爱华网当我写下这个标题的时候，许多人就会觉得莫名其妙，甚至可笑，股市与营销是八竿子打不着的事，为何谈的上领悟呢？其实，我们只要静下心来，进行深入思考，我们真的发现：营销和股市的智慧是完全相通的，无论从股市热点、市场基本面方面，还是股市心理学、投资和投机策略等方面，许多真的值得我们学习和领悟，并把它运用到营销中来，百利无一害。那么，我们如何去领悟呢？我结合十几年股市经验，主要从如下几个方面学习和领悟，更好地为营销策划服务，在此，供大家分享和交流：首先，从股市基本面，学习国家战略与宏观政策。有人说：“股市是经济的晴雨表”。这句话未必准确，对于成熟的金融市场来说，这句话是对的。但对于新兴股票市场来说，它并不能反映出来，甚至严重偏离，为什么呢？由于新兴国家发展阶段不同，制定的国家战略与宏观政策也不同，造成股市基本面不相同，所以，股市发展的轨迹不一定同经济同步。我们知道，中国过去十年经济高速发展，股市却熊冠全球，股市与经济发展严重背离。这一年来，随着中国股市顶层设计、提出“一路一带”国家战略，以及最近利用“互联网+”为工具，推动经济转型升级，催化了牛市行情，互联网企业成为了股市的“风口”。目前，股市很火爆，越来越多新股民加入，据网上统计，34%的在校大学生炒股，这个数字充分说明了行情高涨程度。平时，不是很关心国家战略和政策的国民，以及营销人士来说，在股市基本面分析的熏染中，开始关心起国家大事，未尝不是好事，因此，学习懂得国家战略与宏观政策，制定“接地气”的营销战略，对营销界来说，提供了更多正能量。其次，从股市热点中，领悟行业未来发展趋势。当前，中国股市热点，主要集中在创业板和中小板的两大板块上，它们共同的特点，就是目前高科技和互联网高速发展的缩影，也是未来发展的趋势。大家知道，炒股就是炒企业未来。当前，许多企业股价炒的高高在上，的确存在泡沫，但有泡沫未必就破，它可以通过转送股本、高盈利和重组等多种手段，以时间换空间的方式，逐步在市场发展中消化，实现平稳的软着陆。但也不排除，某种诱因以暴跌的方式，快速挤掉泡沫，无论何种选择，它都给我们指明了未来发展方向。从这些企业股价暴涨中，我们可以看出，许多企业的行业前景十分看好，发展趋势和高盈利能力，越来越凸显。比如OTO模式转型成功的代表苏宁云商，就是很好的例子，几年前，它从传统的3C店经营商，通过OTO商业发展模式，逐步转型为互联网企业，直至去年开始盈利，前几天，又首次推出了线上产品，收购了日本相关企业等，营销动作不断，发展动力十足。当然，在股市中类似模式企业很多，如雅戈尔、中央商场等等，它们值得我们深入学习和研究其发展的OTO模式，更好地为更多企业营销服务。再比如海尔、美的、安居宝等上市企业，先后推出了智能家居战略，直接带动该行业迅速发展，目前，我们对智能家居行业了解吗？时代在变，新的行业层出不穷，我们应该向上市企业学习，它们往往是未来行业发展的领头羊，新的营销理论和实践，不断地探索和创新，我们没有理由不学习，从股市中研究上市公司，从中吸取精华和领悟，更能准确把握营销的未来。第三，从股市心理学中，参透消费者内在心理需求。
有人说：“玩股票就是玩心态”，一点也不假。我们知道，贪婪与恐惧是人的天性，在股市中表现的淋漓尽致。随着股价的涨跌，很多人大喜大悲，甚至有人得了心脏病，可见，股市心态很重要，我们研究股市心理学和修炼，不但可以在股市中赢得自信和把握，而且提升了自己的人生感悟，在学习、工作、营销策划中更加心静气和，得心应手。我们知道，营销和股市心理学都是相通的，只不过场景不同而已。我们研究消费者内在心理需求，就是从人的天性出发，而股市就集中表现了人的天性。比如，很多股民有这样的心理决策过程：从股价下跌时“想买”，突然不跌拉升时“不买”，快速拉升至涨停时“后悔”，再涨停时“怀疑”，http://www.aihuau.com/打听到利好消息后“看好”，打开涨停板时“买入”，然后，买入第二天就下跌，套牢“不卖”，第三天再大跌时“不会止损”，第四天深度“套牢”，随着时间的折磨，最后忍不住“割肉卖出”。由此可见，人性的弱点除了贪婪、恐惧、自私外，还容易产生浮燥、不理智、羊群效应等等。因此，我们在营销策划中，如何对目标消费者痛点需求切入？如何使消费者“不理智”？在营销促销中，如何让消费者更“贪婪”？在产品体验和传播时，如何产生“羊群效应”，迅速打开局面呢？通过股民投资心理研究，给了我们很多启发和答案。最后，从股市投资和投机行为表现，学会精准的营销策略。众所周知，股票市场最主要功能是优化资源配置，它具有投资和投机两大行为。它的魅力在于：门槛低，人人可以参与，它是创造神奇的游戏场。比如“股神”巴菲特的传奇，风靡世界，令许多人向往。再比如，阿里巴巴CEO马云曾说过“我们要有梦想，万一梦想实现了呢”，他们成为了许多人的精神动力。有人说，股市如战场。既然是战场，必然有战略和战术。如果我们把股市投资理解为战略，那么，投机就是战术，很多人把股市当做赌博，就是这种行为。我们知道，企业经营也需要战略和战术。如果塑造品牌理解成投资战略，那么，营销就是投机战术，它同股市是相同的，当然，营销也可以分为战略和战术。我们在股市中战略趋势分析，比如目前是牛市还是熊市的判断，无论是大盘还是个股，往往分析结果是一致的，因为战略是可以相同的，问题在于由于战术不同，最终的结果就不一样，比如个股买入、卖出时机，以及买入的价格高低等等，每个人的决策是不一样的，所以，造成部分人盈利，大部分人亏损的原因，毕竟精通战略和战术的散户极少。经营企业也是一样，许多企业为什么不成功？无非两种情况，要么没有品牌意识和营销创新，或者是只注重营销，没有品牌观念，造成战略和战术的不完整、不协调、不统一，自然，成功的可能性就会很低。从股市投资和投机行为的表现中，我们还领悟到投资品牌和营销策划的重要性，当大家都认为品牌是成功手段的时候，营销竞争就会变得激烈，问题是：如何制定精准的营销策略呢？成为了企业生存、发展，甚至成为品牌的关键因素，正如说“细节决定成败”，为此，我们要注重营销的每个细节，就像选择个股的买、卖点一样，尽量做到精准定位和诉求，并实现差异化营销，这才是品牌制胜之道。总之，股市和营销是智慧的竞技场，企业和炒股也是追求利润为目的，它们有很多相通的地方，我们需要领悟的东西还很多，通过问题看本质，更能提升我们思想境界，我们将会站的更高更远，更好地为营销服务，何乐不为呢！
