爱华网2005年会于2005年12月1日在北京嘉里中心饭店举行，本次会议的主题为“商业中国推动力：创新·责任·全球化”。 本次会议由新浪财经独家网络直播。以下为百度总裁李彦宏做题为自主创新的路径和困境的演讲实录： 李彦宏：大家好！很高兴能够来这跟大家进行交流！其实我没有太多的有关宏观方面的思考，我们今天这个题目非常大，是“商业中国的推动力”，我能够讲的只是结合我所在的这个产业，也就是互联网产业，讲一讲我作为一个业内人士，作为一个企业家和创业者的思考。 互联网这个产业在我看来是在中国各个产业中属于比较特殊的一个产业，如果你光看在纳斯达克上市的这些中国公司的话，有20多个上市公司都和互联网有着密切的联系，这样的事情在其他的产业是不多的。为什么会这样？我也在过去几年中做了一些思考。互联网是一个新兴的行业，在全球的起步和在中国的起步的差距不是那么很明显的，中国现在又是一个相对来说比较巨大的市场，也就是说有上亿的网民，这已经是全球第二大的互联网市场。所以，这样一个状况使得这个产业给中国的机会是非常非常多的。 过去20几年，所谓的改革开放，大家可能听到的最多的东西就是技术换市场，也就是说中国能够提供的主要还是市场，而不能够提供一些企业成长的综合的动力。但是，在互联网产业，这是一个例外，是打破了技术换市场这样一个铁律。从过去五六年的时间，互联网其实经过了好几拨，最早的时候大家都知道是门户网站，门户网站是从互联网的商业化一开始就存在的这样一个现象，很多的互联网用户上网初期都是首先接触的门户网站。门户网站在美国是1994年到1999年这几年最鼎盛的时期，我们国内的门户网站发展，应该是从1997年以后开始的，我们大概就是晚了几年。但是，一直到目前为止，门户网站还基本上是本土公司占有非常明显的优势地位的。换句话说，就是至少前三名的门户网站没有跨国公司。我这里讲跨国公司和本土公司，把公司这样区分，很难讲外资和内资的问题，因为很多本土公司也是依靠国外的资金发展起来的。 门户网站是这样子，其实国外的这些门户网站论实力，无论是资金的实力，还是技术的实力，可能都是非常优秀的，但是在过去这么多年当中，比如像雅虎从1998年开始进入中国，经过了这么多年的尝试，仍然没有能够进入门户的前三，这个在以前其他的产业里头是不多见的。 门户是这样子，其实再往后就是每一拨起来，都使得这样一个规律变得越来越明显了，其实门户之后就是短信，短信变得非常火热，在短信这个市场当中，其实本土公司就占有更加明显的优势，甚至国际公司或者说这些跨国公司几乎都没有办法参与这样一个竞争，因为这样一个市场对他们来说的确太特殊了，他们对这样一个市场了解太少了。所以，短信不仅使得早期的门户网站在比较短的时间里头扭亏为盈，挣到不少的钱，同时也成就了不少的专门做短信、做无线增值业务的公司，单单依靠以无线增长业务为主的在纳斯达克上市的就有好几家公司，像TOM、像华友等等，而跨国公司几乎在这里面几乎没有占到什么市场份额。 接下来，大家比较清楚的就是在网络游戏这个产业当中，这个产业其实更加特殊，它的特殊之处就在于中国的市场发展比很多人想象的要快，就是网络游戏的兴起是很多人没有想到的，这个跟中国互联网的人口的特点、人口的分布有非常大的关系。我们通常讲，中国是全世界第二大的互联网市场，就是从上网人口讲，因为我们是一亿多一点，美国是一亿六、一亿七的样子。但是我们只算30岁以下的上网人口的话，中国已经成为全世界最大的年轻的上网者的市场。这样一种市场状况，也是很多的跨国公司所没有预料到的，当然他们也就没有能够极早的来参与这方面的竞争。所以，我们看到的就是最后最优秀的网络游戏的运营者，也都是我们本土的公司。 接下来，自然就要谈一谈我所处在的这个领域，就是搜索，搜索也是一个很特殊的领域。它一方面在美国发展非常早，在早期的时候，在还没有门户网站的概念的时候，就有了搜索引擎的概念，以至于在美国很多人当初都认为早期的互联网公司都是搜索引擎公司。那么在中国搜索引擎却发展的非常晚，可以说一直到2000年左右，大多数人对搜索的认识还是非常非常少的，也就是说搜索这个产业跟网络游戏这个产业有比较大的差别，网络游戏在中国变成了最大的市场，而且本土的需求也领先于国外，或者说美国的需求，所以它自然而然的造就了一些非常成功的本土公司。但是在搜索这个产业就非常不一样，不同之处，就是这个产业可能在美国互联网兴起的时候最早诞生的一个产业，而在中国却是在互联网兴起很长时间以后人们才意识到这样一个需求，或者说这样一个市场。我记得，我在2000年刚刚回国的时候，也非常着急，也很关注中文的搜索，所以我每天吃完早饭之后出去遛弯，就会到旁边网吧里面看这些上网的人在干什么。当时我很失望的是大概有好几十人在上网，几乎没有一个人在使用搜索引擎。所以，中国搜索产业发展相对要比国外慢了很多，但是这个并不表明搜索这个产业没有希望、没有市场，实际上这个产业的爆发力还是非常强的。 刚才讲宏观经济的时候，我们看到中国GDP大约是每年8%左右的增长，如果我们往一个具体的产业聚焦的话，就是中国广告的产业，它的增长速度大概是GDP的两倍，也就是说每年能够有15%左右的增长速度。再聚焦网络广告这样一个产业，每年的增长速度又是总体广告市场的两倍左右，也就是说网络广告的增长会每年超过30%。再聚焦，就是网络广告里面搜索引擎广告，或者说付费搜索的成长率有多少呢？根据有关机构统计，这个增长速度就是网络的两倍，就是60%的速度。再聚焦到我们百度公司的话，大家可以从财务报表看，连续几个季度和以前相比都是在180-200%之间，几乎是以行业平均增长速度的3倍的速度在增长。这个就说明了搜索在中国是一个后发的市场，但是它的成长性和爆发力都是非常强的。
我在和国外的投资者交流的时候，很多人关心的一个问题，就是中国的付费搜索市场到底有多大？我们一个理论，就是说搜索引擎给人们带来的一个观念的变化，从商业的角度来讲，实际上是每一个企业，无论在生产什么样的产品，或者提供什么服务，理论上讲，都可以通过搜索引擎推广，因为产品也好、服务也好，都有对应的关键词，而对他的产品和服务有需求的人，最可能去搜索引擎寻找他需要的产品和服务。这样，几乎每一个企业都可以通过搜索引擎推广他自己的产品服务，甚至说他推广自己产品和服务最好的方式就是使用搜索引擎。这样一个理念在中国还不能够被大当数的企业接受，它在美国基本上被大多数企业接受了，这只是一个时间的过程。如果我们认为中国企业数目和美国企业数目大致相当的话，事实上我看到的各种各样的数字，中国企业数目可能比美国的企业数目还要多，中国大概有2000万家企业，而美国不同的统计，有说1000万家，有的说1500万家，但是都比中国少一些。当你的企业数目差不多，或者说还稍多一些的情况下，下一步就要看每一个企业的购买力大概是什么样的比率。我们必须承认，中国企业的购买力比美国企业要低一些。我们也可以做一些假设，是低多少？比如说我们企业的平均的购买力是四分之一个美国企业，或者说是五分之一个美国企业，即使按这种比较保守的测算，就是五分之一美国企业，按照美国付费搜索市场的情况来看，中国付费搜索市场会达到10亿美元，这个是什么概念呢？相当于央视全年的收入。所以，它的发展的潜力是非常大的，而国外的这些投资者也非常认同这样的潜力。百度上市之后，国外的投资界又充分审视其他的互联网公司，我印象中就是摩根斯坦利曾经发了一个百页的专门研究中国互联网产业的研究报告，发了之后，几乎所有的互联网上市公司的股价都有了比较大规模的提升。 所以，从这样一个意义讲，就是中国的互联网产业的确跟很多产业有非常不一样之处，我们没有必要用市场来换技术。本身这样一个产业我们起步就不晚，我们该有的技术我们自己能够获得，我们该吸引的人才，我们能够自己吸引到，我们该利用的资金，我们自己可以筹集到。所以，在跟跨国公司的竞争当中，到目前为止，在互联网这十年左右的历史中，跨国公司没有获胜的先例，这样的一个状况，我觉得我作为一个业内人士，我作为一个互联网的从业者，还是感觉非常骄傲的。谢谢大家！
