朱新礼:水果总动员



 朱新礼

  董事会主席兼集团总裁

  中国汇源果汁集团有限公司

  16年前,当朱新礼走出机关,下海接手沂蒙山区一家濒临倒闭的县办水果罐头厂时,他发现现实居然如此不可思议:一方面,国外果汁饮料的市场需求正在如火如荼的增长;然而,另一方面,地球上水果品种最丰富、产量最大的中国,市场上却几乎找不到什么果汁饮料产品。

  朱新礼敏锐地意识到,自己正面临着双重的机遇:庞大的出口,以及随着生活水平的提高必将日渐兴起的、更加庞大的国内消费需求。

  朱新礼迅速对自己手头这个建厂八年多、负债上千万、100多个工人三年没领到工资的小国企进行了改造。“我当时接手的是一个停产三年、已经倒闭的县办罐头厂,工人没有吃饭的钱,没有人看得起,也没有银行愿意给贷款”,朱新礼回忆说,他只能孤注一掷,利用补偿贸易的方法,走出口的道路,用外国人的设备去挣外国人的钱。

  在确定了思路,并且完成了体制和产权改革之后,朱新礼于1993年生产出了汇源的第一批浓缩苹果汁。

  迄今为止,迁都北京,开发国内市场的决定仍是朱新礼从商生涯中“最有成就感”的决策。“这是汇源十多年发展历程中,最为重要的转折点,如果当初不转战北京,而是留在山东,汇源也不可能有现在的成就。”朱新礼说。

  也正是由于朱新礼把汇源的发展方向瞄准了生产浓缩果汁,填补了当时国内的市场空白,所以,汇源才在随后的几年间得以迅速做大,并且凭借先发优势,确立了国内果汁产业的霸主地位。

  2001年,朱新礼引入了战略投资者德隆,德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%,汇源则以资产出资持股49%,双方组建合资公司北京汇源。在汇源2003年从濒临倒塌的德隆全身而退之前,汇源共完成的一期、二期投资额约为20亿元人民币,在全国范围密集地建立、收购了26个大型果汁生产、加工基地,基本完成“大汇源”的全国产业布局,很多生产线也更新到了国际先进水平。

 朱新礼:水果总动员
  此后,朱新礼又先后引进了统一、达能等战略投资者。2007年2月,汇源果汁在香港联交所上市。根据汇源当时公开的招股文件,持有汇源果汁39.6%股权、即6.1亿股的第一大股东汇源即朱新礼个人全资持有的公司。

  在短短几年时间里,朱新礼个人和汇源通过引入资本、上市,完成了财富数字的完美三级跳。

  如今,汇源已经发展成为了中国最大的果汁公司,拥有国内超过10%的市场份额。而且在纯果汁和果肉型果汁两个高品质产品领域,汇源的市场占有率则分别高达44%和42%。其2007年年度收入高达27亿元人民币,同比增幅高达29%。

  然而,最近一段时间,汇源以高溢价将旗下果汁业务出售给国际饮料巨头可口可乐的消息,使朱新礼陷入了一场颇为棘手的争论之中,目前这项并购案正在等待监管部门的审批。

  对此,朱新礼有自己的理解:“企业家在创新创业中,有很多违背传统的东西,很多时候要承担很大风险,即使是常人不理解、社会不接受的时候,还必须以顽强的毅力去坚持。”

  当被问及接下来的具体规划时,朱新礼回答是:“我们认为上游资源是整个产业链的核心制高点,大家都知道最近让整个乳品行业一塌糊涂的‘三聚氰胺事件’,真正问题出现在它的上游。作为一个企业,我们知道这个产业链核心部分在哪里,哪里最重要,接下来,汇源会重点把握产业链条上的核心价值部分。”

  

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