爱华网10月12日，“2005胡润百富榜”的推出，使一个名叫严介和的陌生人进入公众视野。他的典型的中国式创富故事吸引了众多眼球，其风头甚至超过了榜上第一富豪、靠电器连锁店发家的黄光裕。 45岁的严介和出生于江苏农村，当过高中教师，后下海，在南京以承包基建工程起家，上世纪90年代后期开始大举收购国企，在百富榜上其个人财富从去年的15亿元飙升至今年的125亿元，令人瞩目。 金陵的“第一桶金” 如今，严介和更愿意与人提及的第一桶金来自于南京绕城公路，800万元的收益被描述成太平洋集团（严的公司）起飞的第一波助力。 1992年，严介和注册成立了淮安市引江建筑工程有限公司，即太平洋建设集团的前身。他的哥哥严介清告诉记者，引江建筑工程有限公司接手南京绕城公路建设项目，得益于江苏省交通工程总公司的支持。 除了赚钱，南京绕城公路建设项目对严介和此后的发展还具有不可估量的作用。 因为施工质量好、工期快，引江这支建筑队伍迅速在南京“出名”———江苏省交通工程总公司、省交通厅都对之非常信任，一些项目只让引江建筑工程有限公司接手。 三年后的1995年，严介和注册成立了太平洋工程有限公司，人们注意到淮安的字样被去掉了。关于为何向南京发展，其哥哥严介清称，主要是严介和很有抱负，一直想把企业做大。 此后，严介和一路高歌猛进，相继参加了京沪高速、南京新机场高速、江阴长江大桥、南京长江二桥和南京地铁等工程建设。 1995年5月，严介和被授予首届“江苏省十大杰出青年”、“江苏新长征突击手标兵”称号。年底，又被中华全国工商联授予“中国十佳优秀民营企业家”称号。 此时属于严介和个人的资产有多少呢？严介清告诉记者，当时严介和的个人财富不超过3000万。 登陆南京后，严介和的公司先后四度迁址，公司也先后三度易名。1996年6月，太平洋工程有限公司完成“集团”更名登记；2003年，严介和注册成立中国太平洋建设集团有限公司。做强做大之雄心，可见一斑。 从2003年到2004年，有两个事件更为严介和提供了发展契机。首先是非典危机，在那段人人闭门不出的时间里，严介和却开着车四下拜访客户、政府官员，以敬业形象博得对方支持；其二，国家加强宏观调控，银行紧缩贷款，而这无疑使政府在项目启动上缺乏财力，而严介和采取垫资建设的方式很容易被政府接受。 骑自行车“周游列村” 发达前的严介和一直生活在老家淮安。 严介和出生时，正逢三年自然灾害，家里生活比较贫困，五个子女中，他排行老五。因出生时父亲44岁，因此，家里人一直管严介和叫“四四”。 “他上小学的时候，经常打架，即使比他大的都听他的。”严介清称。 “上高中时，他成绩非常好，当上了学生干部，不过经常和班主任打架。”严介清说，“以至于校长找上门来。”其间，严介和急躁、好胜心强的性格已经开始显露。 严介和高中毕业后原本被安排到严庄村当一名乡村干部，但是因为其不满意，最终严介清通过关系替弟弟谋得高中教师一职。 枯燥的教师生涯显然不能令严介和满足，“几个月后，我就动起了心思。”严介和对记者说。 据了解，上个世纪80年代初，严介和即与3个同村伙伴下海搞“副业”。他骑着自行车“周游列村”，考察“项目”———为砖瓦厂土坯提供防雨设备———草帘。但这项“家庭副业”，并未带来滚滚财源，几番辛苦也才积蓄几万元。 这已足够严介和在乡邻面前撑起面子，作为当时罕见的“万元户”———严家在村里建起了最好的房子，买了第一台彩电。 真正让严介和进入“商圈”的则是1986年他承包了三堡乡水泥制品厂。严介和的小舅子张云平告诉记者，当时水泥制品厂被列入了企业承包改制的样板。
随后，严又租赁承包了三堡乡建材厂、三堡乡建筑站，1989年到1990年又以其亲戚名义注册淮安腾达贸易公司、淮安辉宏建材公司。其间还搞了建材销售部，卖水泥、钢材、木材等，经营业绩风生水起。 承包国企的这段经历，如今被严介和奉为磨砺才华的经典，他常以“点石成金”来比喻自己改造企业之才能。 严介和，如今留给家乡人的印象也迥然不同。一说，此人不踏实做事，一个地方没做完就换一个地方，东一榔头西一棒。另一说，此人做事很慷慨，只要答应别人的事情，必定办到。 关于1990年以前严介和究竟有多少资产，他的兄长严介清思忖再三后，说，“只知道，当时外面欠我们20多万债务。” “手握木偶线的大师” 这天深夜，严介和带着微醺的酒意，手握四根筷子，拂开杂物，在一尺见方的茶几上，左右腾挪着。 借着眼花缭乱的手势，他正试图向记者阐明一个在他看来简单，而听者却云里雾里的财富累积模式。“懂了吗，懂了吗？”他问。 熟悉基建的人称之为BT模式，意为，企业先垫资建设，再移交政府，最后由政府短期内分期付款。这正是严介和在南京发达之后，迅速将公司做大的主要方式。 从1996年开始，严介和就以此为主要业务开展模式，以超乎寻常的发展速度递进，承接千亿元之多的工程订单。截至2005年，其手里已握有2700亿元订单，这相当于中部地区20个城市的GDP。他甚至称，在2008年自己退休前，太平洋的订单要突破5000个亿。 严介和第一次采纳BT模式可以追溯至1996年的江苏宿迁市地级市的成立。据严介绍，宿迁建市之初一穷二白，时任宿迁市市长跑到南京找到严，希望严能够在宿迁市建立一条南北走向的市府大道，严当时正是采用先垫资再交付的BT模式。 在对2700亿啧啧称奇的同时，几乎所有人都会为严介和的资金链捏一把汗，“这得需要多少启动资金，他哪来那么多资金？” “以一个BT项目中的100%造价款为例，如果分4年还清，相当于政府每年还25%的造价款。每一年里还的款亦可作为新的项目的启动资金，依此类推，这些新操作的项目的分期款又可以新开项目，一生二，二生四，四生八，项目数可以在不投入新资金的情况下，以几何般累积。” 他称自己简直可喻为“手握木偶线的大师”，从容地支配着这些项目之间的人力物力财力，来回周济续接，以一当十，四两拨千斤。 严将之形容为滚雪球，他不认为如此设计是在玩资本游戏。所以他不担心资金链一旦中断，会引发多米诺骨牌效应，“这就好比大树的枝杈，断了一小枝节，并不影响整个大树生长。” 尽管运作如此多的项目，但严介和的太平洋建设集团却从不参与竞标。严对此解释说，主要是因为自己开出的条件绝对是优惠的，以至于政府非选他们不可。 但在严奉为“秘密”的资本裂变图中，有一个至关重要的环节，即政府能不能按时还款。 严的办法是，当政府无钱偿还的时候，可以采取两种模式：一种由政府担保，太平洋进行融资；另一种就是由太平洋担保，政府负责融资。 据了解，截至2004年，太平洋负债率为31%，当时账面显示利润4亿多，其在中国银行南京分行、建设银行南京分行贷款不足1亿元。 漩涡中的高歌猛进 “收购不成，到处是人大的质疑啊。”在登上了“胡润百富榜”后，严介和在吉林、江西收购国企的举动被先后叫停，严变得焦虑不安。 此前，在基建主业之外，严介和已在江苏收购了31家国企。他对记者说：“以前收购这些国企，政府都纷纷找上门来。谈判就是3个小时。” 但现在情况已完全不同。事实上，除了江西景德镇和吉林之外，严之前收购流产的案例还有汤沟酒业、南京市三建等。 2004年太平洋收购南京三建，其实扮演的是火线救兵角色，此前南京三建正与香港一家公司洽谈，因资产评估达不成共识，意外流产。 “太平洋介入后，答应协议签完一个月后注资5000万，可是迟迟不见兑现承诺，所以只能告吹。”三建董事长办公室主任如是解释。 对于这些被严称为“烂摊子”的国企，严介和为什么会感兴趣呢？“社会责任感”和“人才”是严介和提供的答案。 严介和比较能饮酒，酒过三巡即开始演讲，从历史到现实，从文化到哲学。而且习惯与酒桌上的人称兄道弟。对于严的演讲水平，原江苏省工商局个体私营处处长郝心栋非常赞赏，“只要到一处，肯定是掌声不断”。 但现在，这位有演说天赋的富豪听到的却不是掌声，这就是富豪榜带给他知名度的“负作用”。
