农资连锁店 农资连锁经营已走到尽头?



 数年前,农资连锁还在如火如荼地经营;如今,随着个别农资连锁公司经营战略和经营模式的调整,农资连锁经营似乎已走到尽头?农资连锁经营从兴盛到今天,前后仅十几年的时间。

  农资连锁经营给农业和农民带来的好处是大家有目共睹的。“统一管理、统一采购、统一销售、统一配送、统一定价、统一服务”的经营管理模式,曾经让多少乡镇农资加盟店耳目为之一新,精神为之一振,从根本上颠覆了他们以往陈旧落后的经营观念;以农业技术为先导,以优质服务为后盾的销售模式,给广大农民带们来了科学种田和放心服务的实惠;可以说为农业增产增收增效以及未来农业的发展做出了应有的贡献,备受当地农业部门的关注,社会效益远远大于经济效益。

  一、 专家讲座。由企业组建的农技服务中心,常年与农村广播电台合作开展专家讲座,指导农民如何预防和根治各种病虫草害,宣传植保知识,热线解答农民提出的在种植中出现的各种疑难杂症,以排农民之忧,以解农民之困。企业的专家团队都是曾经奋战在农业第一线的技术精英们,他们不仅有扎实的理论知识,更有丰富的实践经验,深受广大农民的喜爱。因此,粉丝众多,有的农民下地劳动也不忘带着收音机,生怕错过专家讲座节目。

  二、 农民课堂。企业的农技老师经常进村入户对农民进行培训,老师们都有各自的专长,有的专于小麦,有的精于水稻,有的长于玉米,有的通于果蔬,他们用通俗易懂的语言将农技知识传授给了农民。在课堂互动中解决了农民所要解决的种植问题。

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  三、 信息服务。每到逢集,业务人员与农技老师一起下乡,分发企业印制的有关农时和农事方面的报纸,向农民宣传当前田间管理的应注意的事项和问题,一对一的向农民告知如何科学用药、合理施肥。还有用短信群发的方式,将病虫预防信息及时的发送给加盟店老板、种田大户及专业合作社带头人;除此之外,在企业的网站开设专家服务窗口,解决农民现场所不能解决的问题。

  四、 现场指导。业务人员和农技老师们经常奔波在田间地头,做实验,搞观摩;与当地万亩高产创建示范基地合作,对选种、施肥、用药进行交流和探讨,和当地乡(镇)政府农业技术人员无缝对接,有效地推动农村“万亩片、千亩方、百亩点”高产创建工作的落实。有时农民地里庄稼出现病害,不知如何解决,只要一个电话,http://www.aihuau.com/农技老师会在最短的时间内赶到农民的地里,看长势、查原因,最后找到病根,开出有效的治疗药方。农技老师以实际行动取得农民的高度信任,受到农民的热情赞扬,为企业带来良好的美誉度和知名度。

  五、 品牌经营。在没有连锁经营之前,农民的用药水平相当低,难免还会碰到假冒伪劣商品。农资连锁企业的崛起,给农民带来新的科学用药理念,在潜默移化中提高了农民的用药施肥水平。比如引进先正达、拜耳等国际品牌以及国内大型知名企业的产品,通过试验示范让农民体验到用好药、施好肥的好处,随之推广到整个市场,也让农民有了“绿色、环保”的理念,不仅要高产量,还要高品质。特别是这几年对“配方肥”的推广起到了不可估量的作用。品牌经营使加盟店和农民的利益得到了保障。

  当前,个别农资连锁企业经营战略的改变,无疑给农资经营带来新的思考。为什么企业会做出如此选择,分析其主要原因:

  一、 企业的外部环境。这几年总体经济下行,大宗商品价格一跌再跌,比如尿素,从2012年的2400元/吨跌至今年的1600元/吨,公司利润维持在10至几十元/吨之间。仅化肥这一项就严重削减了企业的大部分利润。再就是赊销问题。每到春秋两季化肥销售高峰,赊销给企业带来极大的经营风险和资金风险,企业的资金压力巨大,财务费用增高。这是每个农资人都能体会到的苦衷。

  二、 高企的运营费用。农资连锁经营是以县为单位设立分公司或配送中心,主要费用:1、仓储和物流配送费用;2、人员费用:种子、农药、化肥三个板块的业务人员,农技老师,仓管,会计,司机,缺一不可;3、宣传推广费用,4、总部管理和后勤服务费用,5、其他费用。由于南北方种植结构的不同,造成用药施肥的情况不同,自然就产生区位经济效益的不同,而且反差还比较大。

  三、 加盟店的管理。由于连锁企业的产品线不能够完全满足加盟店老板的需求,导致加盟店不断增加自采产品,以至于名誉上是加盟连锁,实际上已经是“形连而神不连”,企业对加盟店管理难度也越来越大。

    鉴于上述原因,农资连锁企业迫不得已对自己的经营模式进行较大动作的调整。作为企业来说生存与发展是其根本,这也无可厚非;但对农资加盟店和农民来说,或许会有些困惑。一切是否还会重来?只有未来市场的知道。当前“互联网+”正在蓬勃兴起,也许不久的将来,又一新的农资经营模式会涌现大江南北。

 

  

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