妈妈说 妈妈说创始人马云



妈妈说创始人马云

  10月23日-24日,中国商业互联网十年领袖峰会在北大举办,主办方《互联网周刊》将发布“中国商业互联网十年发展报告 ”,新浪为本次会议官方战略合作门户。

  下为妈妈说创始人马云演讲实录。

  马云:各位,大家下午好!我注册的公司叫妈妈说,是专门面对中国0—6岁的孩子和妈妈的社区。我们每个家庭生完孩子之后希望有地方储存孩子的照片、成长历程。第二个是分享,比如说育儿的经验、知识、成长的乐趣;第三个是展示,因为每个家长认为自己的孩子是世界上最漂亮的。

  在说到这个创新之前,我说一下做这个事情的想法。我想问一下各位有多少是北大的同学?很少。请问有多少是清华的同学,我也是。我做妈妈说之前,我做易友,它当时在中国排名比较靠前的SNS。因为做这个是我亲身的经历,创新的时候跟今天的情况不一样。当时毕业的时候是男比女6:1,竞争相当的激烈。我记得上大学大第一个月开会的时候,清华大学的领导人说各位同学欢迎你们到这里上大学,希望你们完成两个事情。第一个我希望你们好好的学习,取得非常的好成绩。第二个,希望你们好好的谈恋爱,我们都笑了。第一个任务绝大部分都完成了,第二个大部分没有完成。有过这样的经验,我想互联网是一个好地方让大家相互的认识、谈恋爱。甚至有一次跟北大的同学说,是不是在线交友仅仅存在于像清华这样比例悬殊的地方,其实不是这样的。我觉得今天李松做珍爱网非常好,帮助更多结婚的人把孩子生出来。

 妈妈说 妈妈说创始人马云
  在妈妈说,我们SNS是如图PPT我们的模式,首先有一个地方储存他们的博客、照片等等,给他们提供一个非常好的地方。同时告诉他这个地方你可以和你的老朋友保持联系,认识新朋友,甚至你帮助老朋友认识新其他。对于妈妈来讲,这个很重要。因为我们这一代人78年之后出生的人,大多数是没有兄弟姐妹的,在这里写出来的心得跟大家交流。我们知道咱们国家从05年开始到15年预测这十年,是我们国家人口出生高峰,平均每年有1800万新生婴儿出生。我估计今年数字更高,因为今年是奥运年。所以说每年这么高的出生率,还有一个数据表明在城镇家庭,平均每个家庭要孩子的时候,每个孩子的月花费超过1800块钱,将近一半的钱花在孩子的身上。但是也有人提问说,如果你做一个这样的网站,为什么要做社区呢?有人认为说社区和电子商务没有结合点,我是这样看这个问题的。这个结合点不会在任何情况下出现。比如说对于一个门户的网站,或者是聊天形式的网站做电子商务很难的。因为大家来这里的目的不同的,各种各样的目的都有,但是只是为了聊天。如果他们想买东西,可能去一个专业的电子商务网站上买。

  对我来说做好一个社区应该做好三个事情。首先选择一个专业的领域,一个细分的市场。比如说汽车行业、房地产的市场等等,所以说一定要做垂直的领域。第二个,选择领域应该有足够的购买力。这个购买力不仅体现在,比如说我买房子或者是汽车,这个购买力一定在线上体现。现在生孩子的年轻人,跟我们差不多都是互联网的忠实用户,每天看新闻、听歌等等。这个和生孩子的人完全是重合的,我们这部分的传统的购买力有可能转移到互联网上。第三点,是SNS本身的魅力。就是一定找到一个结合点,怎么在社区里面让用户感觉到我在这里买东西跟淘宝买东西不一样。比如说在淘宝买东西典型的是,我可以选择同类产品的低一定的价钱。但是在妈妈说里面是不一样的,比如说我的孩子一岁零三个月,开始说话,开始懂得一些简单的玩具。但是怎么给他们选择玩具呢?并不是买的越多越好,怎么选择呢?如果在百度或者是其他的网站搜索的话,因为有太多的玩具,他们很茫然的。比如说我的朋友的孩子比我的孩子年龄稍微大一点,他选购什么样的东西,他觉得什么都是买对了,什么买错了,或者是帮我买的东西做一个评价。我希望把这些东西结合在一起,找到本身SNS的结合点,这样才能找到中国垂直的社区本身的商业价值。

  刚才李松做的广告说大家要奔走相告,没有结婚的赶紧上珍爱网。我想说的是你结婚的话肯定要生孩子,如果这样的话请上我们妈妈说网站。

  

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