汇源集团朱新礼:资本运作我还是个小学生



 一方面是我觉得上市要额外支付一笔数额不菲的“公关费”;另一方面是我目睹了很多企业在上市前业绩非常好,可一旦上市之后业绩反而下降了的现实。因此我认为,目前还不要急于上市。此外,目前我们的融资渠道还非常畅通,因为政府和金融部门都非常支持我们。

  当然,最主要的是,我觉得自己在资本运作方面还是个“小学生”。

  没有去过我办公室的人,绝对想像不到我的办公室有多大,足足有1300平方米,说它是世界上最大的董事长办公室估计也不过分。但是,享受这一巨大空间的,并非我一人,集团总部的120多名员工,也都在这个敞开式的办公室里集体办公,连隔断都没有,这样算来,我的办公室又可能是最小的了。 

  很多人问我,汇源何时上市。对于这个问题,我一直很难回答,一方面是我觉得上市要额外支付一笔数额不菲的“公关费”;另一方面是我目睹了很多企业在上市前业绩非常好,可一旦上市之后业绩反而下降了的现实。因此我认为,目前还不要急于上市。此外,目前我们的融资渠道还非常畅通,因为政府和金融部门都非常支持我们。

  当然,最主要的是,我觉得自己在资本运作方面还是个“小学生”。 

  两个月可以找到一个投资者

  去年年底,我们赞助的香港亚洲电视 china[V] 音乐颁奖晚会,集团的副总及宣传部的工作人员都应邀参加了这个活动,而这样普通的香港一行,却被一些不了解情况的媒体说成是汇源去香港做上市前的路演。上市是肯定的,但是至于是什么时间,暂时还不能公开。 

  在融资方面,有人问我会不会走“蒙牛”方式那条路。其实,很多人不了解当年牛根生的处境有多艰难,那时的蒙牛的确太需要资金了。尤其是地处内蒙古这样的偏远地区,本身的资金又有限,不像我们北京,找钱对于手上有项目的人来讲不是太困难。我在想,如果1994年我没有从山东搬到北京的话,估计也会面临同样的困境。有一点可以肯定的是,当时的蒙牛没有资金肯定是活不下去的,他的设备早期都是租赁的,这个钱你能赊多久?销售方面全部是经销商,有伊利在那儿,肯定还有一部分经销商不买他的账。产品要进入超市,超市一般都会有三个月的账期,这必然要求蒙牛在流动资金上至少要有10亿到20个亿的弹性。所以,在这种情况下,牛根生不得不接受那个“魔鬼协议”,协议的内容太苛刻了,未来的风险大得不可想像。 

  如果我要找一个投资人,我估计两个月就差不多了,只要对方有一个承诺、有一个财务审计就可以了。但是产业投资人就不一样了,要看你团队,看你的企业,看你的未来发展,看你的市场,看双方的文化融合性等等,要相互考察很久。站在汇源的角度来说,当然是投资者越多越好。 

  在湖北威陵收购德隆手中的北京汇源股权等待获批期间,一些消息灵通的投行迅速以各种方式开始接触汇源。包括摩根斯坦利、百富勤、美林、高盛、汇丰、美国资本集团等数家国际著名投行,都不约而同地将汇源列上了他们的议事日程。

  2004年6月28日,在汇源创建12周年的庆典仪式上,企业一下子迎来了12位国际大投行的亚洲区或中国区总裁,会上有人开玩笑说,“这些首脑们相聚不易,汇源可以开一个投资人研讨会了。”摩根斯坦利在2004年初就想将他们的“蒙牛故事”复制于汇源,我否决了这个建议。

  有一件事触动了我

  现在,无论是从市场占有率,还是从销售收入来看,“汇源果汁”一直雄踞同行业之首。我在13年前还是山东省沂源县外经委副主任,13年后,我成了北京汇源集团党委书记、董事长兼总裁,汇源果汁也成了民族果汁饮料的代名词。

 汇源集团朱新礼:资本运作我还是个小学生
  我长时间在农村生活的经历使我深知“庄稼人”的不易。上个世纪八十年代盛行的“要致富,种果树”口号,使得广大农民似乎看到了希望的曙光。但真正到了果实累累的季节,果农们却又为“卖果难”发愁,许多人不得已毁林砍树,又重新回到自己那产量收入都很低的庄稼地。我实在闲不住了,与其坐在办公室里打发日子,不如扎扎实实地为“卖果难”的果农做点实事。外经委副主任没当几个月,我就不想干了,那种每日里一杯茶水,一张报纸的生活不是我这种人能过的。于是,我向县里申请,要接手一个企业,而不管这个企业的现状如何。有人议论,“还有这样的人,放着舒服的日子不过,要去干这样的苦差事。”于是,一个负债400万的罐头厂落到了我的头上,我不但要承担起这400万的债务,还要再花上600万买下这个罐头厂……

  接手罐头厂后,有一件事触动了我:一天,一份报纸上登了一篇文章,还配了一个很大的照片,放在头版,好像是说一位农民推了一小车水果,到集贸市场去卖,结果一天也没有卖掉 ,扔掉吧又可惜,只好自已在那里吃。

  一边是满山遍野的水果,一边是卖不掉水果的农民们苦笑不堪的表情,我似乎看到了商机——做浓缩果汁。我做这个决定的时候,我还没有见过什么是果汁,更不用说喝过果汁,但就是这个决定,不但改变了我的命运,也改变了许多果农的命运。

  不要滥用资本运作

  从创业那天起,我就把汇源作为一项事业去干,马不停蹄,只争朝夕,从没有放弃、动摇过,也从没有停顿、彷徨过。 

  从山东到北京,从北京到全国,从国内到国外,汇源每年都以很高的速度在发展,我为这个事业也倾注了很多心血。记得1993年,第一批浓缩果汁生产出来时,我一个人背着山东的煎饼去德国参加食品展。请不起翻译,就请留学在国外的孩子义务帮忙;吃西餐太贵,靠自带的干粮充饥。一个人忙里忙外,硬是靠优质的产品和真诚,拿回了数百万美元的订单,在那个小山城里创造了一个神话。 

  初尝胜果后,我又出新招。1994年9月,我率20多人来到北京顺义区安营扎寨。我知道,北京是人才、信息、交通、市场都相对发达的地方。万事开头难,20多个人的一支队伍,既是生产工人,又是营销人员,白天送货,晚上生产。 

  1997年起,汇源开始在全国各地建厂,来找合作的、寻求投资的也多了起来。面对各地抛出的诱人条件和承诺,我异常冷静。这几年,汇源的20多个现代化工厂带动了全国60多个果蔬奶茶等原料基地,为它们的建设和发展创造了机会,同时汇源每年要消化掉100余万吨水果蔬菜,数百万的果农从中受益。

  有市场肯定就有竞争,但我们不害怕竞争。中国的饮料市场潜力巨大,与其整天在琢磨别人,不如大家一起携手共进,一起把民族饮料市场做大做强。一直以来,汇源与国内外许多同行保持着良好的沟通和业务往来,有耕耘就有收获,经过十多年的奋斗,今天的汇源已连续5年跻身于中国饮料工业“十强”,汇源品牌为中国“驰名商标”,这一切,是汇源数万员工与几十万果农集体努力的结果,我们没有理由不去把汇源做得更好。 

  至于汇源何时上市、将要与哪些投资者进行合作等将会视时机而定,资本运作只有在适当的时机才会发挥最大功效,一味地滥用这种手段来提升所谓的企业形象只会适得其反。

  

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