爱华网听过或者看过陈天桥Chinajoy讲话的人，一定会对他“诚实”的态度惊诧不已。在他的发言中，首次承认了盛大两款运营失败的游戏。有人说这是他成熟的表现，有人说这是他承认了前段战略的失误。笔者以为，陈天桥是属于不鸣则已、一鸣惊人的枭雄，大半年不出来说话，一出来讲得竟是丧气话，这显然不符合陈天桥的性格特点，如果照此说他成熟，则更显出听众的幼稚。那么，陈天桥承认问题的背后到底想说什么？
陈天桥首次公开承认《神迹》和《英雄年代》的运营失败，是事实。他说2003年这两款游戏在免费测试时，同时在线分别达到12万到15万人，但是商业化运营(按时间收费)以后同时在线人数马上掉到一两万。但他更想说明的，是从那时起，盛大就开始了商业模式转型的思考和探索，并有了成功的案例，一款是风靡全国的休闲游戏《泡泡堂》，在免费模式下同时在线人数超过70万，最高一天的收入超过一百万元；另外一款是大型MMORPG游戏《冒险岛》，采用了新模式后最高同时在线达到20万人，每天有四十万元到五十万元的收入。于是到2005年12月，在MMOROG中全面实行时间免费、按需求收费的新模式。 这样看来，免费游戏并不是盛大的无奈之举，而是早就精心准备的一个必然结果。其实早在去年下半年，陈天桥就在一个内部会议上说，通过免费，可以快速拓展人数，第二，通过提供不同的服务，就能满足不同客户的不同需求，来使一个免费用户成为一个收费用户，使收费用户能享用一个更好的服务，使他成为VIP的、ARUP值更高的客户。盛大的核心竞争力就是“快速满足绝大多数用户普遍需求的能力”。在去年创历史收入最高的季度之后宣布免费，确实是“快速”的充分表现。 另外一个用意，实在指他的竞争对手。由于游戏行业从业者激增，市场上游戏内容的提供快速增长，游戏同质化加重，游戏用户的消费习惯发生了很大变化。用户不但对一款游戏的忠诚度大大降低，单个用户产生的贡献率也直线下降。往往是一款新游戏免费测试阶段大家蜂拥而至，一开始收费就大部撤退，转而找新的测试游戏，对所有采用预付费运营模式的游戏都带来较大的冲击，被戏称为“蝗虫现象”。这使得市面上的很多游戏，高声呼喊测试期人数冲高十几几十万，一上商业运营就锐减，吃到了和盛大当年一样的苦果。我们只要去百度一下那些一下子没声音的游戏，就知道是哪家的了，只不过陈天桥没有点破，而那些坐在台下听的人也强装欢笑罢了。 宣传了自己，暗讽了别人。这才是陈天桥“承认失败”的真正意图。宣传自己的目的是告诉大家，盛大做事情不是心血来潮，而是有严密的逻辑推理的。这也间接回应了外界对新模式的质疑，他甚至说“盛大比以前任何时候都成熟，都有信心”；暗讽别人的目的是把球踢给竞争对手，我又在网游行业里面领先了一步，即使是失败也是我自找的，但最终还是杀出了一条血路，你们跟就说明承认我的成功，不跟就等着继续摔跟头吧。尽显老大风范。 一个有趣的事实，偷偷宣布免费的游戏越来越多，总量已经超过了收费游戏。(n101)
