爱华网系列专题：小灵通退市
小灵通是一项过渡，无论从技术上、从政策上还是从UT本身的企业战略上，都只是一个过渡。 利用扭曲的市场出牌
以现在的市场分布来回顾，对中国电信而言，把移动通讯分割出去无疑是一次割肉剜骨的大手术。原本处于老大哥地位的中国电信被剥离出了无线移动电话市场，从市场层面讲，移动电话对固网分流严重，中国电信（包括后来的网通）有对这个市场产生觊觎的必然性；从心理层面讲，连续几年眼看着自己派生出去的小老弟在市场上独领风骚、甚至后来居上，由不得中国电信不眼红。 由于固话业务已经没有利润增长点，没有营业牌照的中国电信要进入移动通讯领域必须打擦边球，它选择了小灵通。信息产业部副部长奚国华表示，在技术上，小灵通是一项过渡性技术，类似的技术系统在日本已经被淘汰；在市场层面，小灵通在中国的发展是扭曲的发展。从政府的角度来考虑，“两大固网运营商大力发展小灵通情有可原，却是不得已而为之”。 但是从企业自身的发展考虑，一个扭曲的市场同时也是一个充满爆炸性发展机遇的市场。而在小灵通这个市场中，吴鹰所掌控的企业拥有两大优势： 第一， 公关优势。“在中国做生意，一定要有政府支持。”吴鹰从不讳言自己的留学生身份对于自己和政府关系的帮助。而他的企业和电信运营商的关系尤为密切。作为中国电信的设备提供商，远在介入小灵通业务之前，UT斯达康和电信运营商就是亲戚了。 第二， 技术优势。UT斯达康是中国少有的技术型企业，长期为电信运营商提供电信设备和技术服务，因此斯达康要进入小灵通这个领域几乎没有任何技术上的障碍。 斯达康的出现，完全符合具有垄断力量和政府力量的中国电信的需求。对吴鹰而言，这几年之所以成功，就在于他在一个恰当的时机，以一种正确的姿态进入一个自己有相当优势的领域。在中国这个初级市场，一个正确的选择就足以为一个企业铺平它完成资本积累的光明大道。 一个并不长久的市场 作为经营者，吴鹰一直在强调小灵通是固话的延伸，反对把小灵通作为移动电话来经营。但是，小灵通所提供的业务，“早就已经不是‘市话延伸’了！”著名电信专家、《电信法》起草专家咨询委员会委员阚凯力一直都是小灵通的反对者。“小灵通所依托的基础是市话，而市话是天然垄断的。小灵通号称是市话天然垄断的延伸，但它的经营者一方面把市话垄断在自己手里，另一方面又去搞其他竞争性业务。”阚凯力认为，这是很严重的不公平竞争。 “监管部门对‘小灵通’既不鼓励也不干涉。”同时身为人大代表的信息产业部部长吴基传的话，一直被各大媒体转载着，并作为政府对小灵通态度的鲜明表述。从现状看，这是对小灵通开了绿灯；从长远看，这句话也暗示着一个扑朔迷离的未来。面对即将到来的3G时代，吴鹰曾表示，今天的小灵通完全可以和今后的3G实现融合。不过，以一个学者的立场看，“这是商人说的话！完全不具备学术讨论价值！” 中国电信也并没有将“小灵通”作为自己的长远发展方向。中国电信总工程师韦乐平表示，未来第三代移动通讯技术的发展，肯定会对“小灵通”的发展起抑制甚至部分替代作用，届时如果拿到移动牌照，中国电信也会利用市场配置资源机制将主要力量和投资集中到具有更大市场前景和更长技术寿命的3G移动通讯技术和业务上来。他对小灵通和3G“共存”这个概念的表述仅仅是：“在一定时期内，‘小灵通’仍会有其自身的特定用户群和市场发展空间，两者的业务也可以共存。” 吴鹰的筹码 但是，小灵通的市场毕竟做起来了。据报道，这项业务所圈起来的用户已达到7000万，而且这个群体目前还有扩张的趋势。UT斯达康新闻发言人冯光顺介绍说：“我们看到的数据是：每个月新增的固话用户超过60％是小灵通用户，这是很大的一项业务构成。所以小灵通的业务还会不断地加强。” “小灵通是一项没有前景的系统，这是国内外所有电信技术专家的一致意见。”站在一个中立的学者角度，阚凯力警告说：千万不要被小灵通所带来的“增长率”冲昏了头脑。“小灵通的规模越做越大，将来给企业和消费者带来的损失也就越来越大，到时候甚至不可收拾。” 但是对商人而言，这“不可收拾”也许正是UT的策略重点所在。如果吴鹰能在小灵通面临被全面淘汰之前圈定上亿用户，有关部门就不会贸贸然让这个庞大的利益群全线崩溃。在中国的很多领域中，“罪不责众”是一项行之有效的法则，小灵通的开禁是如此，则小灵通产业链的“顺利转向”也未尝不可如此。当小灵通的崩溃有可能导致大规模的经济波动，政府在考虑相关问题的时候就会更加慎重。除非政府决定咬牙“拔根”这个产业链，否则出于维持市场稳定的考虑，一定会想办法让这一产业链完成平稳过渡。这种策略对一个在大问题上一直坚持“稳定”的政府，成功的可能性很大。如果成功的话，UT就有可能正当地带着它的用户群进入移动通讯领域。到那时，吴鹰就可以偷笑了。当然，这个过程存在巨大的风险。
