成为市场“椒”点:跟洪秀柱学习如何实现品牌突围



洪秀柱是谁?不会连红遍海峡两岸的小辣椒都不知道吧?

  洪秀柱绝对算一个奇迹。通过自己顽强的斗志和坚持,终于从一个笑话变成了一个神话,无论大选结果如何,小辣椒都已经赢了。洪秀柱的打拼过程,就是一个经典的二线品牌逆袭成长的案例。

  【恶劣的外部环境】

  无能的企业经营者在面对低迷的业绩时,首先就会把责任推给恶劣的外部环境。外部环境得多冤枉啊。再恶劣,有洪秀柱面临的竞选环境恶劣么?

  1、国民党九合一选举惨败。声誉下滑到最低谷,蓝营一片废墟,要说市场恶劣,这应该算是恶劣到一定境界了。

  2、二线弱势品牌。在这次选举之前,恐怕很多大陆人都不知道洪秀柱是何许人也,连个党内的天王之一都算不上。用洪秀柱的话说,自己没雄厚的资金、没有广泛的人脉,有的,就剩下一腔斗志了。

  3、强大的竞争对手。春风得意形成围剿之势的空心菜,被誉为躺着也能选上总统的强大对手,跟洪秀柱完全不在一个竞争体量级上。

  【创造逆袭的神话】

  洪秀柱以支持度46%跨过防砖民调门槛,不仅仅赢得了蓝营的广泛支持,甚至赢得了绿营大佬们的尊敬,更导致原本轻松迎敌的绿营开始重视防洪策略。

  逆袭是如何发生的?一个弱势的二线品牌,怎么就一下子“气势如黄河泛滥,一发而不可收拾”?

  1、目标消费者清晰:穷人。“如果我能当选,我会把照顾弱势当成必然坚持的原则。”

  2、赢得共鸣的品牌故事:台湾史上最穷的总统候选人,“我知道什么叫三餐不继”。父亲因白色恐怖入狱,出狱后40年都没有工作,只剩母亲在工厂上班,全家不但住在违章建筑,经济压力下哥哥和妹妹都曾出养到别家,洪秀柱从小就是全班最后一个缴学费,一直到20岁都还跟妹妹挤在下铺的单人床。

  3、激动人心的品牌理想:呼吁坚持“正蓝旗”的传统,开大门,走大路。点燃了蓝营激情,凝聚了蓝营力量,使蓝营逐渐走出去年选举大败后失落低沉情绪的阴霾和党内初选的“蓝色忧郁”。

  4、坚定明确的品牌主张:直接表明她认同一个中国的国家定位,她也直说她就是要推动和平协议,她甚至认为台湾只有民粹没有民主,她也断然否定台独可以是人民透过民主追求的选项。

  事实上,洪秀柱犀利泼辣的问政模式,在台湾早就自成独一无二的标记,她从不怕得罪人,当年在中常会提案要求开除前总统李登辉的国民党党籍、揭发陈水扁「海角七亿」的贪腐,都是小辣椒的代表作。这种无惧的风格,在嗫嚅成风的台湾政坛,已经非常稀有,最明显的对照组是马英九,他想讨好所有人,结果却得罪了所有人。

  5、明确清晰的品牌目标:洪秀柱以「4G」(四个「给」(give)」,做为未来治国目标,承诺会要求各级政府做到给人民信心、给人民欢喜、给人民希望、给人民方便。演说后获得中常委起立掌声致意。

  6、备受尊重的品牌行为准则:坦率直言,不背后放冷枪。在选举过程中坚持按党内规则行事,面对党内对自己参选的种种质疑、程序上的障碍,不抱怨、不退缩,坦然应对,决不牺牲党的流程。对程序的尊重和老实,让人格魅力得到了升华。

  7、顽强作战的品牌精神:洪秀柱自称有无畏的勇气,绝对敢负责任,依志不依力,依道不依势。在洪秀柱顽强的作战过程中,http://www.aihuau.com/很多原本抱着观望、看笑话的人,也纷纷不感染,成为其坚定的粉丝。

【弱势品牌学习如何成为市场“椒”点】

  弱势品牌的境遇基本跟洪秀柱一样:缺少雄厚的资金支持,缺少通天的“干爹”资源。但,实现逆袭,成为市场“椒”点的途径,也应有类似之处:

  1、要有清晰的目标消费者画像、定位和需求洞察:得知道服务谁,他们需求什么,怎样才能提供让其兴奋的服务;

  2、要有清晰的品牌规划:品牌发展目标要清晰,知道自己做成什么样子;要有理想,宝洁前首席运营官斯登格特别崇尚品牌理想的力量;

  3、要有清晰的鼓舞人心的价值主张:不要试图讨好所有的人,满足所有人的需求,在一个点上,打磨一刻深入消费者心智的钉子,“聚焦,狭窄而深入”,占据一个消费者心智中最看重的关键词,如沃尔沃的安全;

  4、要坚持走正道:行为准则受到价值观的指引和影响,无论市场发展怎样,不能放弃正确的价值观而为了利润去投机取巧,最终你会发现,坚持正道给到品牌的加持收益是巨大的;

  5、要会讲品牌故事:用故事打动目标客户,形成强烈的共鸣,最终,所有成长中的苦难都会成为品牌骄傲的资本;

  6、要有让自己与众不同的视觉锤:大凡成功的品牌,其核心资产就是让自己与众不同的视觉锤,如麦当劳的金色拱门、米其林轮胎人等,洪秀柱的视觉锤是“小辣椒”,视觉锤会让品牌传播更加高效;

 成为市场“椒”点:跟洪秀柱学习如何实现品牌突围

  7、要有顽强的品牌精神:精神的感召力量是巨大的,品牌粉丝和信徒的形成,关键就在于品牌精神的影响。永不言败、自强不息的精神在任何时候都会获得广泛而持久的尊重,像当初同样被看做笑话的芙蓉姐姐,通过她异乎常人的坚持和努力,现在,也赢得了越来越多人的尊重。

  相信,只要我们的品牌经营者心怀诚恳,真诚服务于自己的目标客户,终将实现逆袭,突出红海的包围,成为市场的“椒”点。   

 

  

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