任正非:狼王还是人肉炸弹?



人物:任正非

时间:2008年8月14日

地点:深圳

故事梗概:2008年8月14日,6家中外主流电信设备商参加了中国电信首次CDMA网络设备唱标会。面对规模在150亿元左右的“全球近年C网设备第一大单”,华为开出的6.9亿元竞标价被业界惊呼为“地狱价”。要知道,阿朗报出的是140亿元,同城对手中兴的报价也高达70亿元。

此前,国内CDMA市场的格局是:中兴占32%,摩托罗拉占23%,上海贝尔阿尔卡特占22%,北电占17%,华为仅占2%。为了彻底扭转局面,有传言称平日深居简出的任正非在招标前夕亲赴广州,密会广东电信高层,意在拿下广州、深圳等华为周边的市场。

而任正非之所以如此,是因为在2008年年中,他第三次喊出了震动业界的“冬天来了”,称要 “对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备”,并提醒员工,“经济形势可能出现下滑,希望高级干部要有充分的心理准备。也许2009 年、2010年还会更加困难”。

结合任正非的言论和实际行动,业界看到了华为志在必得的架势是为了改变其在国内市场的弱势,也是为了在国际市场不景气时备战过冬。在经历了此番“破坏性”的竞争后,华为在本次招标中最终位居总中标额的第二位,份额在30%左右。任正非的狼性思维再次起到了“奇兵”作用。

 任正非:狼王还是人肉炸弹?

正方:作为华为的老板,任正非必须给华为带来利润和市场,但一团和气的竞争显然不会有这样的结果。技术上难分高下咱们就比价格,低价不行咱们再拼地狱价。用价格战利器砸开市场大门本来就是企业的惯用战术,而且华为有时间和实力消化暂时的损失,这就是全局观,对华为来说就是一种有效的竞争策略。

反方:所谓“杀敌三千,自损八百”,任正非不计后果的出牌方式是伤敌八百,自己先折损三千,破坏了电信设备市场的游戏规则,可能在整个行业掀起刀刀见骨的价格恶战之风。这是典型的损人不利己。更让人难以接受的是,华为作为知名的电信设备提供商,商业思维还停留在原始时期。

点评

说起任总当选要先提一段小插曲。在编辑部讨论人选的时候,有人提醒他上榜率太高了,但最终考虑到任总人虽低调,却每每出手惊人,所以还是为他留了个地儿。

和前年的“辞职门”事件相比,“地狱价”竞标事件的影响力毫不逊色。什么叫强者,在寒冬中先杀出一条血路的人才是强者。为此,华为完全可以使用各种手段。低价换市场的策略每个企业都在用,任总用了也无可厚非。况且对于危机意识深入骨髓的任总而言,拿下C网招标,不但能一洗华为之前在国内CDMA市场的郁闷,更可以在3G时代开辟一块新领地。战略意义重大啊。

不妥之处就在于任总把这个策略用得太极端、太直接了,让行业人士深感“人肉炸弹”带来同归于尽的恐惧。这么说可能委屈了任总。有传闻称其实他事前并不知道6.9亿的报价,获悉后也是大为光火。

任总军人出身,他在军营中生成的“狼性”在商战中体现得淋漓尽致,雷厉风行,出手稳、准、狠,甚至有些不达目的不罢休的偏执。传闻中的下属们不就是在按照习惯成自然的狼性风格行事么。

记得任总曾说,面对当前的形势,面对竞争对手,要做一个国际市场秩序的维护者,而不是一个破坏者。记得任总还说,要向强者学习,尊重他们的市场领导地位,积极但有序地开展竞争。与实际行动相比,任总所言更像虚张声势,放烟幕弹麻痹对手。难怪爱立信老板直说:最可怕的竞争对手就是任正非。

不知道这样的话是夸奖任总,还是另有他意。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/150311.html

更多阅读

转载 任正非:北国之春

原文地址:任正非:北国之春作者:木子斫在樱花盛开春光明媚的时节,我们踏上了日本的国土。此次东瀛之行,我们不是来感受异国春天的气息,欣赏漫山遍野的樱花,而是为了来学习度过冬天的经验。北国之春总会来临一踏上日本国土,给我的第一印象还是

任正非:北国之春

这是华为首席执行官任正非在出访和考察日本回国后所写的一篇文章,不仅华为内部员工熟读于心,而且也让众多的企业家、专家学者和大学生们奉为经典,即便是今日今时仍然具有很大的现实意义。任正非:北国之春——这是华为公司总裁任正非继《

任正非:我的父亲母亲 任正非妻子苏薇

任正非:我的父亲母亲任正非(图片来自网络)我当年穿走父亲的皮鞋,没念及父亲那时是做苦工的,泥里水里,冰冷潮湿,他更需要鞋子。现在回忆起来,感觉自己太自私了。我能考上大学,小玉米饼功劳巨大。如果不是这样,也许我就进不了华为这样的公

任正非:优点突出、缺点突出的孩子才能找到爆发点

任正非首次接受国内媒体专访:进攻同时防止泡沫2014年06月16日19:28新浪科技 微博 我有话说(2,250人参与)评论中大奖(2,250人参与) 收藏本文华为总裁任正非华为总裁任正非(右)接受采访时与新浪网首席记者康钊(左)合影 新浪科技讯6月16

声明:《任正非:狼王还是人肉炸弹?》为网友南巷暖栀分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除