大疆和汇顶科技哪个好 大疆科技如何做到全球第一?



深圳,是创新的城市,有一家仅成立九年时间的大疆科技公司,近来,成为媒体关注焦点,它生产的商用无人机产品,2014年占全球60%市场份额,是名符其实的第一品牌,它是如何做到呢?它成功的奥秘在哪里呢?

前段时间,我应邀参加红杉资本举办的论坛,有机会认识了大疆科技公司副总裁,认真倾听了他对公司的介绍,并实地了解无人机产品。通过深入分析其发展轨迹,大疆科技短时间内做到全球第一,我认为,其成功的主要经验有如下几点,欢迎大家分享和讨论:

一是站在全球化高度,专注细分化市场。

说起大疆科技公司,不得不提及创始人汪滔,他是一位香港科技大学毕业的研究生,又是一名无人机模型爱好者,2006年,他带领创业团队,从香港来到深圳,成立了大疆创新科技公司。

创业之初,他就把公司定位为全球化公司,满足全世界无人机发烧友的共同需求。于是,他专注商用无人机前沿技术,从硬件着手,创新开发无人机,运用信息传输、图像系统集成等多种高端技术,创造出具有知识产权的专利产品,满足全球个性化需求。

我们知道,无人机商用市场是细分市场,目标消费人群主要是航模发烧友、广告、摄影、电影工作者和其它专业性公司,是典型的专业化、个性化需求人群。从一个国家地域来看,这些个性人群可能还不足够养活一家公司,但从全球地域来看,它养活一家公司又是足足有余的,甚至可以做大做强。目前,大疆科技公司70%产品销售主要在国外市场,它像华为公司一样,是真正全球化公司。

我认为,在个性化生存时代,大疆科技公司的成功,无疑是当今创新型公司的学习代表。由此,我们从全球化、细分化市场来看,它的成功至少给了我们如下两点启示:

第一  如果创新型公司要想取得成功,就必须遵循“全球化、个性化、专业化”生存法则,否则,创业很容易失败。正如像一句广告语“思想能走多远,就能走多远”一样,因为我们面临的是知识经济和信息发达时代,高度决定出路,全球化决定了你的企业高度。

第二  如果创新型公司要想取得成功的捷径,那么,就是针对某一个细分特定人群和市场,走专业化道路,集中力量,寻求某一点突破。这样成功的例子很多,比如两轮手扶电动车中国第一品牌“NINEBOT”、AV行业的国外品牌“SONOS”、以及其它行业的国外品牌“FITBIT”、“GOPRO”等,这些品牌公司都取得了细分行业第一位置,它们的成功经验都来源于细分市场专业化。

二是注重产品设计,做性价比高的产品。

大疆科技公司非常注重产品设计,要求产品外观时尚、美观、有品位感。在外观唯美同时,它强调产品稳定性,拍摄、传输图像清晰度等,尽量做到“人、机、图像”全方位极致。而产品价格,在保证一定合理利润前提下,真正做到性价比高的产品,不断赢得目标消费者口碑传播,使之重复消费。

比如,飞机悬停、小角度转弯等实用性方面,结合实际,它考虑到了消费者娱乐性,以及使用的方便性,提供人性化设计等。同时,大疆科技公司针对目标消费群特点,这些人群基本上属于知识型高端人士和专业公司,如微软创始人比尔盖茨、好莱坞影业公司等,配套给他们提供更多人性化体验服务。

三是通过互动体验,精准把握个性化需求。

大疆科技公司产品卖的如此火爆的原因之一,就是主动同目标消费者互动体验,它从设计产品开始,就注入消费者“互动体验”元素。比如,每当设计出来产品模型,就让发烧友最先参与体验和互动,对于存在不足的地方,进行多次改进,最终得到这些发烧友的认同,这是大疆科技公司把握个性化需求的独特方式。

最近五年来,大疆科技公司发展迅速,每年销量成倍增长。其公司副总裁潘总认为,2010年是个性化时代的分水岭,也是80后三十而立之年,这些个性化人群基本成熟,他们是消费主力军,成就了大疆科技公司的飞速发展。我基本赞同他的说法,也给了我们一些启发:

第一  在个性化时代,“互动体验“成为了产品开发、品牌营销的新常态。在此,使我想到了小米手机,有人认为,雷军在红海手机市场杀出一条血路来,主要的原因是有完整的渠道、物流和他的人脉。我认为,除了这些上面几个因素外,http://www.aihuau.com/最主要的原因:小米手机是从“发烧友”互动体验认同和开始的,它的手机端口是开放的,而其它品牌手机能够做得到吗?很明显,雷军把握住了手机个性发展趋势,从满足个性化人群需求出发,然后,不断地口碑传播,产生品牌累积效应,使之取得了成功,成为目前许多互联网企业学习的榜样。

第二  个性化最好体现,就是一开始让发烧友参与“互动体验”,成为最忠实消费者。一般来说,发烧友是个性化人群代表,他们不但是第一批购买你产品的目标消费者,而且他们更是第一次懂得使用你产品的专家级大师。因此,在“互动体验”过程中,他们的意见是最宝贵的,也是你产品是否成功的决定因素,创新型公司应该重视这方面的沟通。

四是重视创新和品牌建设,以个性化取胜。

大疆科技公司很重视产品研发和创新,目前,公司3000位员工当中,研发团队800多名,占公司员工总数的30%以上,研发每年的投入经费占销售额10%以上,可见,大疆科技公司对产品研发的重视程度。

我们知道,创新是企业核心竞争力,整合与创新将会是未来市场竞争的新常态。同时,大疆科技公司在品牌营销方面,也十分重视,虽然有许多改进和提升的地方,但是它能够取得成功,也有许多我们学习的地方。

比如,它从公司研发产品开始,就以品牌高度出发,无论从知识产权、产品设计、产品包装、品牌VI、宣传片、销售终端等各个方面,并敢于大力前期投入,做到了“标准化、简约化、个性化”,赢得了目标消费者共鸣。

 大疆和汇顶科技哪个好 大疆科技如何做到全球第一?
在此,我一直认为,在个性化时代,以个性化取胜,是创新型公司成功的秘诀之一,如今大疆科技公司的成功,就是很好证明了这种观点。

那么,如何塑造个性化呢?

我们知道,品牌仍然是市场竞争的高级手段,如何塑造企业个性?如何打造品牌个性?己经成为了当前许多企业的必修课。我认为,个性化的塑造,无非从企业和品牌两个轮子驱动,它是整体的个性化,特别是单一品牌模式发展公司,更应该做到企业和品牌的个性融合,提高自己的核心竞争力。近来,我写了一篇文章《你的企业有个性吗》,只是从企业文化差异化角度简单地去阐述,至于,如何打造品牌个性,我在九年前就写了《塑造品牌个性十步曲》文章,在此不再论述,请大家翻阅,从中找到答案。

总之,大疆科技公司能够成为商用无人机全球第一品牌,除了以上的成功经验之外,它值得我们学习地方还许多,有人说“成功的企业都是一样的,失败的理由各式各样”,并给予“天时、地利、人和”作为成功企业的剖析。今天,我写这篇文章的目的,不是案例分析,而是学习体会,希望更多读者和公司从中受益,我殷切期望“大疆”无人机飞的更高更远,再次为中国喝彩!

   

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