爱华网早在05年初，我还是个到处找工作的人，为了一个月几百块钱到处奔波。不过我的运气不好，总是找不到合适的工作。一次偶然的机会结识淘宝网，猛然又激起了内心潜在的创业意识。 我们首先要讲的是白手起家必备的心灵观念。 心灵观念 第一，要相信自己！一是济公阶段，赤手空拳，没有硬货，没有本钱。基本上只有吹牛的资本了，你再不相信自己还有谁会相信你？此时最容易死悄悄了。第二是丐帮阶段，好不容易拉起团队，搞个丐帮。兄弟们个个起的比公鸡还早，干的比牛还累，拿的工资比民工还少，这个时候人心易散，团队是不好带的。第三就是水泊梁山阶段，小有产业，略有余钱，却也最容易踩不踏实，掉进万劫不复的境地 穷人做生意，就像是在人家刀口上舔血。一定要相信自己是千里之外吃肉的狼，而不是百米内吃剩菜的狗。 赚钱是一种快乐 你跑到街上去问100个路人，赚钱快乐吗？他们99%会以为你是白痴。赚钱不快乐 还什么快乐？但是你去问真正的老板，你快乐吗？十有八九都说赚钱不快乐，数钱和花钱才快乐！ 当你穷困的时候，会想办法去赚钱，这种感觉比以往更为强烈！为什么？就因为你不愿再忍受饥饿带来的痛苦！世人都知道钱能带来什么，有钱的感觉之所以美好，很多时候在于他能给人精神的满足。 赚钱的快乐不在于钱本身，而在于通过赚钱来证明自己的能力，实现了自己的价值。 当守店成为一种生活方式 做淘宝网店也好，做其它生意也好，长此以往，便成了一种生活方式。人之所以要选择一件事，主要是因为喜欢做，既然喜欢，既然选择了，不管怎样都要做下去。与其说一种理性，不如说是一种本能。自然而然就体现出来。而对真正的老板而言，做生意是一种生活方式，伴随他一生。生意不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分，融入到我们的生命中，割舍不去。所以生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果。 找到适合自己的模式 一毛钱掉在地上，很多人都不会去拣。但全国人民一人出一毛钱，就可以造就一个亿万富翁。钱不论大小，关键是要找对一种把大家的小钱聚集起来的模式。谁找到了，谁就是经营之王。在上个世纪日本有个叫岛村的人，整天梦想发财，想来想去，想出一个办法。就是他从麻绳的产地以5角一根的价格进货，然后又以这个价格卖给纸袋厂。很快就名声大震，订单雪片般飞来。于是他又采取了第2步，拿着厂家的合同和收据对客户说：到现在为止，我是一分钱都没有赚你们的！再这样下去我就要破产了！被他的诚实所感动，客户心甘情愿地把价格提高到5角5分。他又拿着客户的订单对厂家说，你给我的麻绳我是原价卖出的，一分钱都没赚到，长此下去我要破产了！厂商一方面感动，另一方面实在舍不得这个大的买主，于是就一口答应将供货的价格改成4角5分。几年以后，他从穷光蛋变成了日本出名的“麻绳大王”。 这个故事给了我们什么启示呢？几分钱确实是小钱，然而当他汇集起来就成了大钱。真正的机会都是蕴涵在平凡的事物中的，世界上每个事物都有他的能量和作用，但当它单独存在时，与环境相比，它的存在可能显得渺小，一旦组织起来，渺小的存在就会成为巨大的能量。 人组织起来可能成为政党，钱组织起来可能变成银行。真正的大老板就是一面聚光镜。无数小钱被他聚敛起来，变成高能强光，投资，放大，尽情膨胀，让许多不起眼的事物，汇成令人仰视的景观。 贵在坚持 经常看到一些卖家抱怨生意不好，扪心自问，你一天在线几个小时，坚持到最后了么？你在干什么，你做好各方面的宣传工作了吗？再者说今天生意不好并不代表每天都生意不好。任何时候，耐心都是最重要的品质，坚持到底就是胜利！（成功者也往往属于坚持到最后的那些人） 团队合作
以前，我一直一个人做淘宝，很辛苦。那个时候不知道如何用人，更何况长春也没有多少知道淘宝网的人，不否认，东北在这方面比较落后。但是当我看到很多前辈成功的经验时，才深刻意识到自己创业的失误。创业过程中，团队合作是重中之重！当然了带团队也不件容易的事，有时候要比自己做更操心，不过当大家心齐了，力量往一处使，业绩自然好。 调动员工积极性 另外，怎么才能让你的员工努力工作呢？这个问题大家想过没有？比如客服，你给她600块月薪，她可能就三天打鱼两天晒网了，或许没事的时候还做做兼职呢。why?就因为工资低啊，不够生活还不愿再找工作，现在找工作也挺难的。那么做老板的还是吃点亏好，多给点！熟话说：吃亏是福！因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性。使你的事业兴旺发达。吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处。让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。 老板该做什么？ 其实，老板是一个配置资源的人，会聚各种信息，疏通各种渠道，利用各种人才。完成各种项目，最后让你的整体资本增值。 那么，会不会因为利益关系造成朋友、死党、世交之间的矛盾呢？ 答案当然不会！人与人之间 往往都有利益上的交换。这并不是势力，恰恰是这种利益上的平等保证了人格上的平等。 适者生存 穷人出来做生意，本来就没有资本，要真正跟大老板多打交道，其实是很不容易的。你只是一条小鱼，整天跟在鲸老大后边，看起来威风八面，偶尔也可以狐假虎威。不过，若是鲸鱼饿了，连你这个免费保镖也会吃掉。本性使然，不要指望鲸鱼能够保护你，他吃了你还差不多！小卖家出来做生意就像大海里的一条小鱼，最要紧的不是要跟着鲸鱼鲨鱼们混，而是要尽快熟悉水性，学会在弱肉强食，适者生存的海底世界里活下去。 放下架子偷师学艺 古人有什么绝招一般不外传的。所以才有了“偷师”一说。生意的精髓，非的你深入其中，去感悟，去体验。把师傅没有传授或无法讲清的本领学到。其实，偷师也是件好事，年轻的时候当小徒弟，可以忍受师傅的训斥。当你成了师傅了，受人尊敬了，再回过头去拜人为师，恐怕就放不下架了。养尊处优的结果是很难再有所突破。人这一辈子都需要不断学习不断充实自己，才会有成功的那一天。 树立你的威信 在这里引用书中的一段话：商鞅变法前，于国都南门立三丈之木，告曰，凡将此木移至北门者，得十两金。百姓无人敢试。又将赏金提高，数度，直至五十两金，终于有人豁出去了！将木移至北门，果然得到五十两金。商鞅通过立木取信，使政府的威信得以树立，新政也就有了群众基础。 权力的运用，最根本的就是赏罚分明，恩威并施。但是，无论奖惩，如果经常都不能兑现，也就成了儿戏。你再嘶声力竭，又有谁会认真去听呢？一个人逞一时之威容易，但要保持长久的权威，必须有信用的保证。有威有信，才是威信，有威信，权威才有深厚的根基。
