爱华网“创业”的江南春 1994年，江南春成立了永怡传播公司，加入了中日合资的永怡集团。现在回想起来，江南春觉得此次合作充分体现了他比较保守的一面：“永怡集团有12个公司，当时觉得如果自己没业务做，单单做做这12家公司的广告，业务就有了保障。” 事实上，永怡传播从最开始就没有沾到永怡集团的光，江南春只能四处打拼。“1995年的时候，我们做过联想上海的业务，跟杨元庆谈过。”回忆起那些最初的客户，江南春非常兴奋。 有些客户成了江南春的良师益友。因为做SHAMPOO广告，所以结识了从台湾带书给他的朋友。“SHAMPOO的老板(台湾客户)带给我14本书，启发很大。”也许，正是当时大陆市场上还罕见的这些广告书籍，让江南春确立了自己的人生轨道。 大学阶段即出尽风头的江南春，毕业以后“感觉到了压力”。于是一毕业，他就与一位志同道合的朋友合作，成立了东广广告公司。这个公司的运做成功，在相当大的程度上体现了两个年轻人的远见。那时，江南春受到上海南京路的启发，希望到无锡创办灯光工程，提出“让无锡亮起来”的口号。结果他们一举成功，在无锡一口气做了500个灯箱广告。更为重要的是，这个工程他们没有投入一分钱，前期制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款。 以后，江南春回到上海，把业务重心转到永怡，开始专心做大永怡。 1995年末，永怡与IDG通过协议合作，江南春开始主管IDG在上海的业务，拓展IT媒体市场。倚靠IDG这棵大树，永怡很快发展成为上海滩上IT界最大的广告代理商。1998年，永怡已经占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场，营业额达到6000至7000万元人民币。
在IT代理上尝到甜头的江南春并没有就此将自己的业务局限在IT领域。1998年起，永怡开始尝试“两条腿走路”，即不仅做IT产品广告，还开始拓展消费品和其他行业的广告。这种多元化综合发展并非全线开花，而是主要集中在消费、金融保险和通信行业。江南春的想法，是“希望在几大领域内能够与4A抗衡。”(4A诞生于美国，是美国广告公司协会American Association of Advertising Agencies的缩写。4A概念在美国广告向全球扩张的过程中获得了广泛传播，并成为其他国家、地区广告公司的一个颇具价值意味的专用语或惯用语。) 永怡做的另外一件事也是颇有远见。1999年开始，永怡开始走专业化道路，即全线4A化，他们的创意总监都是从4A过来的。同时，江南春意识到，要跟4A打拼，仅仅靠模式新还不行。国内的广告公司如果只走到4A这一步，因为知名度的缘故还是会败给4A。在永怡传播，看到最多的是两个字：“变态”——江南春要做的，是改变消费者的态度。 永怡的业务发展在2000年互联网高潮时达到顶峰。当时，永怡代理了7个网站的广告业务，包括证券之星、LYCOS、CTRIP等，营业额达到1.5亿元人民币。 由于很早就确立了“两条腿走路”的方针，互联网的冬天并没有成为永怡传播的噩梦。2001年，虽然互联网客户全线消失，IT市场大受影响，但永怡传播的总体营业额并没有大幅跌落，仍然成功地维持在了1.5亿元左右。 永怡发展到今天，目标是成为综合性的广告公司，每个客户对公司的营业额贡献不超过公司营业总额的20%；同时争取做到客户稳定。江南春用“两性”来定位自己公司未来发展，这就是“稀缺性”和“创新性”。 事实上，江南春的野心远远不只是经营一家广告公司。他心里盘算着：从2002年开始，巩固广告代理业务，代理业务逐步与4A合资——他透露，现在已有多家4A在和永怡谈判；更大的梦想，则是走向传媒业，通过资本市场的运作成功上市，打造一个媒体集团。江南春也为自己设立了一个人生目标：35岁时拥有一家比较稳定的媒体上市公司。 “我不是传奇资本家” 虽然现在已经身价不匪，但江南春坚持认为，自己不是一个“资本家”，最多也就是一个“职业经理人”。 在江南春看来，资本家至少需要具备两种性格：一是对新兴产业的敏锐嗅觉；二是大胆冒险的性格。 江南春说自己只具备其一，不具备其二。在90年代中期，虽然他也预计到户外广告的美好前途，但由于要投几千万元下去，他不敢冒险，于是只投了沪宁高速。江南春现在很后悔自己当初没有跃身投入户外广告的浪潮，宣称要是当初敢于一博，今天在香港股市上市的就不是白马而是永怡。(白马是中国大陆在香港上市的第一家广告公司) 所以，江南春把自己自己定义为一个“赌技还可以，但完全没有赌性的赌徒”，是一个用100块赢了300块就马上歇手的赌徒，所以，他既不会孤注一掷，也不会完全不博。 今年春节，江南春是在汉源书屋度过的。经过七天如一日的反省，江南春认为自己是“死做上来的，日积月累上来的”。因为他每天要工作15、16个小时。 在永怡，提到江南春，最常见的称呼就是“工作狂”。每天上午，江南春9点左右进公司，晚上11、12点回家算早的，次日凌晨1、2点回家算正常；回家后洗个澡清醒一下，可以保持至少一个小时的精力继续工作。“这是他向我们宣传的工作方式，希望我们向他学习。”员工对老板的印象多多少少带有崇拜的色彩。在永怡内部，每年都会有一个流行的口号，2001年是“帐号满了”，以前还有“赢怕了”。 不把自己当企业家看待的江南春，认为自己的优点是善于总结。他津津乐道地告诉记者，大学一年级打工，做社会调查，最开始和同学们一样，每天赚7、8块钱，后来他加以总结，认为应该公对私，于是在调查问卷上盖上华东师范大学团委的公章，拿到居委会去，让居委会的老妈妈去做调查，于是收益直线上升，每天可以得到100块左右的回报。 江南春认为自己的缺点是患得患失，所以“注定不是一个传奇资本家”。 中文系毕业的江南春对文学有特别的情结，并认为文学对自己的性格有最深刻的影响，甚至影响到他对商业的看法。江南春认为，应该从人最终、最原始的需求或动机来观察产业的发展。所以，他认定在当今时代，“无聊的产业”发展势头会很好，而所谓无聊的产业，就是帮助人们打发无聊。从江南春谈文学对自己的影响力，我们可以再次看到他对商业的敏感，这种敏感深入骨髓，达致他自己都无法觉察的地步。 也许，正是这种敏感性成就了永怡，成就了江南春。
