爱华网2006年1月8日 ，由共青团北京市委员会、北京市青年企业家协会、北京大学民营经济研究院 主办， 品牌中国产业联盟、新浪网、楚星国际(企划)集团协办，新浪财经频道独家网络支持的2006新京商高峰论坛将在北京隆重举行。以下百度公司董事长兼首席执行官李彦宏演讲实录： 李彦宏：谢谢主持人的介绍。其实新京商这个概念对我来讲也是蛮新的概念。以前说实话没有认真的考虑过。但是，我要讲出身的话，我应该不是在北京出身的，所以不是真正的北京人。读大学的时候在北京待了四年(北大)。没有有幸成为厉老师的学生。然后到美国，1999年底从美国回来。那个时候我面临选择成为京商还是沪商还是浙商，还是哪儿商的时候。做这个选择的时候，对我来说并不难，或者说没有想的太多。在这之前也是全国各地很多城市都跑过、看过。 也是考虑把公司落在什么地方，落在北京会不会选错，没有想过这个问题。因为像我一直在国外读书、工作搞的都是所谓的高科技。1994年互联网开始商业化以后一直做互联网有关的东西。这种东西对高科技的要求，对于技术人员技术能力的要求，对于人才素质的要求都非常高。仅此一点基本上就可以排出几乎所有中国其他的城市。 公司只有落在北京我才能够获得我想要获得那些技术人才，才能够开发出来相应的好的搜索技术，才能够服务整个中国的市场。所以，当时就是这一个原因，选择成为了京商。现在可能要加上一个“新”字，因为我们做的东西的确是比较新的，最近这十年左右，互联网的搜索技术。1994年开始到现在，也就是11年、12年的时间，在全球范围内就这么一个长的历史。
过去10年这个技术发展的非常快，一年和一年都有很大的差别。其实在座的我觉得都使用过搜索引擎，你们五年前使用搜索引擎那个时候是什么样子的，体验是什么样子的。你上去输入一个词过一分钟不出来也觉得很正常，现在输一个字一秒钟不出来你说它太差，我要换。所以技术的革新是日新月异，百度在早期的时候，我们做第一版中文搜索的时候，总共五个工程师花了四、五个月的时间。那个时候我们比较了一下，当时是全世界最大的中文搜索引擎。 按照常理来说，我们觉得五个技术人员就能够做这一点，以后不大需要再招更多的人，现在的情况是什么呢？现在是300多个技术人员，每个人都忙的不可开交，每个人手上有很多事情要做，而且有很多事情我找不到人做。我的技术经理不断的抱怨，找不到合适的人，找不到真正的技术人员做想做的事情。因为这个技术势必还有非常高的速度在提高和发展。所以，选择成为京商就是这样一个动力，主要是这几个原因。 这个东西对大家有什么借鉴意义呢？我刚才也在想，作为京商其实除了跟中央政府一个劲之外。现在怎么讲呢？中国越来越是市场经济了，靠非市场因素来获得财富也好、获得成功也好，可能是越来越难了。北京还有什么优势，我觉得这跟我刚才讲的是有联系的，北京有人才、有高科技，在观念上、在信息的获取方便性上是有优势。 其实我们做的东西，可能是在用户的层面上，哪个人用起来都一样，在北京也好、新疆兵团的成员也好，或者你是偏远的农村地区也好用起来都是一样的。但是从百度的盈利模式层面看，很多地方不见得一样了。最重要的是观念，身在北京可能更容易接受这些新的市场营销的理论、方法、观念。所以百度现在的收入还有非常大的一部分，至少是超过10%的收入是来自北京的企业。 为什么呢？我们提供的东西可以说是很新的推广产品和服务的方法。如果是待在比较偏远的地方，我们可能很难理解用这种方法。如果说待在北京这样的地方信息比较畅通，比较容易接受新的技术、观念、方法，所以容易理解。其实你还没有理解，你周围的人理解到了，你会受到影响。你很快必须想研究一下，这个东西到底是什么，到底给我带来什么好处呢？这些优势是我觉得作为京商应该有的，也应该认真考虑把它真正作为的优势来使用的方面。 因为这个东西我刚才也讲了，是京商、新京商的概念对我们来讲是新的，所以有这么简单的一点点思考！ 在百度成长的六年过程当中，时时刻刻遇到各种各样的挑战，所以这个东西对我来说不是什么新东西。当然，随着百度的成长，应该说挑战我们的竞争对手，量级也不一样了。早期的时候，我现在把竞争对手说出来，大家不知道。2000年跟我们竞争的公司是美国的一个搜索引擎，到后来北京有一个公司叫蓝帆公司，再后来有台湾的公司，应该说退出大陆市场。越往后走，一个旧的竞争者退出市场之后，很快进来一个甚至多个竞争者，而且新的竞争者一旦进来的话，无论是资金的实力、品牌的知名度各个方面都远远高过旧的竞争者或者说是挑战者，这个事情我从两个方面看： 第一，我本人或者百度的很多员工可能越来越需要面临更加大的压力，因为我们的对手更大的强大。 第二，也正好证明了我们的方向是对的。只有这个行业它是一个很有前途、很有潜力的行业，你才会看到有那么多非常强的竞争对手，来这儿跟你争。去年，微软的MSN负责搜索的总经理到百度来，跟我们进行交流。我也问他，我说微软这么大的一个公司，你们挣的钱这么多，而且成长也可以，搜索这一块你们可以说落后了，而且落后的很厉害，你为什么还非要进来，你为什么非想做这块呢？他跟我说，不是说我们就喜欢搜索，我们也不见得喜欢搜索，但是为什么要做呢？世界上除了搜索以外，还有哪一个领域每年有50多亿美元的销售额呢？利润在70%以上，而且每年的增长速度50%—100%，这是在美国，当然在中国更高。说我上哪儿找这么一个行业呢？虽然我不了解搜索，我一定要进来，这是他跟我讲的话。 所以，我们随着一年一年的成长，一方面面临的竞争压力可以说是越来越大。另外一方面也越来越坚信我们做的事情是对的。所以，越来越强的竞争对手在跟我们竞争，这是好事，尤其是对于一个高速成长的产业来说，之所以是高速成长，很多人还不了解这个产业，它的渗透力还很低。过去全国只有五万家企业知道使用竞价排名来使用排名和服务。这种情况下整个蛋糕变的越来越大，这里面有一两个竞争对手是可以容忍的。 与此同时，竞争对手进来，作为一个后来者必然要带来资金，带来资金干什么呢？打广告，打广告起的作用是什么呢？教育市场，原来不知道这事现在知道了，原来别人不知道搜索是最好推广自己的产品的渠道，现在知道了。所以这一点上，基本上保证我们所走的方向是正确的，我们的前途是光明的，谢谢！
