爱华网系列专题：万科降价
万科的“扭捏”降价 “市场会从过快上涨过渡到理性调整，这是万科反复强调过的。”王石说。他还在提醒公众一些细节。例如，在土地市场过热的时候，万科也曾放慢拿地的速度。又如，王石坦言在调整发生后，万科部分城市的一些楼盘价格迅速调整到比周边同类楼盘低15%的水平 万科每每如此，先是“扭捏”一番，然后降价。 从广州深圳，到成都、武汉，之后是上海，万科几乎都是当地第一个举起降价大旗的。每个分公司走着看着，结果都在半遮半掩中直接打破“死了都不降”的金规铁律。 王石也是一名商人，之前也充分享受过由房价飙升所带来的快感，降价，绝不会是“惺惺作态”那么简单的事情。 又要说到去年底万科在广州和深圳的连环降价。去年12月9日，位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘，不到两个小时，其首次推出的C栋156套单位即全部售罄，销售金额逾2.1亿元。更有说法称，万科在那段时间迅速回笼资金40余亿。万科的降价，成就了广州楼市一场“久违”了的火爆。 之后，陆续在各地传出万科降价的消息，有业内人士对本报记者称，这是万科在9个城市发起的连环战役。这让业内忍不住开始捉摸这场降价大战是否在去年广州降价的时候就已经进行了周密部署，而各地分公司只是分批迅速响应地明减暗降罢了。 在上海，10个楼盘齐刷刷地要在元宵节针对“万客会”老客户做一场“大甩卖”。但是就在去年圣诞，忙于为上海公司庆功的王石还闭口不谈上海是否会优惠促销。上海公司的人也认为降价怎么也不会在上海出现。绝不会降价，这也是万科北京公司在春节前的表态，但是没过多久，时局似乎就变了。虽然上海此次让利的最大幅度只有5%，但是已经算得上是万科在上海降价幅度最大的一次。 此次元宵的“回馈”之后是否还有更进一步的降价促销？万科(上海)依然没有说法。有一点可以确定的是，上海万科也要遵循“船长”王石“快速销售”的指导方针，至于用什么手段达到这一效果，就要由各分公司自个儿掂量着办了。 对于降价这个话题，万科总部的管理人员也只能对本报记者耸耸肩，因为集团的确没有发出降价的集结号，如果成都也降了，北京也降了，只能说明当地公司是在针对市场行情做出“合时宜”的举措，并无他意。 对于充分放权的万科来说，各领一片的分公司没有理由为王石董事长的“理想主义”买单。只能说，他们比较认同王石的看法。 在广州，万科“领跌”之后，中海地产、 招商地产、 金地集团纷纷跟随进入降价的行列；在上海，万科为元宵节的优惠刚“预热”，上海地产老大，绿地集团也针对上海周边的楼盘做优惠促销。如果不降价照样可以不愁卖，这些企业，也没有必要为王石的“振臂一呼”买单。 王石也在为业内抛出的“阴谋论”大呼冤枉。 “房价的过快上涨或者大起大落对任何一方都是不利的。我们认为短期内房价超过收入水平过快上涨的现象不可持续，市场需要理性调整；但只要定价合理或者增速调整到合理趋势，市场的购买力依然很强劲。”对于房价是否会大起大落，王石为万科作出了回答。 先是降价，后是被媒体推到风口浪尖的“拐点论”，这两者有着千丝万缕的联系。正如王石自己所言，拐点论也不是万科突然抛出的观点。就是在去年的中期报告中，万科也曾对市场过于火爆有些担忧。这与2006年万科提出“王者归来”形成鲜明对比。 “市场会从过快上涨过渡到理性调整，这是万科反复强调过的。”王石说。他还在提醒公众一些细节。例如，在土地市场过热的时候，万科也曾放慢拿地的速度。又如，王石坦言在调整发生后，万科部分城市的一些楼盘价格迅速调整到比周边同类楼盘低15%的水平。 “以后万科会更加坚定、彻底地执行不囤地、不捂盘、快速开发销售的经营原则，这些都是需要付诸实际行动的，显然不仅仅是表明姿态。”这是王石定下的基调。 可想而知，接下来万科旗下还将有更多的城市在一番“扭捏”后，最终放下身段。 潘石屹:万科降价是在"清理门户" 与"拐点论"无关 虽然万科集团董事长王石一直强调万科降价是秉承其快速销售的指导方针，但是SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹却认为，降价并非拐点到了。如同彩电行业之前所经历过的“清理门户”一般，潘石屹认为，万科在越来越多的城市发起降价行动，是其利用自己的影响力在市场上清理门户。日前，他在其SOHO自己的官方网站发表了上述观点。 王石与潘石屹日前已经成为“拐点论”与“无拐论”的双方代表。从去年底到现在，潘石屹依然没有改变自己的论调，而是坚信“发展的主导力量并未改变，我仍认为无拐点”。
在最近的广州地产高峰论坛上，有不少业内专家根据宏观经济运行的形势和住房需求情况，预测中国房价调整期最长会达到15个月，复苏后会出现报复性上涨。潘石屹则认为，首先应该确认的是，“发表观点要面对真实的需求，而不是做数字游戏”。所以，他无从判断15个月的调整期如何得出，在他了解看来：市场真实的需求并没有改变，以北京为例，2007年北京所有销售出去的房子总共才14.4万套，但2007年北京新增城市人口就高达52万人。 双方之所以在市场判断方面出现了较大的偏差，与其采用不同的分析方法相关。王石在判断市场时，曾采用年家庭收入和房价涨幅比作为依据，可是潘石屹却认为“对市场的分析要定性和定量相结合，而不是个别数据”。相比来看，这些“个别”数据有很多的水分，尤其是房价，因为这个房价只是一手房，新房的房价并没有包括二手房的房价。而二手房成交量近两年在明显上升，二手房的房价比一手房的房价要低，所以在对市场作判断时，先要有大的画面，数据的支持也不应该是一组数据，而应该是多组数据的支持。 潘石屹认为这一两个月房地产交易的清淡应该与季节有关系。他也坦言，这种清淡也与“大的环境不明朗、大家的观望气氛有关系。再有就是政府出台的金融政策，限制给房地产开发商贷款，也限制了按揭贷款，再对房地产行业造成影响”。
