爱华网以少胜多，以弱胜强，类似的案例永远会成为人们津津乐道的话题。无论是战争上的还是商业上的，历史的新陈代谢为我们提供了诸多的反思的案例，任何一个大公司，都是从零开始的，因此，以少胜多的商业案例，并非是特例，而是大多数创业企业都要思考的，何以战胜大公司？
拿当今很热的智能手机举例，最早的安卓手机不是苹果的，而是来自台湾的HTC，在早期HTC的地位仅次于苹果，但是今天，HTC的地位已经一落千丈，甚至离被出售已经不远了，作为台湾女首富旗下的企业，并不缺钱，为什么一个曾经名冠全球的智能手机企业，沦落到今天的情况呢？不拿华为这种本身就有强大开发能力的巨头企业去跟HTC比较，仅仅是大陆的没有一点手机研发制造历史的小米，今天的市场份额已经超越了HTC，如果从传统的角度来说，小米对手机的积累是零，无论是渠道还是研发，相比较HTC，初创期的小米可谓就是一个小公司了。小米何以超越HTC呢？
不走寻常路。是我研究过的此类商业案例的共同特征，我不知道今天在用小米手机的用户怎么评价小米的，无论口碑到底如何，但是它从最开始走的路就跟一个常规的智能手机公司不同了，在小米还没面世前，小米团队在干什么呢？在开发与智能手机有关的论坛，在论坛上发布自己的移动软件产品，比如米聊，米聊的模式跟今天我们都在用的微信模式差不多，要知道米聊的开发比微信还要稍早，至于它今天不如微信，在此先不研究，但这些基于移动端的软件开发在小米手机没问世前，就为小米积累了一定的用户了，而且是基于用户互动的基础上不断开发各种手机端的应用软件，这些软件意味着什么？意味着小米是个互联网公司！智能手机取代传统手机，重要的一点就是智能手机把之前在PC端上才可以干的事搬到手机端了，而小米的定位就是要做个拥有移动端硬件设备的移动互联网公司！且是个平台。阿里巴巴和HTC，哪个更有发展前途？地球人都知道阿里巴巴的模式更加有成长性，因此，小米的定位和HTC的定位，完全不一样，HTC到今天还不过是个硬件为主的手机制造公司，虽然HTC可能压根看不上小米，但是殊途同归，从这一阶段来看，小米更胜一筹。
以上的案例告诉我们，巨头被颠覆，一定不是以巨头的方式的，而是以另外的方式被颠覆的，飞机要超越轮船跨洋过海，一定不是以轮船的方式在海上流动的，而是另辟蹊径从天空跨越。虽然没有可比性，但殊途同归，都是为了运输。
互联网公司360，作为电脑安全领域的巨头，曾经以特别的方式颠覆了同行而成为行业老大，而如今，360公司的领域，也在被同行用不同于360的方式去抢占。巨头一旦成长为巨头，若创新的灵魂渐渐丧失，那么就容易对市场麻木，360也是如此，2014年前的360可谓风光无限，创始人周鸿祎也心安理得的以行业大佬的姿态自居，这一切都是隐患，如今360仍然还是巨头，但是面临的形式严峻，比如，猎豹移动旗下的清理大师已经在清理概念市场远远超越了360。猎豹清理大师如何不声不响的超越360？猎豹移动的创始人实际上也是从360出来的，互联网安全的概念，是基于早期电脑病毒木马太多产生的，在杀毒已经不再是消费者担心的今天，我们发现，http://www.aihuau.com/手机装的东西太多，缓存太多，导致手机运行过慢，是不是有过手机打开一个软件直接导致手机死机的现象？360主打安全，但是市场不仅仅需要安全，还需要把这些垃圾给清理出去！其实，360干的事情，未尝跟猎豹清理大师不一样，360杀毒检测的同时，不是也在清理缓存让电脑让手机运行的更加飞快吗？但是，二者的宣传侧重点就完全不一样了，猎豹清理大师，直接对应的就是在乎手机运行速度的细分人群市场，凭资金凭技术，猎豹清理大师不是360的对手，但是猎豹清理大师就从360不重视的边缘市场或者说细分市场去动手，一旦这部分细分市场的人群把票投给了猎豹清理大师，360再想剿灭这个小对手，已经不容易了。
做对手不重视的，做细分的，做边缘的，并非是无奈，而是机会。刘邦难道不想直接灭了秦吗？为何非要把功劳让给项羽呢？刘邦灭秦，还有后来的汉朝吗？在强大的巨头面前，先生存下去，比什么都重要，找准了巨头的不足，就有了机会。
无论是企业发展的策略，还是品牌的策略，其实是一样的，必须寻找差异化。市场需要一个与巨头不一样的独一无二的新公司，而非一模一样的后来者。 仔细想想，任何一个红海市场，我们是不是还是存在机会呢？
