梁亮胜:练好临门一脚硬功夫《新营销》



 舒蕾之所以被广为传颂,不单单由于它曾经将宝洁的某品牌掀翻马下,更由于它创造出了一种新的模式:终端拦截。这种模式可以被广泛复制,可以有效而迅速地提升销量,更重要的是这种模式正好戳到宝洁品牌的软肋,所以一度被奉为战胜宝洁的唯一利器。

  与舒蕾终端拦截时所表现出的凶猛截然不同的是,舒蕾品牌所属的丝宝集团老板梁亮胜却是好一副温文儒雅,若不是两度被评选为《福布斯》中国富豪榜的上榜富豪,这头巨鲸也许至今还不会浮出水面。

  梁亮胜一手创办的丝宝集团做过两个非常有名的产品,一个是丽花丝宝护肤品,另一个就是舒蕾洗发水。这两个产品的操作手法在表面看是截然不同的,丽花丝宝的营销手法是“借船出海+广告投放”,主要传播手段以电视广告等高空轰炸为主,针对女性消费者比较青睐日本护肤品的心理,丽花丝宝把自己装扮成日本品牌。而舒蕾采取的是一种地面部队的肉搏战,除了适度投放广告外,更依赖终端促销。正如其品牌总监刘诗伟所总结的:对手不促销,自己常促销;对手小促销,自己大促销;必要时多次出击,游动拦截,搞对抗性促销。

  舒蕾是丝宝集团的巅峰之作。在运作这个产品的时候,舒蕾放弃了总代理制,花大力气自建网络。在人员促销、产品陈列上展开激烈攻势,舒蕾的堆头、灯箱、海报占据卖场最显眼的位置,同时丝宝集团组建了销售小分队,网络下沉到二三级市场上。舒蕾抓住了宝洁在销售终端上投入不足的弱点,与宝洁展开了地面贴身肉搏战。也许消费者是冲着宝洁的产品而来的,但是到最后却被临门一脚踢进了舒蕾的大门。

 梁亮胜:练好临门一脚硬功夫《新营销》
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/150190.html

更多阅读

转载 临门一脚 2015政治高考热点专题复习专

原文地址:【临门一脚】2015政治高考热点专题复习专题六发展社会主义民主政治作者: 木易学堂专题六发展社会主义民主政治【命题展望】本专题是高考考查的重点内容,在历年高考试题中都是政治生活模块命题最多的部分。从考查形式上看,对

视频:中国好声音张碧晨《她说》

视频:中国好声音 张碧晨《她说》张碧晨的《她说》这首歌,唱法气息是带着韩味,好听。年轻的姑娘,唱得好,讲话也实诚,不做作,不煽情,真的是挺喜欢的。张碧晨你细腻的声线打到了我心里,有一种感动。相关点击: 视频:中国好声音陈永馨《你不知道的

视频:中国好声音陈永馨《你不知道的事》

视频 :中国好声音 陈永馨《你不知道的事》马来西亚好声音让四位导师齐转身来自马来西亚的华人女孩陈永馨Melody选择了一首王力宏的情歌,将其温暖纯净、宛如天籁的声线,浑然天成地展现出来。没唱几句,“小哥”齐秦就被深深打动,不仅立

梁亮胜:由女性照亮

  年龄:51  出生地:广东梅山  教育:大学(香港)  主要公司:丝宝集团  公司总部:湖北武汉  第一次上市:没有  主要行业:洗发水、女性健康用品、化妆品  资产:1.7亿美元  富豪排名:第35位  提起梁亮胜这个名字不见

声明:《梁亮胜:练好临门一脚硬功夫《新营销》》为网友等得我没话说了分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除