商业狂人史玉柱:网游要向丁磊陈天桥学习



 在中国改革浪潮中,20多年来,史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。1989年,以4000元借债起家,短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿的“中国首穷”,几年后卷土重来,还清巨债,又一次身家几亿,胜过当年的鼎盛时期——15年几经浮沉,荣辱尽历。

  自1997年巨人大厦停工后,史玉柱就很少在公众场合露脸了。如今的史玉柱,像一个“大隐隐于市”的江湖刀客,只是我们常常看不清那把飞刀的去向。或许,“隐”不是他真正的目的。以“隐”达显,才是他的初衷。

  在经过大起大落的人生波折后,日前,史玉柱高调现身上海,并为自己投资2亿元打造的网游产品《征途》进入公测大张声势。这是史玉柱创业里程中的第三次转行。对于软件工程师出身的史玉柱,此次进入网络游戏行业,算是一次专业和行业的“回归”。

  关于转行

  21年历史的“骨灰级”玩家

  信息时报:请问,您为什么要选择网游作为新的市场切入点?

  史玉柱:进军网游也许是我的一点IT情结吧。因为,当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。上世纪80年代我从安徽省统计局“下海”后便涉足IT行业,从事汉卡设计和生产。“巨人汉卡”曾独领市场风骚,这为我的商业里程赚下了第一桶金。

  另外,我特别喜欢玩游戏,当年写软件的时候就喜欢,玩起来还很投入。记得我曾经花了1万元买“装备”,雇人帮我“练级”,甚至因为玩《传奇》遇到问题而跑到陈天桥办公室去跟他理论。到现在我每逃诩还要花4、5个小时泡在网络游戏上。不瞒你说,我已是一个有21年历史的“骨灰级”玩家。但是我发现,至今国内还没有一款真正像样的产品,能打60分的也就那么一两款,多数只能打45分甚至是0分。所以,玩了一段时间以后,觉得没有什么好玩的游戏,于是就想着自己做一个好的,圆一个梦。

  其次,网络游戏目前在IT业的盈利水平最高,又是政府大力倡导发展的产业。作为一个投资人,追逐利润是天性。这样一来就自然而然的有了《征途》。

  其实,这些年我一直都在考虑是否介入、何时介入这个领域。现在,我认为正是时候。

  要做“2D游戏的终结者”

  信息时报:面对目前以《魔兽世界》为代表的3D游戏的冲击,您为什么还投入巨资去研发2D游戏?

  史玉柱:我们现在才刚刚起步,现在的实力当然没法和日、韩竞争,但我们选的是他们的薄弱环节——2D的写真网游。我希望把一款2D游戏做到第一,作为超越的开始,同时让其他游戏公司不再敢玩2D。面对目前以最火爆的《魔兽世界》为代表的3D游戏的冲击,我认为,2D、3D各有特长。3D的特长在动作细腻度,而2D的特长在画面、音效。比如《征途》的画面,正是我们几十个人的团队,用一年多时间制作起来的。音效也是特别从好莱坞音效库里购买的,不得不说好莱坞在音效方面还是处于绝对领先水平——马蹄踏在沼泽里还是踏在石头上,包括马蹄上水珠从上往下滴的声音,都制作得十分逼真。现在看来,3D游戏并非网络游戏的主流,70%~75%的网游是2D的。与3D游戏相比,2D游戏所代表的是更为广大的玩家群,特别包括电脑配置不是那么高级的二三线城市、县级用户,而用户基础广也是盛大《传奇》和网易《大话西游》成功的重要因素,所以我要做“2D游戏的终结者”。

  关于盈利

  要在“代练”和装备上赚钱

  信息时报:就在《征途》开始内测之前,盛大遭遇了“免费”之后的巨额亏损,境况非常尴尬,而《征途》一出生就宣布“永久免费”,可以说是备受质疑。您认为《征途》将如何盈利?

  史玉柱:其实我们的游戏在内测期间同时在线人数已经达到了15万,而且达到了收支平衡,略有盈余,可以说开始挣钱了,所以不必担心。

  对于《征途》的盈利方式,我们是赚有钱人的钱,对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中,有一半的人不花钱,但他们同样起到关键作用,因为玩游戏的人多,才能让有钱的玩家更愿意出钱。比如,我们知道有的玩家,每月都要拿出2万元买装备的钱发给手下的“兄弟”,我们就要给这种有钱人花钱得到服务的机会。

  据我们研究发现,中国网游用户的金字塔其实很大,有70%的玩家在小城市和农村。我曾经直接进到网吧里和玩家聊天,有个玩家是安徽利兴县一个乡里的农民,他告诉我,他们那里闲时几十个农民在网吧里打游戏是常事。调查数字说,有的省农民一年60%的时间处于失业状态。现在一般的乡镇都有网吧,对这些有大把时间的玩家来说,“代练”甚至可以成为他们很好的打工收入。

  所以,我把中国的玩家分为两种:一种玩家是喜欢整天泡在网上,有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者;另一种是“好孩子”白领,要工作,没有那么多时间练到很高级别,但是有较强的消费能力。这两部分人在需求上有互补性,不仅形成了网游“代练”、装备交易市场,也将成为日后《征途》的盈利着眼点。因此,我认为从明年开始,免费游戏将成为主流。预计每年游戏开发运营公司的收入不过30多亿人民币,而卖游戏外挂、“代练”的收入就有50亿~60亿元,装备的买卖市场有90亿到100亿元的规模。现在我们要赚的就是后两部分市场的钱。

  人气是互联网的关键因素

  信息时报:您刚才说《征途》在内测期间就实现了15万同时在线人数,而且收支略有盈余,可以说在业界是一个奇迹。您认为《征途》能盈利的根本原因是什么?

  史玉柱:有人批评我们的游戏没有“特色”,但我觉得我们游戏的定位就是功能多,大而全,其中涵盖了15大职业。我觉得在线见面的玩家越多越好,而《征途》的服务器架构能令每区容纳4万玩家同时在线,一般网游每区只能容纳300~500人。各个玩家的需求其实也各不相同:有的喜欢PK打怪;女孩子喜欢养宠物;有人喜欢炫耀知识,喜欢答题——这部分人同样可以通过答题来升级。

  我认为,圈进来的人越多越好,因为人气是互联网的关键因素,像新浪、网易,1999年尚未盈利而处于低谷时,我当时就觉得,他们只要熬过来,还是很有前途。因为他们吸引的用户多,人一多,就能赚大钱,不管是玩,还是靠广告收入。门户网站是这个道理,网游的平台也是这个道理。

  关于竞争

  网游是有钱人的资本游戏

  信息时报:受丰厚利润的诱惑,很多人都争相涉足网络游戏这块市场,但成功者屈指可数。您认为,进军网游应具备什么样的条件?

  史玉柱:归纳起来,我认为主要是:产品好,有效的营销策划,还有队伍过硬,更重要的是要有钱,现在做网游,这几个条件必须得同时具备。

  搞网游和其他不一样,进入的门槛相对较高,你要是没有几千万搞推广,你根本玩不转。

  说白了,做游戏第一靠人,第二是靠钱堆出来的。游戏好坏跟盖楼一样,楼盖得漂亮,除了设计好之外,实际上还得靠钱,钱投得越多,每平方米造价越高,这个楼越显档次。

  所以说,要是没有几千万,你就维持不了研发队伍的薪水;要是没有几千万,你就没法把硬件设备配齐。

  所以,这次我进军网游,除了有非常优秀的团队和产品外,我还准备了2亿元:1亿直接投进去,1亿做储备。总之,投资在500万以下的成功率不到10%,投资在2000万以上的没有失败的。

  要担心的只剩下丁磊

  信息时报:作为一个“后来者”,在网游市场上谁是你最主要的竞争对手?

  史玉柱:坦白地说,网易和盛大是我最主要、也是最大的敌人。庆幸的是,陈天桥已经转向家庭娱乐,要担心的只剩下丁磊。丁磊确实很厉害。网易“梦幻”的在线人数最多可达100万,这在世界上都是排名第一的。而且,他有一个门户网站作为平台,我和他并不在一个竞争层面。所以,我要向丁磊、陈天桥学习,向丁磊、陈天桥致敬,向丁磊、陈天桥靠拢。

  关于未来投资

  我不会放弃保健品

  信息时报:听说最近两个月来,您每逃诩要花4、5个小时泡在网络游戏上,对发家之本的保健品业务却变得不闻不问,甚至在主持保健品业务会议的时候,屡次将“消费者”说成了“玩家”。因此,“脑白金”和“黄金搭档”的销售团队对您的意见越来越大。请问,您是不是打算退出保健品行业,还是有其他的投资想法?

  史玉柱:不会退出。因为我们还在投入,还有利润可赚。“脑白金”已经走过了9个年头,根据国家统计局的数据显示,到目前为止销售额最大的保健品的前两位都是我们的。作为一个投资者,我不会放弃。

  关于其他投资方面,我们公司定了一句话,宁肯错过一百个机会不投错一个项目,负债率要严格控制,现在差不多4%~5%的负债率,零负债做不到,因为一到月底的时候应付工资就得负债。除了IT和保健品,其它坚决不投,剩余的钱投在已经上市或者即将上市的全国性银行。

  关于自我评价

  我的定位是资本家

  信息时报:你怎么看待你人生经历中的挫折和失败?您对自己有何评价?

  史玉柱:我个人的经历告诉我,人在顺境中学到的东西很少,但在逆境中会学到的却很多。毛泽东、邓小平都是很好的例子。

  我既不是一个成功的投资家,也不是一个成功的企业家。我觉得我过去可能还想往实业家的方向发展,现在实际上是一个投资者,说难听点儿就是一个资本家的身份。“巨人”已经是一个资本领域的品牌了,我更喜欢“资本家”这个职业。

  经典语录

  谈个人

  假如突然变成一无所有,我要做的第一件事情是先写回忆录去卖点儿钱。

  我希望给自己的后代留下一部分钱,最关键是要教他生存、经营的能力。

  我希望没有痛苦的死去,得癌症不好,我觉得最好类似于脑溢血,暴病。

  谈事业

  如果可以选择的话,我希望可以从1989年巨人创办开始,让我再过一遍。

  我最愿意把金钱用来投资。

  我的定位是“资本家”,我的特点是不按常理出牌,按照自己的思考去做。

  我们公司定了一句话,宁肯错过一百个机会不投错一个项目。

  说白了,做游戏第一靠人,第二是靠钱堆出来的。

  吸引的用户多,人一多,就能赚大钱,不管是玩,还是靠广告收入。

  谈竞争

  我希望把一款2D游戏做到第一,作为超越的开始,同时让其他游戏公司不再敢玩2D。

  我要向丁磊、陈天桥学习,向丁磊、陈天桥致敬,向丁磊、陈天桥靠拢。

  史玉柱档案

  1962年9月出生,籍贯:安徽怀远;

  1984年毕业于浙江大学数学系,分配到安徽省统计局;

  1989年研究生毕业于深圳大学研究生院软科学专业;

  1991年,巨人公司成立,史玉柱担任巨人投资有限公司董事长;

  1994年,当选中国十大改革风云人物;

  1995年,被《福布斯》列为大陆富豪第8位;

  1996年,将保健品的全部资金调往巨人大厦,保健品业务迅速走向衰落,巨人集团危机四伏;

  1997年,巨人大厦停工,巨人集团名存实亡;

  1998年,开始做脑白金,在上海注册了健特公司,在珠海注册了士安公司,史玉柱是事实上的老板;

  2001年1月,向公司“借”了1亿元,通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债;

  2003年,将黄金搭档公司75%股权以12.4亿元人民币价格卖给了四通电子;

 商业狂人史玉柱:网游要向丁磊陈天桥学习

  2004年,健特生物出售无锡健特25%股权;

  2004年11月,成立征途公司,进入网络游戏产业。

  相关报道:网游市场年增幅超30%

  据了解,史玉柱进入网络游戏之前,专门请来专家进行论证,也拜访了一些行业主管领导。最后他得出的结论是,至少在8年之内或更长的年份里,网络游戏的年增长幅度将保持在30%以上。基于这样的判断,史玉柱选择了投资网络游戏产业。

  有关统计数据显示:中国网络游戏用户数在2005年底达到2634万,比2004年增长了30.1%。网络游戏用户数从2006年到2010年的年复合增长率为13.7%,远比互联网用户数增长率高。付费网络游戏用户数2005年达到1351万,2006~2010年付费网络游戏用户数的年复合增长率为14.4%,同总的网络游戏用户数增长率相近。2005年中国网络游戏市场销售收入为37.7亿元人民币,比上年增长52.6%。预计2010年中国网络游戏出版市场销售收入将达到172.3亿元,2006年到2010年的年复合增长率为35.5%。

  

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综述:史玉柱的网游“非常道”

 有人说史玉柱是个超然独处的商业奇才,有人说史玉柱是抓住人性弱点赚钱的无良商人。无论是褒是贬,谁都无法否定史玉柱在中国市场上所造就的那些营销神话。20年前,计算机汉字处理行业正处于红红火火的时候,刚从深圳大学研究生院获得软

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