现在做微信营销有大好前途:不得不相信



认识微信有优势在哪里?

4月23日,是联合国教科文组织确定的“世界读书日”。中国新闻出版研究院20日在京公布第12次全国国民阅读调查,涵盖传统纸质媒介(图书、报纸、期刊)和新兴媒介(也称数字化阅读,包括网络在线、手机、光盘、电子阅读器阅、平板电脑)。透过这次大型调查,发现:新兴媒介中,手机阅读时长增长显著,而微信阅读成为新兴阅读风尚.超过六成的手机阅读接触者进行过微信阅读。人均每天读报18.80分钟人均每天微信阅读14.11分钟。

想象一下,如果微信公众号做得好,他们都在阅读你公司或者你个人的自媒体,那将有一个多么大的影响!然而,我们都会用微信,但我们并不是能很好的了解微信。

比较下传统业务与微信营销

传统业务一般是找到店铺,再把产品摆放好,路过的顾客进店,介绍产品,付款成交。另外一种方式是,带上自己的产品,一路找到准客户,向他推销产品,付款成交。

那么微信营销呢也是按这个套路做的。但微信营销,它能克服传统店铺转让费高,租金贵难题。也能克服业务员推销人力成本高的难题。

我们来做个比较:

1、实体店铺——微信公众号+商城接口

在微信上开店,所有产品都可以上架销售,像一个店铺供线上来的顾客选择。

2、业务员推销——朋友圈营销

微信朋友圈加足够多的好友,再向他们展示产品,就像传统跑业务推销。当然内容大不相同。

这是电商自媒体第一人龚文祥老师的朋友圈,都有非常好的产品展示。

3、传统会销——微信群销售

某个厉害的团队,建立500人的微群,请专家讲话传授经验,然后吸引人加盟代理,这就是微信群销售。

4、传统省代、市代、经销商——微商分级代理

微商分级代理,谁进货越多,进货价越便宜。

大家看,所有微信营销的套路,都是把传统业务搬到微信上来做,因为微信上能节省大量训铺投资成本和人力成本。当然,并不是所有做传统生意的老板都能做微信生意,关键一点是要拥有做微营销的人才。

比较实体店铺与微营销公众号

公众号就想当于企业的店铺,做微信号的目的是扩大自己的品牌影响力。

但一个小小的手机,展示的美观震撼效果远不及实体店。那么,要与实体店相抗衡就需要在公众号内容和推广上做文章。

1、作为一个“店铺”,就要讲究内容:

一是要有独特优势品牌。公众号的推广文章采取软文形式,从各个方面展示品牌实力。

二是要有价格的优势。每个单价都要比实体店便宜10%以上。

三是要有购物便捷的优势。一般要对接专门的网站购物系统来实现。

2、作为一个“店铺”,还要讲究推广:

一是,要让微信号文章尽可能的转发。

二是,要在各个场合展示微信号二维码。

三是,要跟粉丝多互动,多搞优惠活动,让粉丝一传十,带来扩大效应。

为了能带来粉丝量的。每个公众号都要有自己的定位和标签。比如传播O2O经验方面的公众号,你可以打出(微营销专家、微营销干货分享,社会化营销文案创意干货)等等公众号。就看背后的运营团队如何找题材发挥自己的特点。http://www.aihuau.com/发布的每一篇文章,都要以各种方式来表现出这点。

比如:鸭酷,谐音you cool,定位为:非酷不可。让客户的公众号打造出酷酷的个性形象。那么鸭酷微信号的文章,都是如何做酷的技巧,尤其是如何文案创意,这就是鸭酷的价值。鸭酷团队做o2o代运营,自身公众号运营就是个好案例。

比较朋友圈展示与发传单

在微信朋友圈中推广也是有技巧的,因为朋友圈是向陌生人(绝大部分是没见上面的)推销,让没见到你就相信你,你得真诚可信。如果你是赤裸裸的广告,那和发传单没什么区别了。是吧?你所代理的业务或者产品要有特别的优势。

比如:

欧美姿面膜总代:她们的朋友圈说笑怒骂,体现了其真实的个性生活。同时,展示了她用面膜的漂亮。因此加了很多微信好友,吸引很多人加盟代理欧美姿。

比较微商与传统渠道商

1、微商代理模式与传统代理

微商模式无非只有两种:代理模式和批零模式。从我的判断来看,90%的微商都是代理模式,说白了也就是想办法把货甩给下家,至于实际的零售,恐怕是没有多少人真正关心的。

对于想做微信营销的朋友来说,你真的要好好考虑一下,在选择进入这个行业的时候,要做代理模式,就要认准这个产品是否有人会跟着你做代理。否则就不要做。

能够让人跟着你做代理的,一般都有强大的品牌,厂家和总代都有实力,他们会提供很多活动帮你成交。

2、微商批零模式与传统批零

零售模式意味着实际的销售,从某种角度上来说,凡是规模化工业化生产的东西,在微信零售不太可能成功。

但是农特产、二手店等这些与生活分享密切的东西,是可零售的。比如,微信卖土鸡蛋,蜂蜜,二手买卖,他们一个月卖出几十万的销售都有。一般是农场招一批推广人员,在朋友圈分享这些,一般人都会不排斥并产生购买。

你看:二手店的朋友圈,因为他是有价值的信息,所以朋友圈是不会屏蔽的,有需要的朋友会看他的朋友圈找二手货,带来了很大的便捷和实惠。

最后,有些人的微信圈分享的信息全部都是厂家给的宣传资料,看不到他个人关于微信营销的任何操作技巧和经验分享。这样做,其实就是一个信息的二道贩子,不断从厂家那里接受宣传资料,然后在自己的朋友圈不断的刷屏,周而复始!这样做微商代理死得很惨。

做微营销,最重要的是,你就需要跟你的客户进行沟通,交朋友,这样才能保证你的顾客不会流失,甚至通过老顾客拉来新顾客这样一个良好循环。

 现在做微信营销有大好前途:不得不相信
   

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