朝阳区大鱼垂钓园 李彦宏钓“大鱼”



  2008年是李彦宏钓“大鱼”的好时机,这也适用于整个搜索行业

  “这么多年,我一直在琢磨Robin(李彦宏),想知道他是怎么赚钱的,结果发现了两条规律”,Nielsenonline大中国区及东南亚区董事总经理庾良建说:“他脑子快,演讲慢;圈钱快,花钱慢。”

  庾良建是在“2007中国网络搜索营销互动年会”上说这番话的,身为IT行业的资深人士兼李彦宏好友,他的话相当靠谱。一分钟前,在同一个主席台上,百度董事长兼首席执行官李彦宏刚完成了一个30分钟的演讲,语速确实不快,有条不紊。

 朝阳区大鱼垂钓园 李彦宏钓“大鱼”
  正如他所说,“2000年到2007年,每年搜索都令人新奇”,搜索的前景如此美妙,据美国投资银行PiperJaffrey的预估,到2010年全球搜索将达到210亿美金的市场规模。以Google为例,公司成立不到8年,已经超越了IBM、Yahoo、时代华纳、迪斯尼等巨无霸。

  这其中,令李彦宏“圈钱”的竞价排名也已经走过5年历程,3000万的中小企业果真是座金矿,令李彦宏赚了个盆满钵满。占企业总数99.8%的国内中小企业,资金实力和生产经营方式决定了它们无法与大品牌相比,它们需要广告,却没太多资金投入,如何选择一对一找到目标客户卖出产品,竞价排名无疑是个好选择。

  作为搜索引擎全球最早的研究者之一,李彦宏看到了这一点,百度2002年推出竞价排名,涨势喜人。但李彦宏显然不满足于此,演讲中,他再次提到竞价排名的软肋,“都说我们的竞价排名是给中小企业用的,这是个误会”。很难说是“误会”,竞价排名在大众和行内人士看来,就是定位中小企业的“低端”产品,大品牌是看不上这个“市场机会”的。如何让品牌客户、更大的公司认同这个产品,是摆在李彦宏面前最大的任务,只有钓到这条“大鱼”,搜索前景才会真正美妙起来。

  这也是李彦宏抽出时间参加“2007中国网络搜索营销互动年会”的根本原因。这个由中国广告协会互动委员会主办,《现代广告》承办的年会名单很长,除百度、谷歌、雅虎、MSN等各大搜索企业外,MOTO、BMW、NOKIA、HP、DHL以及中国移动、青岛啤酒、平安保险、上海通用、百安居、中信等大企业也纷纷到场,这些都是李彦宏眼中的“大鱼”。如果在2008年广告投放力度大增,可以借力奥运的一年内却不能搞定这些“大鱼”,竞价排名如何突破中小企业的宿命就真是个问题了。

  有意思的是,这次年会的特别赞助商——华扬联众广告公司手里的客户也恰是些“大鱼”,其CEO苏同在广告行业混了十余年,在互联网广告市场中很有影响力,看看他的客户名单——MOTO、中国移动、AMD、BMW、博士伦福瑞达、上海通用汽车等等,就知道苏同不仅为年会出了资,还鼓动了不少大企业参与。李彦宏肯来捧场,也就不难理解了。

  唤起大企业对付费搜索的热情,成了摆在李彦宏以及搜索行业前的一道难题。实际上,在欧美,大企业对搜索引擎营销的利用早已成为主流,份额超过了中小企业。而且据美国ComScore的在线搜索调查显示,71%的在线搜索者希望在搜索结果中看到大品牌。比如在搜索“抗衰老”后,他们遗憾地没能看到宝洁公司的产品,因为其主要竞争对手Neutrogena已经购买了Google和Yahoo上的顶部付费排名。这对宝洁来说,并不是个好消息。

  有需求、有市场,就看如何钓鱼了,这条大鱼是不是像小鱼那么好上钩,全看今年。李彦宏演讲一结束,就遭到了大批媒体记者的围攻。但又像庾良建说的:“想采访Robin的记者们注意了,他还有个特点,就是进会场慢,出会场特别快。”话音没落,李彦宏已经消失了。

  

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