白手起家创业点子 五年风雨 白手起家 皇冠创业经验分享



   早在05年初,我还是个到处找工作的人,为了一个月几百块钱到处奔波。不过我的运气不好,总是找不到合适的工作。一次偶然的机会结识淘宝网,猛然又激起了内心潜在的创业意识。

    我们首先要讲的是白手起家必备的心灵观念。

    心灵观念

    第一,要相信自己!一是济公阶段,赤手空拳,没有硬货,没有本钱。基本上只有吹牛的资本了,你再不相信自己还有谁会相信你?此时最容易死悄悄了。第二是丐帮阶段,好不容易拉起团队,搞个丐帮。兄弟们个个起的比公鸡还早,干的比牛还累,拿的工资比民工还少,这个时候人心易散,团队是不好带的。第三就是水泊梁山阶段,小有产业,略有余钱,却也最容易踩不踏实,掉进万劫不复的境地

    穷人做生意,就像是在人家刀口上舔血。一定要相信自己是千里之外吃肉的狼,而不是百米内吃剩菜的狗。

    赚钱是一种快乐

    你跑到街上去问100个路人,赚钱快乐吗?他们99%会以为你是白痴。赚钱不快乐 还什么快乐?但是你去问真正的老板,你快乐吗?十有八九都说赚钱不快乐,数钱和花钱才快乐!

    当你穷困的时候,会想办法去赚钱,这种感觉比以往更为强烈!为什么?就因为你不愿再忍受饥饿带来的痛苦!世人都知道钱能带来什么,有钱的感觉之所以美好,很多时候在于他能给人精神的满足。

    赚钱的快乐不在于钱本身,而在于通过赚钱来证明自己的能力,实现了自己的价值。

    当守店成为一种生活方式

    做淘宝网店也好,做其它生意也好,长此以往,便成了一种生活方式。人之所以要选择一件事,主要是因为喜欢做,既然喜欢,既然选择了,不管怎样都要做下去。与其说一种理性,不如说是一种本能。自然而然就体现出来。而对真正的老板而言,做生意是一种生活方式,伴随他一生。生意不仅仅是赚钱的手段,而是人生的一部分,融入到我们的生命中,割舍不去。所以生意人很少问自己为什么活着,因为生意本身就是答案,只要每天还在做,生命就存在,就有意义,就有结果。

    找到适合自己的模式

    一毛钱掉在地上,很多人都不会去拣。但全国人民一人出一毛钱,就可以造就一个亿万富翁。钱不论大小,关键是要找对一种把大家的小钱聚集起来的模式。谁找到了,谁就是经营之王。在上个世纪日本有个叫岛村的人,整天梦想发财,想来想去,想出一个办法。就是他从麻绳的产地以5角一根的价格进货,然后又以这个价格卖给纸袋厂。很快就名声大震,订单雪片般飞来。于是他又采取了第2步,拿着厂家的合同和收据对客户说:到现在为止,我是一分钱都没有赚你们的!再这样下去我就要破产了!被他的诚实所感动,客户心甘情愿地把价格提高到5角5分。他又拿着客户的订单对厂家说,你给我的麻绳我是原价卖出的,一分钱都没赚到,长此下去我要破产了!厂商一方面感动,另一方面实在舍不得这个大的买主,于是就一口答应将供货的价格改成4角5分。几年以后,他从穷光蛋变成了日本出名的“麻绳大王”。

    这个故事给了我们什么启示呢?几分钱确实是小钱,然而当他汇集起来就成了大钱。真正的机会都是蕴涵在平凡的事物中的,世界上每个事物都有他的能量和作用,但当它单独存在时,与环境相比,它的存在可能显得渺小,一旦组织起来,渺小的存在就会成为巨大的能量。

    人组织起来可能成为政党,钱组织起来可能变成银行。真正的大老板就是一面聚光镜。无数小钱被他聚敛起来,变成高能强光,投资,放大,尽情膨胀,让许多不起眼的事物,汇成令人仰视的景观。

    贵在坚持

    经常看到一些卖家抱怨生意不好,扪心自问,你一天在线几个小时,坚持到最后了么?你在干什么,你做好各方面的宣传工作了吗?再者说今天生意不好并不代表每天都生意不好。任何时候,耐心都是最重要的品质,坚持到底就是胜利!(成功者也往往属于坚持到最后的那些人)

    团队合作

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    以前,我一直一个人做淘宝,很辛苦。那个时候不知道如何用人,更何况长春也没有多少知道淘宝网的人,不否认,东北在这方面比较落后。但是当我看到很多前辈成功的经验时,才深刻意识到自己创业的失误。创业过程中,团队合作是重中之重!当然了带团队也不件容易的事,有时候要比自己做更操心,不过当大家心齐了,力量往一处使,业绩自然好。

    调动员工积极性

    另外,怎么才能让你的员工努力工作呢?这个问题大家想过没有?比如客服,你给她600块月薪,她可能就三天打鱼两天晒网了,或许没事的时候还做做兼职呢。why?就因为工资低啊,不够生活还不愿再找工作,现在找工作也挺难的。那么做老板的还是吃点亏好,多给点!熟话说:吃亏是福!因为人都有趋利的本性,你吃点亏,让别人得利,就能最大限度调动别人的积极性。使你的事业兴旺发达。吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处。让你被占了便宜还感激不尽,这也是经商的智慧。

    老板该做什么?

    其实,老板是一个配置资源的人,会聚各种信息,疏通各种渠道,利用各种人才。完成各种项目,最后让你的整体资本增值。

    那么,会不会因为利益关系造成朋友、死党、世交之间的矛盾呢?

    答案当然不会!人与人之间 往往都有利益上的交换。这并不是势力,恰恰是这种利益上的平等保证了人格上的平等。

    适者生存

    穷人出来做生意,本来就没有资本,要真正跟大老板多打交道,其实是很不容易的。你只是一条小鱼,整天跟在鲸老大后边,看起来威风八面,偶尔也可以狐假虎威。不过,若是鲸鱼饿了,连你这个免费保镖也会吃掉。本性使然,不要指望鲸鱼能够保护你,他吃了你还差不多!小卖家出来做生意就像大海里的一条小鱼,最要紧的不是要跟着鲸鱼鲨鱼们混,而是要尽快熟悉水性,学会在弱肉强食,适者生存的海底世界里活下去。

    放下架子偷师学艺

    古人有什么绝招一般不外传的。所以才有了“偷师”一说。生意的精髓,非的你深入其中,去感悟,去体验。把师傅没有传授或无法讲清的本领学到。其实,偷师也是件好事,年轻的时候当小徒弟,可以忍受师傅的训斥。当你成了师傅了,受人尊敬了,再回过头去拜人为师,恐怕就放不下架了。养尊处优的结果是很难再有所突破。人这一辈子都需要不断学习不断充实自己,才会有成功的那一天。

    树立你的威信

    在这里引用书中的一段话:商鞅变法前,于国都南门立三丈之木,告曰,凡将此木移至北门者,得十两金。百姓无人敢试。又将赏金提高,数度,直至五十两金,终于有人豁出去了!将木移至北门,果然得到五十两金。商鞅通过立木取信,使政府的威信得以树立,新政也就有了群众基础。

    权力的运用,最根本的就是赏罚分明,恩威并施。但是,无论奖惩,如果经常都不能兑现,也就成了儿戏。你再嘶声力竭,又有谁会认真去听呢?一个人逞一时之威容易,但要保持长久的权威,必须有信用的保证。有威有信,才是威信,有威信,权威才有深厚的根基。

  

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