爱华网25亿空调老板的土方法 文·本刊记者 梁冬梅 接触过志高集团董事长李兴浩的人，私底下对他的评价都有这么一句：相当有成本意识。 这个坐拥25亿财富的企业家，凡事能在办公室谈，绝不会花钱到外面去谈；能在免费会客厅聊的，绝不会跑到咖啡厅。他的逻辑很简单：能省钱为什么不省？ 北京的众多名胜古迹，李兴浩就去过一次长城。“看那些有什么意思？还不如坐车在城市里面到处跑，看看城市的变化。” 李兴浩喜欢演讲，不仅在公司。“我今天在国家图书馆有一个演讲。”在接受《英才》采访的时候，他告诉记者。 但是他有一个习惯：不对外讲他的管理和用人。“我用的都是土方法，你们外界很难理解的。” 29岁才摆脱掉面朝黄土背朝天命运的李兴浩，1982年开始做小买卖，1993年成立志高空调厂，用13年时间挤进空调行业前四名。 一杯水，一小时，100万，他将科龙空调总经理郑祖义招至麾下，任志高集团常务副总裁。而几个月前，郑祖义还让海信集团董事长周厚健专程飞来，花了4个小时极力劝说，同样的出价，未果。 与韩国现代集团合资建立现代空调生产基地，蛇吞大象般，他占股80%。1996年至今，他的核心管理团队基本没变。即使李兴浩招聘“外人”做了公司第二把手，让他的老战友退居其次，这些人都不会走。 一向以“小气”著称的李兴浩，凭什么能做到这些？他用了什么策略？他的“土方法”中包含什么中国式的智慧与虚伪？ 发给核心主管的两张卡 农民出身的李兴浩，最崇拜的人是毛泽东，原因是：“世界上哪个人可以讲一句话控制整个中国？”李兴浩的眼里，毛泽东就是神。 纵观李兴浩的作为，多少有些毛的痕迹。最典型的要数工资制度了，占有公司90.8%绝对股权的李兴浩将其余股份赠送给数十名高层。 据称，志高部分主管的收入可以按需支取：李兴浩给部分核心主管每人发了两张卡，一张是现金卡，一次最多可以刷10万；另一张是账户卡，一次最多可刷100万，支钱时只需对李说明钱的用途和靠什么业绩回报这笔钱就可以。 结果是：动用第一张卡的人不少，但第二张卡据说还没有人用过。针对这种工资制度，有人说李的管理“非常人性化”；也有人说这是“中国式的虚伪”——有谁愿意老跑到老板那里去报告自己花了多少钱？ 李兴浩曾高兴地跟人讲，这种方式让自己的成本降低了不少。 挖科龙高管没多给现金 李兴浩凭什么吸引了郑祖义？ “我也没多给他钱，在科龙多少，到这里还是多少。”李兴浩告诉《英才》记者。没多花一分钱，交谈的地点也没有选择浪漫的咖啡屋，就这样，在广东佛山李兴浩的办公室里，郑祖义选择了志高。 “志高就是要做世界上最好的空调，他就是世界上最好的制冷专家。”李兴浩说，是理念上的一致促成了双方的合作。“开始来的时候，他(郑祖义)也是没有股份的。” 但一个显见的事实是，志高最近两年一直在积极筹备上市。 并没有白送一套房 曾经三次登上《福布斯》中国大陆富豪榜的李兴浩，在不同场合，都有这样的表述：财富是金钱、美誉度加人脉。 在公司最危难的1996年，李兴浩经历了一次失败的融资合作，资产被抽空，银行账户被冻结。靠着自己的人脉，李兴浩克服了种种困难，终于咸鱼翻身。 其中，有一个人起了非常重要的作用。那便是他在做空调维修的时候，所交的一个朋友——雷江杭。说起与雷的交往故事，李兴浩兴致盎然。 当时，已经是某公司副总的雷在李的公司兼职。一次，李兴浩无意间发现，雷江杭一家还挤在非常狭小的房子里。 “如果你过来，买房子给你。”当李兴浩把新房钥匙和签约合同拿给雷江杭的时候，雷问签多长时间。 “如果你在这里干得开心，你就干；不开心，你就走。没有时间限制。你来了5分钟之后，就可以走，这个房子就是你的。但是有一句话：‘你骗了我。’因为你要来，所以我才买给你的。”李兴浩当时对雷江杭说。
原来的公司知道雷江杭要走，便承诺买同样的房子给他。结果，雷江杭还是去了志高，一直没走，成了李兴浩的左臂右膀，还一度代替李兴浩任公司总经理。 和韩国现代的“不平等条约” 李兴浩的名片上，除了志高集团董事长，还有一个头衔：韩国现代株式会社中国空调制造中心董事长兼总经理。 2002年，韩国现代集团看到了空调市场的前景，打算与中国一家公司成立空调合资企业。最后志高成了现代的合作伙伴，贴牌生产现代空调。 说起与现代的合作，李兴浩一脸兴奋。“他们可是资产达3000亿美元的全球500强之一，但是那时候我们才多大呀？” 合资企业中，志高集团占股80%，韩国现代占股20%。志高凭什么能够成为大股东？看看李兴浩的这个“不平等条约”吧：如果赚钱，双方按股份分；如果赔钱，志高全部承担。 如果你问李兴浩为什么要这么做，号称“把复杂事情简单化”的他这样回答：“我有把握盈利，不会亏钱。” 如今的李兴浩，除了跟现代集团续约合作，还把厂子开到了越南、尼日利亚等国。看来，“相当有成本意识”的李兴浩，开始将他的中国式管理推向全球了。 “财富=美誉度＋金钱＋人脉” 《英才》：为什么选择郑祖义？ 李兴浩：他是中国最早的制冷专业博士后，在格力研究院里做了5年。 《英才》：他最特别的地方是什么？ 李兴浩：现在已经没有人50岁还去工厂里，但是他做到了，他一直都没有离开工厂，一直在总结研究。 《英才》：他主动找你的吗？ 李兴浩：有人引荐，我们都认识的一个朋友。 《英才》：以后会给他股份吗？ 李兴浩：这个保密，不能告诉你。 《英才》：上市方面能谈一些吗？ 李兴浩：我们总是会上市的嘛。现在已经成为外商独资企业了(红筹上市的一部分)。 《英才》：会在年底上市吗？ 李兴浩：没有正式挂牌之前，我不会谈这个事情。 《英才》：你们的财务总监已经说了。 李兴浩：这不在我控制的范围内，我不能兑现的话，我不能讲。 《英才》：为什么非要红筹上市？ 李兴浩：这是志高干部能够致富的一种手段，有股份的时候，都可以增加一些收入。做一个优秀的企业，上市也是一种宣传的手段。我们现在所有的荣誉都拿到了：驰名商标、中国名牌……在国际上市，表明我们是一个国际性大公司。 《英才》：想成为一个国际性的公司，所以才选择海外上市? 李兴浩：上市不是我的最终目的，上市可以吸收国际上的财团、管理思想，推动进步。董事开会要提意见的，他们有经验。新世界已经是我们的股东了。 《英才》：优秀的资源都拿到海外，国内的股民想买志高的股票，还可能吗？ 李兴浩：我可以香港、大陆同时上市嘛。 《英才》：红筹上市的手续都办完了吗？ 李兴浩：我们在9月1日已经成为外商独资企业了。外资并购新规是9月8日才实行，不影响我们。 《英才》：哪家投行做的？为什么选择它？ 李兴浩：百富勤，他们做中小型企业很有经验。就是帮助玖龙集团(2006年胡润榜中国大陆首富张茵的公司)上市那帮人，一个都没有换。 《英才》：你如何看待财富和金钱？ 李兴浩：财富=美誉度＋金钱＋人脉。 《英才》：在你眼中，人脉是什么？ 李兴浩：是朋友，实实在在的朋友，可以帮助你，能说知心话，让你有安全感的人。 《英才》：创业之初，一个重要的副总裁离开了你。你如何看待朋友的“背叛”？ 李兴浩：背叛是说把你很多的东西拿走。离开我公司的那个副总裁，他是很了不起的。没有他，公司就垮台了。这属于人各有志，他不算背叛。 《英才》：在创业过程中，谁对你的帮助最大？ 李兴浩：雷工(总工程师雷江杭)。 《英才》：创业之前就认识了？ 李兴浩：不是认识，是已经一起在空调维修厂做事了。 《英才》：他曾经一度做过公司的总经理，为什么现在又不做了？ 李兴浩：人总要尝试的嘛，我发现我在管理方面还是有优势，当然我就继续做了嘛。如果哪天我发现别人比我做得好，那我就下来了。 《英才》：你看人准吗？ 李兴浩：到现在为止，还没有看错。离开我的那个副总没有干好，骗我的那个台湾人也没有做好。 李兴浩私人档案 影响最大的书或者电影 没有完整地看完过。 成长过程中影响最大的人 我妈妈。20多年前，为了邻里的和谐，母亲放弃了150元钱买的地，当时全家的年收入是100元钱。需要多大的忍耐力呀！ 最希望成为什么样的人 毛泽东的优点和邓小平的优点结合起来。邓小平三落三起，很不容易，有韧性，能坚持。 用几个词语形容自己 乐观、勇敢、勤劳、务实、诚信、平常心态。假如今天有两个人10点钟来杀我，我就开心到10点钟。 最大的缺点 性子急。但是缺点也是优点，性子急做事就比较果断。 对员工说得最多的一句话 认认真真做事，实实在在做人。同时对自己要有信心。 最遗憾的一件事情 在农村待到29岁才改革开放，没有直接读大学。不过辩证地看问题，如果不发生这些，成功可能也轮不到我。 最理想的生活 就是现在的生活：自由自在，竞争全世界。 最奢侈的一件事 来北京开会，花9800元买了一套西装。 最欣赏的企业家 杰克·韦尔奇
