爱华网系列专题：研究80后
看到一篇报道，很震撼，也彻底颠覆了我对网店的传统看法，两个80后广州卖家合作的淘宝鞋店，在短短半年内，不仅创立了纯网络销售的原创品牌，最近一个月的销量达到了25000多双鞋，还凭一店之力救*山一家因金融海啸濒临倒闭的鞋厂。由一家有200人的鞋厂专门供货；从监管、客服、打单、包装，甚至还有危机公关的一条龙作业；从创店之初就注册商标，到最高每天砸10万元做广告……这些颇具规模的公司化运作，可以说颠覆了大家对网店小打小闹、纯属转手倒卖、真假难分良莠不齐的印象。 除了个人大卖家的崛起，实体经济的知名品牌也开始看重并大举进军网络销售。如诺基亚、优衣库等品牌陆续进驻淘宝，新华书店、学而优书店试水网店，肯德基、必胜客也开始接受网上订餐……规模化似乎成了今年网络经济的一个趋势。最高月销两万五千双小网店养活200人鞋厂尹志强和阿杜联手开的网店，办公地点就在客村立交附近的财智大厦。大厦保安对于这家网店也颇有耳闻，“我知道那间卖男鞋的公司，经常有人来发货拿货。” 其实“羊皮堂”男鞋网店的指挥中心是财智大厦附近的车场仓库。最高日销量两千双在这个仓库看到，五六个员工坐在仓库正中不断打包，装盒、包装、填贴快递单。短短一小时，包装好的几十双鞋子就已摞成堆，每过一会儿就有快递公司的人上门来取鞋。“MR.ing”是“羊皮堂”的主营男鞋品牌，这个注册于2008年底的品牌，短短半年内红透淘宝。在该网店的页面上，其中一款售价158元的透气休闲鞋，从今年5月20日上架至今卖了29568双；全店最高销量的五月卖了25000多双鞋，按热销款的售价158元计算，月销量至少375万元。 从“MR.ing”淘宝网上开的普通网店和商城网店两处的销售记录看到，6月29日至昨天一个月内，该款透气休闲鞋鞋成交了18901单。但这还不是最牛的，“5月有一天单日售出鞋子2000多双。”两位老板说。和许多网店一样，“MR.ing”两位老板尹志强、阿杜都是80后，从学生时代就开始开网店。2008年底前，他们在福建经营网络鞋店，攒下一批熟客和经验，“鞋神的名号是从福建带到广州来的”。“MR.ing”羊皮堂皮鞋店于2008年12月18日注册，最初只有10来名从福建追随而来的老员工。起初三个月，每天只卖出五六十双鞋，让老板和元老们都很焦虑。但今年初开始，鞋店生意终于上了轨道，不仅创下了一天卖两千双鞋的战绩，网店员工也扩充到了近30名，打单、包装、客服分工有条不紊。
救活濒临倒闭鞋厂“我们还养活了一个200人的鞋厂。”这是两位年轻老板的最得意之处。他们说，今年初时，他们经朋友介绍与一家只有50多人的鞋厂达成合作关系。金融海啸导致外贸订单锐减，这家位于佛山的小鞋厂濒临倒闭，“MR.ing”的订单成了他们最后的一根稻草。刚开始时，负责采购的尹志强到工厂看样品、提意见、下单，每次只拿几十双鞋，试着做后来店里大热的一款休闲鞋。发现反响不错后，尹志强便开始增加订货，现在工厂几乎每天都要做800多双鞋，“新鲜出炉”的鞋子每天准时运到客村立交附近的仓库。“顾客收到的鞋子，几乎都是前一天刚出厂的新货。”那家本来只有50人的鞋厂，也在短短半年内增加到200多人。工厂每月为MR.ing做近两万双鞋，按每做一双鞋平均赚十几元来算，靠着MR.ing的订单每月就能赚十多二十万元。 现在，即使人手增到了200多人，并只为“MR.ing”供货，这家厂也有些忙不过来了，于是“MR.ing”又找了另一家鞋厂供部分货。“我们希望更多的珠三角工厂认识到，与网店合作新出路”。“实际上现在等于我们有自己的工厂。”前阵子尹志强还建议鞋厂老板再请几名设计师，为他们的进一步扩张做好准备。与工厂直接合作拿货，能为网店把货源成本压到最低，并让网店的规模化经营有了稳定的货源保障。“对于过冬之中的珠三角中小工厂，与网店合作也是一个很好的散货渠道。”但尹志强说，他们暂时不考虑收购或接管工厂，因为他不想分散经营重点，也不愿插手不熟悉的领域，“能形成稳定的生产、销售供应链就够了。”个体网店规模化壮大经过七年多的发展，网络销售已经进入了强者愈强、弱者愈弱的新竞争时代，以往只是做二道贩子的大量个体网店中，开始出现有贴牌厂家支撑、有大量销售服务人员并且舍得砸钱卖广告树品牌的卖家，规模化、公司化运作成了突出趋势。 “MR.ing”的老板尹志强说，对于很多小网店来说，要拿到好的供货渠道不容易。正规工厂通常不屑于为网店生产几十、几百件的产品，所以网店只有提高拿货量才能和工厂稳定合作。但一味大量提货又充满风险，一旦没选对商品造成大量囤货，就足以击垮一个网店。尹志强说，他们的成功经验就是“紧握机遇”。在金融海啸的冲击下，不少珠三角的代工厂都放低身段，愿意接受国内小订单，也给了他们一段成长期，在销售量增加、资金充足前，得以小量拿货。记者在他们的仓库里也发现不少积压。他们告诉记者，由于拿货量巨大，积压占了总量的20%.但他们认为这是规模化发展之初的必经阶段。“一个版的鞋子至少要拿300双才不会亏”。除了找代工厂，一些网店还凭大销量成了大批供货商的“衣食父母”。被称为淘宝第一店的“柠檬绿茶”网店位于上海，四年里从夫妻档做起发展到拥有十几个部门、三个子公司、300多名员工的大公司。网店每天发货量至少两万件，每位采购人员每天至少要面对三四十个供货商。现在，他们已无需寻找供货商，而是工厂主动寄样品上门，还要通过了网店的采购评估，才能成功做供货商。 据了解，该店主营化妆品、女鞋、女包共1000多类商品，每天约能接到一万多个订单。柠檬绿茶的老板王维栋多次强调，“（先）占领渠道和终端，再开发自有品牌产品”。但目前，有直供代工厂和供货商的网店还不算多，更多中小网店还是将批发商作为进货渠道。淘宝香水店名铺“蓝少香水”的老板陈先生说，他们这种卖品牌产品的店铺，多数还是从香港或日本的批发商处进货，以确保货真价实和低价。而且为了吸引人气，售价也定得很低，“先薄利多销打响名声”。 今天的网店已不是当初那个小打小闹的趋势，只要你能够坚持，敢闯，也一定能在淘宝江湖闯出自己的一番天地……
