爱华网背景：全民创业、万众创新；无工可打、无商可经。
我们处在一个全民创业、万众创新的年代，这是个最好的年代、也是个最坏的年代。蓦然回首，发现渐渐无工可打、无商可经。中国拥有100多万泵的从业人员，泵作为流程工业的心脏，一年市场容量大约2000亿人民币，自然和科学总是惊人的相似，普通人的心脏就是身体体重的0.3%到0.5%， 我们不得不惊叹造化的神奇。由于泵行业的应用极为广泛，即使全球顶级泵厂在中国的销售额也不过25亿RMB， 占总市场的1.3%不到， 中国国内最大的泵厂以低价量大获取的销售额也不过29亿RMB。这意味着什么呢？----选择泵业是不幸的，因为你基本不可能成为全球财富500强， 选择泵业又是幸运的，因为泵业本来就是个屌丝云集还不饿死的行业，只要你有勇气、勤劳、学习、坚持，不可能不成功。而泵天国际集团就是在这个背景下应运而生：为卖泵者提供一个低成本创业的平台，为客户提供价值的创造和集成，为社会提供绿色制造和节能环保的产品，让心脏的动力更强，让工业的血液流淌得更稳更快。泵天国际集团有限公司成立于2004年, 公司集团下属五家子公司分别位于上海、苏州、深圳、香港、广州，是一家为泵和真空系统的最终用户和制造商提供增值服务的专业集团公司。公司的业务专注于泵和真空系统等流体机械，业务范围涉及流体机械设备的各项增值服务，包括：国际市场营销、市场研究、战略和净现值分析、外资公司和代表处成立战略顾问，尽职调查、并购战略分析、战略人力资源、全球采购、货物检验、售后服务、财务支持、买卖方的信用调查。泵天国际的远景是为客户和供应商打造泵阀的天空、真空的世界, 成为中国真空泵和风机等流体机械设备增值服务的行业领袖。公司有两大使命：其一是将各种著名的国际泵和真空系统品牌推荐给中国客户，其二是致力于帮助国内一流泵阀及真空设备生产商以最低的市场营销成本顺利开拓海外市场，同时使全球的海外采购方获得低价、低风险、快速交货、拥有良好售后服务和高质量的中国制造的泵和真空产品。 人生有形，不离阴阳：平衡与共赢，感恩与分享只有创新型的公司能经历时光的考验，在泵天国际11年的发展历程中，经历了2008年的金融风暴，经历了2014年船市的萧条和油价的下跌，但泵天依然在风雨之后沐浴在蓬勃发展的阳光下。在11年内，泵天国际创建了一支充满活力富於凝聚力的销售队伍, 创造性地将虚拟整合，延迟效应，星级代理体系和结构洞理论成功应用于中国的流体机械行业，首创的星级代理体系被麦肯锡等多家咨询机构作为代理管理的经典案例，成为了客户价值的创造者和集成者，而这不能不归功於 “平衡”原则, 该法则与中国古代的阴阳説有异曲同工之妙. <<黄帝内经>>曰:人生有形,不离阴阳. 阴阳者,天地之道也,万物之纲纪,变化之父母,生杀之本始,神明之府也,治病必求於本. 公司愿景(vision):平衡三角形
vision是企业文化的核心词汇之一,也就是愿景,远见,洞察力,共同价值观. 因为商场如战场,商战需要智慧,需要商业哲学,需要远见和洞察力,企业需要共同的价值观. 我们将企业运营过程所牵涉到的各种错综复杂的关系简化并凝结为一个“平衡三角形”,即消费者,员工,股东三方组成的一个等边三角形. 我们深知如果我们过於偏向於这个三角关系的任一方,那么就会破坏这个三角平衡,不但其余二者将会因此受损,而且最终将影响到整个集团的长期利益. 泵天国际（PUMPSKY）的vision就集中体现在如何平衡这个关系三角形的微妙关系,致力於将其臻於最优化,这就是泵天国际的成功之道.泵天国际（PUMPSKY）从五点出发,主动积极地平衡这个三角形. 第一,满足客戶的全球化需求;第二,不断提升员工能力;第三,寻求真正具有创新力的集团发展战略规划;第四,改进公司的财政执行效率;第五,完善PBS系统,即泵天商业管理系统. 我们在全公司分步细致地执行这些理念,汇集糅合全体员工的力量,一步步逼近公司制订的目标.泵天国际的PBS系统正是操作贯彻上述理念并竭力将其转化为实际行动和结果的管理系统. 泵天国际的PBS系统是在借鉴丰田tps系统上建立起来的,涵盖了诸如Lean, Kaizen,TQM等得到广泛应用的先进管理方法. 我们将PBS视为泵天国际完整的商业哲学,兼具纪律性和灵活性. 用一个比喻的説法,PBS不是bigbang这种大爆炸式的,而是类似於射击中那种rapid fire速射式射击的;PBS并不急於求成,一蹴而就,而是渐进式地按部就班地持续改善,不断趋於进步. (注:PBS—PUMPSKY business system; lean—精益生产管理;kaizen—持续改善;tqm—全面质量管理)管理模式:三圈平衡模式,伴随责任的自由。根据三圈模式,企业必须很好地平衡任务,团队和个人的关系。泵天国际上海联络处负责中国和韩国业务,由於是国际业务,经常需要到海外出差,费用较高,而公司的预算有限而销售指标较高,同时员工都有良好的教育背景和较高的素质以及个人职业发展的规划.如何在有限的预算下,让团队完成公司的销售指标?如何激励和发展个人?如何建立和维护团队?泵天国际采用的是y理论:积极促进人力资源的改善,认为员工都有成功的欲望并需要承担责任,对工作非常感兴趣,在得到适当的培训和认可的条件下工作. 梅奥的理论也认为:通过给予员工尊重和提高员工的满意度能有效地提高劳动生产率. blake 和mouton的管理方格理论注重任务和人的需要兩者的综合协调.我公司通过猎头公司招聘了一名区域销售经理,该先生有良好的教育背景和相关的工作经验,但是不巧的是该先生的牙齿有点先天不足,牙齿不够整齐而且很脆弱的样子,按照西方人的观念,担当从亊国际业务的销售经理有些不是很合适,通过与我的老板的沟通,在公司费用较为紧张的情况下,我们决定由公司承担该先生的牙齿矫正的费用,目前该先生的牙齿整齐,经常向用戶展现他迷人的微笑,业绩非常突出,今年销售增长率相比去年同期增长150% .我们另外一名员工在酒吧玩游戏时,不慎把公司电脑弄丢了,亊发后,该员工及时向我汇报并表示要自己出钱购买一台赔偿给公司. http://www.aihuau.com/由於这台电脑是我们澳大利亞公司从电脑公司租赁的,我迅速和澳大利亞取得联系,得知公司已经购买了保险,於是我们决定不让该员工赔偿丢失的电脑. 作为惩罚,我决定让他使用另一台旧电脑. 该员工工作非常努力,业绩大幅度提高,一年内在中国发展了12家代理. 一名高级销售经理,通常工作到凌晨2点,他的电脑使用时间每天高达14个小时, 不巧的是在他去国外出差的前一天,他的硬盘坏了,正好是周六,hp公司的维修部不上班,为了不耽误公务,该员工主动去自费购买了一台ibm 笔记本电脑,我得知后,同意由公司承担这笔费用. 该员工非常感动,在这次出差中为公司承接了80万美元的订単.为了提高员工的业务水平,公司每年安排员工到美国、韩国和欧洲的制造商工厂进行培训. 根据市场需求和业务的发展情况,为每位员工制定培训计划和个人职业发展规划.为了加强团队精神,公司给核心员工提供股权，股权可以是项目合作并建立相应的退出机制，也可以是长期持有。而个人年终的分红或者奖金50%取决於整个团队的业绩,50%取决於个人的业绩. 每当有销售人员承接了大订単时,我们都会以各种形式庆祝,并以此激励别的远工. 同时,公司每年组织全体员工及其家属到外地旅游,并让销售经理邀请本年度的大客戶携家属参加.由於公司产品种类繁多,我采用的是目标管理和充分授权（伴随责任的自由）,公司采用扁平化管理,每个业务単元的销售经理对自己负责的产品具有极大的自主权,包括销售策略和出差费用,广吿和促销费用的使用. 而我注重的是边界管理和适度整合,着重进行协调,支持和引导,保证公司内部的信息流畅通. 由於充分授权,销售经理能够在瞬息万变的市场环境下,快速高效地响应用戶的要求,从而为公司赢得商机.由於我们完美地平衡了任务,团队和个人的关系,员工得到良好发展和极大的满意度,团队成员关系融洽,富於凝聚力,公司的销售业绩更是蒸蒸日上. 结束语我们处在一个势如锋镝的时代,每天面对着日益复杂的环境,任务和人,但“人生有形,不离阴阳”,只要我们能对不确定和多样化的环境进行适当差异与适度整合,有效平衡各种关系,采取有效行动,我们一定会有志者亊竟成！我们不怕困难,我们期待出现困难并且以解决问题为乐,因为这使得我们更强大.
