打造一个成功的商圈离不开房地产开发商三个阶段的精耕细作,一般可概括为前期、中期和后期,前期指的是调研、项目论证、定位、工程设计、施工等;中期一般指招商阶段包括开盘、强势推销、延续推销、尾盘直到客户入伙;后期则是具体的物业、养护期、正式运营等,开发商和店面商户具体合作形式上也很多,有出租型、出售性、合作经营,当然是以产权归属的形式界定的;从一个项目论证、土地招标到商圈的正式成型可以说是一个浩大的工程,当然不是开发商自己能够独立完成的,需要大量的合作伙伴,既专业化分工的需求,因此各种形式的商业地产中介应运而生,有做调研的,有做策划的,有做招商的,由于众多合作伙伴的介入,开发商的管理难度也随之加大了,同时也出现了很多不和谐的现象,如策划定位不准,商场布局设计不能满足实际需求、招商不到位等一系列问题,令开发商焦头烂额,近两年出现了很多烂尾项目和经营不善的现象就是一个很好的证明;究其原因,大多是各个地产中介的衔接出现了很多的问题,招商不到需要的客准户,设计布局不到位,很多企业都是开发商老板亲自上阵指挥,可见其重要性和紧迫性!
综上我们不难发现商业地产开发商的症结所在,缺乏系统的,以市场导向的合作伙伴是导致有些商业项目不能顺产的主要原因,一个受欢迎的商业地产中介一定不是仅仅关注前期策划和招商到位,还要关注后期的运营,因为只有运营的成功才能验证前期和中期工作的有效性,一个消费者不喜欢的商圈或消费结构不科学的定位,即使再豪华也是不成功的,因为效益不好,当然,设计布局得再好,客户的便利性同样不可忽视,所以选址、定位、促销方式都显得非常重要;可以说目前商业地产中介公司做大做强是方向,而迎合市场需求,关注商业地产的业态发展也是一门必修课,只有紧密跟踪业态的发展、真正关注到房地产开发商的实际需求,才会得到客户的青睐,而不是,只关注自己的单个领域如策划工作,单纯的为策划而策划,策划方案出来了,却没有经过充分的市场调研,仅从美学和艺术的角度考虑问题,当然适用性就要大大折扣了,诚然这对中介公司的要求更高,已经不仅仅是起到一个传统中介的作用了,也许有人会问:一个中介公司哪有那么大的能力去关注整个环节呢?答案是肯定的,一个公司能力有限,行业资源的整合就显得尤为重要,任何公司都是从小到大的,我认为谁能够在自身不断强大的基础上,快速的整合资源做到系统服务,就一定会脱颖而出的,因为我们不仅仅处在一个大鱼吃小鱼的时代,更处在一个快鱼吃慢鱼的时代,我相信这是商业地产中介行业未来发展的必然出路!