林明军:张近东与黄光裕试比高



  林明军:腾讯科技产经中心总监,国际航空报专栏作者。

  “2007胡润百富榜”子榜“零售富豪榜”近日发布,苏宁电器连锁集团董事长张近东以370亿元身家首次取代曾连续三年蝉联该榜首富的黄光裕,而国美电器的黄光裕只以280亿元排名第二。值得一提的是,苏宁电器是该榜上榜人数最多的公司,共有7人上榜;国美电器则是黄光裕、陈晓两人上榜。有专家认为,A股市场的火爆促成了苏宁高层财富的骤增,同时显示了苏宁的激励机制力度更大,股权更分散一些。

  张近东,出生于安徽,毕业于南京师范大学中文系,大学毕业后曾在一家服装企业工作。1990年,他和哥哥张桂平创办了一家空调专卖店,后兄弟分家,张桂平开始投资房地产业。张近东继续经营电器连锁。2004年7月在深圳证券交易所中小企业板上市,成为国内首家IPO首发上市的家电连锁企业。

  张近东的发家史和黄光裕非常类似,黄光裕当年也是他哥哥黄俊钦一起创业做家电连锁店,后来两人分家,黄俊钦建立新恒基集团,投身于房地产,而黄光裕则继续把国美电器做大做强,并在香港上市。不同的是张近东是在南京起家,而黄光裕则以北京为总部,一南一北,虎豹相争,都成大王。

  按市值计算,目前苏宁和国美分别位居国内最大民营零售企业的第一、第二位,市值分别为970亿元和550亿元;但事实上,从销售规模和净利润来看,国美仍是国内家电零售业的老大。

  张近东曾经说过:“当时我们对连锁都很陌生,2000年我们提出要在全国开出1500家店时,受到业界颇多质疑,当时压力很大,甚至有些零售同行嘲笑我,认为是天方夜谭。可是,现在不仅苏宁实现了全国连锁,而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路。”这让我想起了温州知名休闲服装品牌美特斯·邦威的董事长周成建,当年周成建喊出口号要在全国建立20家服装专卖店,隔壁邻居们都笑他,可是今天我们回首看看,已经有2000多家店了,用他的话说就是“像生产面包一样生产服装”。

  家电零售业的规模扩张很重要,否则就小鱼被大鱼吃掉,而取胜往往在于“快”,而能做到“快”又“稳健”非常不容易,企业文化、规章制度、人才管理等等都需要时间去沉淀,所以成功者无论是国美还是苏宁,都有自己的一套行之有效的秘方。据说张近东做事十分讲究“章法”,他认为,连锁店的成功在于“连”与“锁”,“锁”即一个支撑全国分店平稳运营的后台。有了稳固的后台,前台增加的数量再多也能稳健运营,所以大家有时间不妨去研究一下苏宁的后台是怎么“搭建”的。

  张近东认为观念是制约中国人赚大钱的最大阻力;要有一种创造财富、赚取财富的动力,并快速地付诸行动,不要怕失败,跌倒了再爬起来;如果一味地求稳怕输,那就很难成功了。

  张近东有个梦想,就是把苏宁电器做成百年老店,打造成中国的沃尔玛。但我想,张近东不妨把思路放得更开点,让苏宁电器有天也成为沃尔玛心中的理想和目标。按照中国目前的GDP发展速度和物价上涨幅度,我想没有什么不可能,至少现在财富已经“高”过了首富黄光裕! 

  

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