爱华网随着房地产行业竞争日趋激烈、房地产市场由卖方市场向买方市场的转移，房地产企业营销策划能力将直接影响到企业的盈利能力。房地产市场产品不同于其市场产品，营销策划不仅仅是对产品进行包装和策划，找到几个卖点通过系列的促销活动把产品卖出去就OK了，房地产营销策划其实从房地产开始关注某一地块项目就已经开始了，而不是要等到拿到项目或房子盖好后，而整个营销策划中的前期策划尤为重要。
通常来说，房地产的前期策划包括可行性研究分析和项目策划。可行性研究分析主要是对项目用地周边环境及区域市场分析、土地深度SWOT分析、市场定位、项目价值分析、定价模拟及投入产出分析，投资风险分析及其规避方式、并提出开发节奏建议；项目策划则是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户群体选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
前期营销策划在项目前期受不到市场的检验，往往比较难以判断其是否成功，但通过以下几点的把握通常也可以对前期营销策划给出一定判断： 预见性要强，由于房地产开发周期性长的特点，产品的营销策划并不是为了满足现在的市场，而是要为未来的市场服务，所以在对未来产品策划上一定要有很强的前瞻性。 产品要具有内涵。房产不是一般的消费品，业主越来越关注开发商品牌的内涵，房产给业主提供的不再仅仅是住所，更多的是文化的内涵和品牌的感受，如果缺少房地产企业的品牌将难以得到预期的溢价。 产品定位要精确，随着目标市场的细化和集中化，房地产产品定位的精确性越高，产品的主题越突出，越可以吸引目标人群，而缺少精确定位或定位不清晰将难以满足业主的消费需求。营销手段要讲究差异化性，近年房产项目集中爆发，炒作概念的项目也多不胜数，营销手段的同质化已经让购房人变得麻木甚至生厌，营销差异化成了追逐的目标。 以客户为中心是永恒不变的主题，不论以上几方面做的是不是到位，是不是标新立异，最重要的一点还是要以市场为导向，以客户为中心，所有的策划出发点在于为未来的业主考虑，让业主感到策划的每一点都是为自己着想，才是成功的策划。
