记者评铺:没有做不到,只有想不到。程轶能够越过常规思维,找到市场空白,这是很多创业者都很难做到的。由于店址选在商铺林立的小寨,个性化的小铺往往容易被“通俗”店铺淹没,如今再想更换店址成本又很高,因此,为好的创业项目选到一个好铺位实在是非常关键。另外,越是个性的小铺越要注重宣传,积极地把自己个性化的商品推销出去,让更多的顾客开始接触这片空白,这才是做大市场的最好途径。

  

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