爆款产品 产品有瑕疵或者无卖点如何做爆款



同样的东西,采用不同的卖法和诉求,可以开辟一个新的市场,甚至化腐朽为神奇,创造爆款!营销的本质就是将相同的产品,卖出不同来,关键是改变我们的思路,挖掘消费者和市场更深层的需求和偏好,以下几种办法说不定让你的产品立刻变成畅销产品:

1、将产品劣势化为产品优势

有时候产品质量的好坏,关键在于你给消费者怎样一个认知和概念。比如淘宝上有一家减压放松用品店:幸福减压吧,销售的一款发泄减压玩具:尖叫女人,由于厂家物流发货比较“粗暴”,造成产品胸部上会出现掉色的现象,消费者购买后颇有怨言,给了好几个中差评,店主解释也没多大效果,甚至打算产品下架不卖了,可是又担心没了这款产品会影响销售,但是客户买回去就有可能吃差评,经过反复思考后,急中生智,既然惨叫女人胸部掉色,就是“走光”了,这可是把产品劣势化成优势,吸引了消费者眼球和注意力,大家都想看看走光玩具是怎样的?再加上“18岁以下禁止销售”的字眼,更加激发了买家的好奇心,纷纷购买想一睹为快,结果一个本来吃差评,差点下架滞销的产品,一下子变成了人见人爱的“搞笑走光玩具”,有的消费者甚至一次性买10个送亲朋好友,成为一款爆款产品。可见只要善于转换思路,产品某些劣势和瑕疵,可以瞬间转变成畅销的卖点和优势。
 爆款产品 产品有瑕疵或者无卖点如何做爆款

再如加拿大一个苹果农场,由于突然遭到冰雹的袭击,导致苹果上结着一层层厚厚的冰霜,影响了苹果的卖相,根本无法销售出去,后来这位农场主转变思路在报纸上打出这样的广告:“你想常常经历过冰霜考验的苹果嘛?”激发了很多读者的好奇心,结果不到一周被疯狂订购成为畅销品,吃起来像冰糖葫芦,大大激发了人们购买的兴趣。

可见如果你产品存在某些问题,或者消费者认为有问题,我们必需转变思路,重新让消费者对我们的产品或者服务有全新的体验和认识。而这些感受可能正是消费者梦寐以求想要的感觉呢!


2、借助权威和名人为产品做加法

抓住消费者崇拜权威和偶像的心理,借助偶像的光环效应,推动品牌知名度的迅速提升。
现在,很多企业往往请明星代言品牌,通过明星效应带动品牌知名度的提升,消费者会想请明星做代言,说明是一家有实力的企业,明星愿意使用和代言这样的产品或者服务,说明产品品质是值得信赖的,所以往往销售都比较好。http://www.aihuau.com/但是对一般的企业,或者没有那么多资金请代言的机构,就要想办法用不花钱或者少花钱的方式傍大款!比如2009年,台湾国民党主席连战访问大陆,新疆一家维药企业就在连战下榻的宾馆,拉出横幅,欢迎连战回家,引发了媒体的关注,获得了品牌知名度迅速提升,销量也翻了好几番。再如上海极甲生态农业,抓住上海市市长杨雄考察农场之际,推出”上海市长为何给极甲农场点赞“的话题,吸引很高的关注度,大家都很好奇,为何市长会为一个非知名企业点赞呢?获得良好的口碑效应,进而带动企业的迅速发展。

3、找到特定的消费者真正动机

找到真正的购买动机,或者没有考虑到消费者使用特定环境和关系,提供解决方案,就能让产品获得持久的发展,进而成为消费者不可或缺的伙伴和朋友。


当初帮宝适纸尿裤刚上市,购买的消费者非常少,因为突出的是使用更方便,而美国的婆婆和中国婆婆一样,感觉媳妇给孙子用纸尿裤是懒惰的表现,通过这个现象的发现,改变诉求”用纸尿裤,小屁股更清爽,预防红pp,结果获得了婆婆的认可,媳妇可以正大光明购买纸尿裤,结果销量节节攀升。

如果你的产品还无人问津,可以考虑使用上述三种策略,说不定冷门产品就能成为热门产品,获得突破和持久的发展。
  

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