江南春的分众:继续整合无线业务



  2007岁末之交,王毓已经替分众无线领了很多奖,这些奖项打满了“新营销”、“精准营销”的标签。那时,分众无线的年销售额已达到近4亿,占中国无线广告市场的半壁江山。王毓当时是分众无线的副总裁,负责营销和品牌。

   2008年初的这段时间,江南春则经常会出现在北五环外硅谷亮城8号楼的分众无线办公地,那会儿,他的工作重心已放到互联网和无线业务,发展迅猛的分众无线自然成了其心头宝。2007年底,他已放言分众无线要分拆独立上市。2月13日,王毓亦说,“我们把2008年上市作为一个战略性的指标。”

   3月6日,江南春让出首席执行官的位子,仅担任分众传媒董事会主席一职,但继续负责互联网、手机广告及其他新媒体的整合业务。

   但几天后,危机爆发:3·15晚会上,分众无线被揭是短信垃圾群发之王。事实上,之前业界早有说法:一个分众无线等于十个短信群发商。

   在2006年3月,分众传媒3000万美元巨资收购山东凯威点告(后改名分众无线)时,他和凯威点告创始人徐茂栋便对其业务模式讳莫如深。

 江南春的分众:继续整合无线业务
   但2007年,在给短信、彩信广告冠上“直告”概念后,分众无线的主要商业模式浮上了水面:“点告”和“直告”,分别指无线广告业务和短信广告业务,“点告”主要来自于和空中网、3G门户、MSN等的广告业务合作。

   在不规范的法律法规和游戏规则面前,“直告”本就是个商业的“灰色地带”——拥有中国一半手机用户量的数据库,就意味着巨大的收益。另一方面,无线互联网内容的相对贫乏,使品牌广告并不太喜欢那些分散且到达率低的Wap网站,王毓亦说:“中国的广告客户喜欢直接告知多一些。”

   要提高盈利能力,“直告”便成了最快捷的方式,这一次,分众无线依然玩着它熟稔的资本收购游戏。2007年,分众无线接连收购了世纪众凯、深圳巨澜、易通无线等以短信为主营业务的公司。根据财务报表,2007年,分众无线为分众传媒创造了近4亿元的收益,“直告”成为分众无线最主要的利润来源。事实上,早在2006年的分众年报上,在“手机广告业务收入”说明中,分众就指出,短信的发送量和发送价格决定着分众无线的业务收入。

   当年12月,分众无线常务副总裁张福连开了个推介会——2007无线广告与精准营销全国主流城市巡回论坛,在广州峰会上,他介绍的分众无线优势之一便是“目前规模化的电信级手机广告发布、运营平台,直投广告,不管是短信、彩信,每天发送量能达到7000万”,并“希望在2008年日发送量超过1个亿。”

   但当“灰色地带”被摆到台面来讨论其“合理性”和“道德感”时,“领头羊”分众无线自然首当其冲成为炮轰对象。

   群发垃圾短信、损坏消费者权益,以及因无线广告业务重组产生7930万美元减损支出,导致的分众传媒2008年第一季度亏损5380万美元。这使分众股价严重跳水,从最高66.30美元一路下跌至24美元左右。而分众无线分拆上市的计划亦成为泡影。

   “壮士断腕”的结果,是6月份的大规模裁员,2/3以上的员工被辞退。

   不过,一度传出的“解散”事件,在 “分众蓝海”战略前不攻自破。这个有点像“无线黄页”的移动营销平台,似乎想抢走阿里巴巴在无线互联网上的生意,目标是“随身的企业宣传册”,且可随时互动,轻松联络到客户企业的联系人。

   值得注意的是,为了这个“分众蓝海”平台,分众传媒集团将投入“价值10亿元”的广告位资源,其中包括11000个无线互联网站的广告位,320000块电梯看板、90000个楼宇液晶屏、18000个企业的直投广告,这些资源都可以和无线网站上的商情信息一起打包投放。

   这,使得分众集团帮助分众无线“重生”的意味颇浓。

   相较于2006年的无线互联网环境,2008年期待3G盛宴的无线领域已经有了大不同: Wap网站数量已逾8万,淘宝、校内等相继触“无线网”;而根据CNNIC报告,2008年6月手机网民已达7000万,仅半年便增加了40%。

   “我们养着技术团队的更重要目的是希望能开发技术,把数据库积累起来。今后手机市场一旦成熟,我们将以某一个不可代替、不可复制的身份进入。”分众传媒副总裁嵇海荣,显然还寄厚望于分众无线。

   虽然想摆脱广告代理公司两头受压低利润率的噩梦,转而做垄断性的渠道,但江南春领导下的分众传媒依然不是一家善于做内容的公司。电梯内外是赤裸裸的渠道,把广告直接“push”到受众面前是分众广告销售最大的魅力,但这些,放到内容至上的手机和互联网渠道,还可行吗?

   就在蓝海战略发布十几天后,徐茂栋带着包括王毓在内的核心管理层,另立山头,成立了新公司,新公司定位于新一代无线互联网产品的研发,但他们也还不清楚,这种模式和产品最终会是怎样。而在今年的3月,谭智站到前台担任分众传媒CEO的同一天,徐茂栋亦被任命为公司执行副总裁,分管分众无线业务。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/148510.html

更多阅读

江南春与分众:“蓝海”之外的一声叹息

江南春毫不掩饰对陈天桥的欣赏,毕竟,他也有自己的“偶像”。   早年,陈天桥代理网络游戏的成功让江南春痛感商业模式的变革远胜于战术纠缠,“要在一个行业里做得好,要么遵从既有规则,要么重新创造规则,我比较投机取巧,所以选择了后者。”

江南春与分众:“蓝海”之外的一声叹息(2)

 江南春毫不掩饰对陈天桥的欣赏,毕竟,他也有自己的“偶像”。   早年,陈天桥代理网络游戏的成功让江南春痛感商业模式的变革远胜于战术纠缠,“要在一个行业里做得好,要么遵从既有规则,要么重新创造规则,我比较投机取巧,所以选择了后者。

江南春传媒 分众传媒江南春的暴富编年史

分众传媒 江南春盛大陈天桥的故事让人们看到了上海滩传奇快速扩张的张力:在上海这片土地上,七十年代生人的青年们正在新兴行业中不断收获的巨大成功。    美国时间2005年7月13日,身为陈天

江南春谈分众传媒:我们之前走得太快了

2010年江南春再度出现在公众视野的场合并非是一个行业论坛,也不是一个商业精英的年会活动,而是一个之前与他毫无交集的婴童行业论坛。细问之下,除了跟主办企业的私交甚好之外,他此次是以一位父亲的身份参与活动。初为人父,让他与婴童产

江南春老婆 江南春揭秘分众新浪组合背后的更大野心

大家可以看到分众新浪组合的背后它还想干什么?LCD放完了,就像一个电视广告放完了,就没什么了?你想了解它的信息吗?不知道。怎么去了解呢?当我们整合完毕到六月底的时候,我们会做一件事情,在我们机器上或者在固定字幕上面,或者机身贴上会

声明:《江南春的分众:继续整合无线业务》为网友我没死掉就很好分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除