爱华网朱新礼的头脑中正在构建更大的发展规划，比如以合资公司为平台(或者以汇源为平台)，展开对饮料产业的整合 文/本刊记者周一 当众多的跨国机构大面积收割中国企业，中国饮品行业正受困于资本瓶颈时，汇源在2005年初对外展开的股权开放，因为其谨慎、主动性、较小的股权比例及高昂的价值回报等，对中国企业格外有借鉴作用。
开放股权 从办公室的窗户望出去，窗外秋色渐浓，通往草坪的小径上铺满了落叶，几个园艺工人正在修剪挂在长廊上的葫芦藤蔓，午后的阳光使人感到悠长而惬意。这一切当然不会吸引汇源集团董事长朱新礼的目光。此刻，朱在他的这间面积达1600平方米、密密麻麻摆满上百张桌子的董事长办公室里踱来踱去，兴致很高。有一位访客对朱的办公室曾做如下评论，令朱印象深刻——“1600平方米，堪称全球最大的办公室，不过有120位员工陪董事长一起办公。”朱满面红光，哈哈大笑地复述，“有一天突发奇想，为什么不能和所有人在一起开放式办公？”结果，四个月前，朱新礼搬到了这个全球最大的董事长办公室。 和他一起办公的除了汇源集团的那些老部下之外，还有几个来自台湾统一的新人。2005年3月，汇源集团分拆果汁产品业务，双方组建合资公司“中国汇源果汁控股”。台湾统一集团投资约2.5亿人民币，但在合资公司中仅持有5%的股权。作为中国最大的民营果汁企业，汇源集团先后向德隆集团、统一集团开放股权的经历一波三折，堪称经典，《中国企业家》曾就此做过《从德隆到统一——朱新礼暗战资本》的封面报道。 正如《中国企业家》当时判断的，5%的股权开放对汇源集团来讲只是个开始，朱新礼计划将股权开放比例由5%提升到35%。从早期刚刚开始与统一接触时，百事可乐、可口可乐及达能集团就已经紧锣密鼓地加入了这场股权争购战，即使当汇源集团最终“花落统一”时，这三大集团还不肯死心，不停地追问朱新礼，“(在继续开放过程中)还有没有机会？” 其时对这样的追问，狡猾的朱新礼总是笑而不语。2005年11月9日，在汇源总部再次接受《中国企业家》采访时，朱新礼解开了谜底，“其实当时已经与统一签定了更大比例的股权出让协议，不过我们双方都想在程序上能逐步地、分阶段地完成。”朱新礼透露说，主要原因是为了符合台湾当局在台企投资大陆方面所做的相关规定。 对这场合资战略的未来，朱新礼从不掩饰他的憧憬、振奋。作为最早进入果汁产业的企业，13年来依靠个人智慧，朱新礼引领汇源成为在果汁行业领跑数年的龙头企业，但现在竞争正变得越发激烈，当中国市场已经成为众多跨国集团的战略要塞时，朱新礼试图由统一身上汲取更多的经验和营养，后者依靠“通路＋产品”的互推策略，在快速消费品市场影响力甚广。 内部整合 合资近8个月来，尽管外界可能很难感受到其对汇源的影响，但是在汇源内部一场水面下的整合正悄悄进行。统一集团由上海总部派来了三大员——财务总监、营销总监和市场部经理，朱新礼显然对他们充满期待。朱新礼不只一次地说，合资公司是汇源的核心部分，未来汇源集团会将其他还没有纳入合资公司的部分再装进来，而统一也会将其饮料公司装进来。2005年合资公司的主题是产品整合，朱新礼毫不讳言：“我们的产品太多了，整合的主要目的是淘汰一些产品，重点发展一些产品。” 而在此调整过程中，统一方面将发挥重要作用。整合未来还将扩展至渠道共享、市场推广、品牌策略、国际化等方面，甚至是在双方可协同的各个层面。 显然朱新礼的计划并不仅仅是停留在这些可见的共享或协同层面，在朱新礼的头脑中还在构建更大的发展规划，比如以合资公司为平台(或者以汇源为平台)，展开对饮料产业的整合，“我们已经开始考虑收购一些饮品企业。”在与德隆合资的时代，德隆试图以汇源为平台展开庞大的收购计划，亦曾经令朱新礼兴奋不已。但在经历了德隆的迅速膨胀和突然倒台之后，朱新礼对收购整合的风险似已经过了周密的考虑。“整合对很多企业造成了很大的伤害，你要想到你的承受能力。这不仅仅是资金的问题，还要至少具备三个条件：一是产品有很强的生命力，二是有很强的管理团队，三是强大的资金支持。” 对于此前曾语焉不详提及的“汇源在食品领域的多元化发展”，朱新礼言语极其谨慎：“统一是一个上市公司，现在不可以随便讲一些东西。” 对这场合资战略的评价，很少有其他企业能像汇源一样，得到外界几乎众口一词的肯定。朱感慨说，合资之后很多人都说“老朱变狡猾了”，但对这种说法他本人似乎并不愿认同。对于汇源的成功心得，朱新礼朴素地解释为，“天时、地利、人和。”在企业家圈子里朱新礼有罕见的好人缘，但凡与朱交往过的人可能都对此印象深刻。在位于顺义的汇源工业园区，朱新礼不停地向每一个迎面走过的员工点头致意。对园区内碰到的陌生的来访者，朱总是不厌其烦地问，是否已联络到对方，甚至委婉表达让对方久等的歉意，不禁让人想起创建沃尔玛的山姆大叔，对于山姆大叔强调的“尊重你的每一个员工，每一个合作者”，朱新礼深表赞同。 对本刊反复追问的接班人的问题，朱透露说，正在和儿子沟通，“我儿子很内向，对企业经营不感兴趣……”面相憨厚，有如邻家老伯的朱新礼在谈到儿子时，神情更显亲切。朱新礼在不经意间流露出对此的些许遗憾，但朱很快表示，等将来汇源有更强的实力，能经得起风险时，他并不反对请职业经理人。 朱新礼：《中国企业家》2005年第8期封面人物。 现年53岁，目前在酝酿更新的整合大计
