爱华网抑扬 张茵今年49岁，是东莞玖龙纸业的老板，她以270亿元的身价取得“胡润百富榜”的头名。但张茵十分低调，直到最近，她才终于接受采访，道出了自己成功的原因。 首富张茵凭什么成功？ 待人以诚、特立独行。张茵少年时期家境贫寒，父母重在启发她勤于思考的习惯，并形成待人以诚、特立独行的性格，这也是她为什么能吸引香港银行贷款支持的一大原因。 精通财务。大学毕业后她做了会计，这段经历为日后的经营成就奠定了精算基础。 寻找商机的敏感。她不屑给别人打工，带了3万元只身去了香港，选择了不被人看重的“废纸回收” 行当，并意识到这个行业的潜力是巨大的。 失败乃成功之母。“把收废纸与造纸结合起来”，她决定与人合资，在营口、武汉、唐山建纸厂，虽然一度失败，却拥有了大量经验。 独立经营，表现自我。由于合资要照顾别人的想法，不能“特立独行”，于是1995年张茵便建立了自己的玖龙纸业公司。这六年使张茵走上个人资本与经验的积累之路。 跨国经营，赴美打天下。1990年，她意识到香港已经满足不了内地的原料需求，决定到美国打天下，成立了生产造纸原料的美国中南公司。这一决定使她从中国走向世界。
随时随地抓机会树信誉。上世纪九十年代，中美贸易剧增，顺差暴涨，出现了去往美国的集装箱是满的，回国却是空的。这给往国内运送废纸提供了绝好的降低成本机会，大大提高了竞争力，张茵在美国的纸业规模迅速扩大。她将大量的美国废纸转给内地各纸厂加工，而后销往世界各国，成为美国废纸回收的龙头企业。她也成为美国500强女企业家的第54位，人称“废纸大王”。 得益家人相助。张茵的丈夫是位懂得多种语言的医生，经过沟通投身商界，成为该公司CEO，这使她有了牢靠的后方。张茵非常感谢她的丈夫：“他很尊重我的意见。现在我负责公司发展，他负责企业管理，他比我更厉害！” 打天下需要大手笔。1996年，国内纸厂只有5万吨的规模，张茵则在东莞投资兴建了年产20万吨的龙头纸业。考虑到未来的大发展，接着又征地兴建了900万吨的包装纸厂，继续朝着“中国造纸大王”的目标前进。 借力上市。今年，玖龙纸业在香港上市，直接筹款34亿港元，使负债率从187%降低到33%，纯利达到13.75亿元，同比增长352.6%，由上市前预测的3.4港元上升到9港元。是上市铸就了张茵的事业，用她自己的话说：我的成长并不是废纸回收，而是向下延伸的造纸业和在高信誉程度下上市。 目标是“百年基业”。她要像废纸与造纸的循环不息一样，不断再生，不断成长。 外眼如何看“张茵”？ 她是时代的产物。张茵的成长期正是中国实施改革开放政策，特别是对私营企业鼓励的时期。同时，“走出去”的热潮，使中国工商业人士逐渐融入世界市场经济浪潮之中。 “走出去”成为中国企业发家之路。胡润百富榜前10名几乎都在海外上市，不上市的老牌百富——浙商都被排在10名之外。 家族企业在中国经济的地位日益提高。国际跨国公司，如：过去的松下、摩托罗拉，今日的沃尔玛、李嘉诚都是以家族企业形式发展壮大的。只要注意“唯亲”问题，发挥精诚团结的优势，就可以使企业迅速变大变强。 中小企业是经济发展的动力。张茵用六年时间完成原始积累后，2003年进入富人行列，2006年上市成为首富。前后只用了20年，这个中小企业就成为“纸业大王”，年出口500万吨，并保持年均增速20%。中小企业是中国经济的希望。 总之，张茵身上已经折射出中国企业生态的多种变化，值得我国中小企业学习借鉴。
