爱华网王玉锁的创富之路并不平坦。三年高考不第的王玉锁弃学从商，但很快他就“迷失”在商海。王玉锁是个属于智慧型的人，从一无所有到今天的成就，其中关键的不仅是他能敏锐地察觉市场需要什么，更可贵的是他知道自己可以做什么、清楚自己不能做什么。 2002年12月26日，38岁的新奥集团董事局主席王玉锁被选为全国工商联副主席——这是一个被称为“副部级”的干部。很多人不会想到，十几年前，王玉锁还是一个三年高考落榜骑着自行车卖煤气罐的小伙子；十几年后，他却在公用燃气行业独占鳌头，身家数亿，还是让人羡慕的全国工商联副主席。 仅有惊讶和羡慕还不够…… 第一桶金 三年高考不第的王玉锁弃学从商，但很快他就“迷失”在商海。开始做些小生意:卖过葵花子、啤酒、女用泡泡纱背心。王玉锁还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。 三次高考失败并没有使王玉锁放弃对理想的追求。同行们这样评价王玉锁：“王玉锁是属于智慧型的富翁，从一无所有到今天的发达，关键的不是他能敏锐地察觉市场需要什么，他不仅知道自己可以做什么，更重要的是他非常清楚自己不能做什么。” 在进行了各种行业的探索和尝试之后，王玉锁偶然间进入了燃气行业。1986年春节，生意失败的王玉锁拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。王玉锁在茫然之际，忽然想到倒腾液化气能赚钱，于是半途改道来到任丘。在任丘，经王玉锁邂逅的一位熟人帮忙赊了一罐液化气，他骑着借来的自行车，将液化气罐拉回到家，做起了经销液化气生意。没想到无意的选择竟然对了路，几天时间液化气罐卖出去四十多套，净赚一千多元。 20世纪八十年代中后期，国家液化气开始实行“国家定价和市场浮动”价格双轨制。生意虽然做得并不轻松，但价格的双轨制还留有相当大的利润空间。随着市场不断扩大，几年时间里，王玉锁就赢得了创富的“第一桶金”。 借力“西气东输” 1989年，王玉锁成立夏利出租车公司。1990年代初期，天然气下游行业开始逐渐“松口”，允许国有零散气井与外界合作开发。王玉锁得知消息后，壮着胆子在华北油田包了几口气井，正式进入天然气行业。当时，适逢廊坊开发区成立，凭借经营液化气的良好口碑和经验，在不用政府投资一分钱的情况下，作为民营企业的新奥抓住了这一机遇，1992年，王玉锁成立新奥燃气有限公司，而后以市场化方式为廊坊市开发区供气。1994年，王玉锁延伸优势，把管输燃气引入廊坊市区，使廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。此时，国内其他燃气公司刚刚诞生，新奥已经通过廊坊积累了很多专业经验，培养了大批专业人才和资源。 1998年，王玉锁终于等到了天时—“西气东输”。10月，原国家计委开展了“西气东输”管道工程的可行性研究。计划中，这条能源动脉将途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、安徽、江苏、上海等省市自治区。 “新奥扩张的前提是气源，而西气东输是最好的气源。”王玉锁考察后得出结论，“西气东输沿途地区气化率较低，项目启动后会大大促进当地的燃气使用率。9个省市自治区给‘最后一公里’城市燃气管网建设提供了巨大的空间”。
跑马圈地 王玉锁对新奥燃气的发展深谋远虑。新奥燃气已制订出三步走发展战略。第一步从2001年-2005年,主要追求市场占有率,打开国际资本通道。第二步从2005年-2008年,韬光养晦,面对行业激烈竞争。2008年-2015年,经过三年的休养生息,有实力投身新一轮的行业购并与重组浪潮。 如果依傍“能源动脉”，新奥就可以延伸出无数“毛细血管”；“毛细血管”占领城市后，数十年内新奥将坐收源源不断的利润。这无疑是新奥出击廊坊的最好时机。王玉锁决定，借“西气东输”机会将燃气管网向全国拓展，迅速沿“西气东输”线路布局，抢在竞争对手前占领有潜力的城市。 1999年，新奥集团投石问路，先后在辽宁省葫芦岛和山东聊城注册燃气分公司，利用附近的气源占据两座城市。 为西气东输布局积累外埠运营经验。2000年3月25日，国家“西气东输”工程建设领导小组开会，宣布前期工作正式启动。新奥燃气听到“起跑令”，以加速度先后扩展至山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等省市，抢占城市数量很快居行业领先地位。 新奥的急速扩张需要大量资金支撑。2001年5月，新奥燃气控股有限公司在香港联合交易所创业板成功上市。随着新奥不断攻占城市，其股票价格也一路走高。2002年6月，新奥燃气(2688.HK)成功转入主板，拓宽了融资渠道。2002年9月16日，新奥集团成功筹措了由美、欧、亚及香港本地八家银行参加的国际银行贷款，用于燃气项目的开发。王玉锁抢先修筑了资本通道，为后来拿下省会城市石家庄奠定了经济基础。 新奥在入世之初计划每年开拓2到3个城市，现在则明显提速，改为在2005年以前每年发展6到8个城市，力争成为国内覆盖客户最多的城市燃气专业运营商，并在市场扩张中始终坚持独家专营权和控股权。在短短几年内，新奥已由一家名不见经传的民营燃气公司成长为目前最大的非国有城市燃气专业运营商，新奥集团的总资产飙升至近70亿元。目前，新奥燃气集团正在珠三角跑马圈地，在将全国40个城市纳入版图后，珠三角地区是它布阵的下一个目标。 王玉锁表示，未来的5年内，中国燃气行业竞争的主要特点是“抢建接入网”。在过去的几年里，新奥公司选择主要的合作伙伴都是中小城市，而在未来的1年里，新奥将把发展省会城市作为第一战略要点。王玉锁的中期目标是，要在2005年拿下全国50个城市。 目前，王玉锁将50%的精力都用来研究行业。他猜测，2005年前后将会是各种资本涌入燃气行业的高潮。跨国公司、中石油等三大行业企业、西气东输下属公司、国有燃气公司等都将尝试逐鹿燃业。但是3年后，各种资本的缺陷会阻碍其经营壮大，行业内就会出现洗牌机会。“到时候，新奥会通过收购兼并等资本手段整合行业，甚至参股国外燃气公司，打造国际品牌。真正成为燃气行业的霸主。” 然而，王玉锁的雄心不仅仅限于燃气行业。“我的目的是将新奥燃气做成品牌，一个公共事业领域的品牌。”在新奥的框架中，有一个典型的品字形：燃气为龙头；伴随城市管网的建设，附加燃气设备产业和置业产业。在这个“品”字中，燃气管网是重中之重，管网铺设到哪里，新奥的资源和品牌就建设到哪里。 “我们一直在观察公共事业领域内的产业环境。未来，我们将以燃气管网为排头兵，逐渐进入各城市的公共事业领域，向水电气一体化发展。” 出手大方 随着新奥产业的不断发展壮大，以及新奥燃气2001年5月在香港的上市，王玉锁对公益事业 和工商联的光彩事业更加“出手大方”。目前，新奥累计投入支持社会公益事业和光彩事业的资金已达数千万元，纳税总额连续数年位居河北省前列，并吸纳和安置下岗职工1200余人。 王玉锁有“乐于助人”的传统，包括他在没有成为富豪之前就资助自己的一位同学攻读大学。在廊坊开始自己的新奥产业后，王玉锁从一开始就很热心公益事业。 这使新奥在成立不久的岁月里，顺理成章成为了廊坊市工商联的明星企业，不久后，王玉锁成为河北工商联的副会长。1997年底，经由河北工商联推荐，王玉锁当选为全国工商联执委。1998年九届全国政协会议，全国工商联有65个委员名额，王玉锁因是工商联执委，幸运地成为政协委员之一。 王玉锁对自己为什么能当上工商联副主席的解释也是：可能自己态度比较谦和，所以人缘比较好吧。 王玉锁，新奥集团董事局主席。任九届、十届全国政协委员，九届全国工商联副主席，中国民(私)营经济研究会副会长，河北省政协常委、河北省工商联副会长、廊坊市政协副主席、廊坊市工商联会长。获国务院民族团结进步模范、中国光彩事业奖章、河北省优秀企业家、河北省劳动模范、河北省十大杰出青年、河北省企业改革标兵(金帆奖)、河北青年“五四”奖章、河北省光彩之星、河北省十大杰出青年民营企业家、“河北省社会主义先进建设者”等多项奖励和荣誉称号。
