爱华网自2002年8月辞去卓越网CEO，王树彤杳然消失于公众视线。2008年末，当金融危机为无数中国出口企业制造噩梦之际，王树彤再度现身聚光灯下，身份已是B2B在线交易平台敦煌网创始人兼CEO。“在这个‘冬天’，我想敦煌网可以给予中小企业帮助。” 真正在线交易的B2B网站 为何2004年底创立敦煌网时会转向B2B市场？王树彤说，这源于她对卓越网实战的体会：一是个人用户购买随意性强，重复购买率低，而且做B2C对广告依存度高，广告投放一减少，销售规模马上就萎缩；二是互联网针对企业级的应用比较匮乏，拓展空间明显。 另一个激发她B2B梦想的事实是，中国的国际贸易，即使1999年出现阿里巴巴那样提供B2B信息服务的“不落幕广交会”，但一直没有一家真正实现在线交易的B2B网站。 “大家熟知的阿里巴巴、环球资源、慧聪等B2B企业，业务模式基本上都停留在信息服务和推广服务上，更多的是一种网上会展中心。买家如果有意向，还是得在线下联系卖家。这种模式的瓶颈在于，不管效果如何，实力有限的中小企业卖家都要为展示与推广支付一笔可观费用，而且很容易形成大买家的询盘机制，使卖家相互残杀来获取订单。”因此，王树彤将敦煌网定位为在线交易和供应链服务平台，“我们要比阿里巴巴往前多走一步。” 与阿里巴巴收取会员费的盈利模式不同，在敦煌网上买卖双方免费注册、发布产品信息，敦煌网依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。在技术与功能上，敦煌网更像是B2B领域的ebay，整合了卖方、买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务。 与阿里巴巴另一个不同是，阿里巴巴服务的对象交易规模比较大，动辄百万美元级以上，而敦煌网以中小企业为主，交易额在几百到一千美元之间。 毫无疑问，王树彤做的事比阿里巴巴难度要大，因为这不仅涉及信息推广，还涉及物流货运、支付、线上线下服务等等，困难可想而知。 上天奖励勇敢执着的人 “我喜欢安安静静做事。”巨蟹座的王树彤，用简单的一句话就概括了她过去几年的潜心修炼。“中国互联网企业昙花一现者太多，往往盛极一时然后快速衰败。做企业要沉得住气，做大做强必须建立在提升企业效率和竞争力的基础上，然后才能借助资本的力量腾飞。”执着、隐忍、越挫越勇，这些个人品质也被王树彤融入了今日的敦煌网。 从敦煌网起步之日起，王树彤经历了过去难以想象的众多磨难，在沉默潜行中真切体会到创业初期的艰辛。 开拓一种全新的商业模式，要让投资者认可并掏荷包绝非易事。2005年5月，在敦煌网计划上线的紧要关头，一笔谈好的注资临时撤资。这笔4个月前签订合同的投资没有按时到账，王树彤听出对方口气有变，放下电话就立刻飞往深圳，结果对方果真决定不再合作。走出那栋大厦时，毫无预兆的滂沱大雨突然从天而降，“从外到里、从头到脚，给我浇了个透心凉，脑子一片空白。” 对敦煌网核心价值没有任何动摇的王树彤，回到北京后毅然裁人迁址收缩开支，艰难维持企业生存。1个月后，只剩下10人的团队在一间20平方米的小房间里，实现了敦煌网的上线发布。坚持最终赢得投资人的认同，敦煌网分别在2006年与2007年年初，获得凯鹏华盈、集富亚洲等风险资本的两轮融资。 “B2B最难的就是搭建平台，你必须让买家和卖家对这个平台都有很高的信任度。”王树彤他们深入到长三角、珠三角这些制造业聚集地，磨破嘴皮说服企业将产品信息放在网上。但这还不是最困难的，“难的是让海外买家找到你，并愿意下订单。”王树彤说。 敦煌网一方面通过海外中小企业协会渠道，获得一些企业资源，同时也借助行业垂直门户网站或网络联盟来寻找买家。为了让更多买家能通过搜索引擎找到敦煌网，王树彤还精心设计了各种关键词，并通过谷歌推广，这些努力让敦煌网在海外一点点打开了市场。 在支付领域，敦煌网与PAYPAL合作，产品在买家验货满意之后，再由敦煌网将货款转至卖家账户。为了加快物流速度，敦煌网不仅整合了UPS、DHL这些大型物流公司，甚至还将一些专做欧美的小型物流公司整合在敦煌网的平台上，交易周期最快能达到3天。
目前敦煌网可以提供消费电子、服装、饰品以及家居用品等超过2000万种商品，拥有227个国家的100万注册买家，成功交易超过200万次。非洲国家厄尔特里亚甚至在这里进行政府采购。 “在卓越网的时候我体验过艰辛，敦煌网更是十倍百倍。不过逆境时刻也是考验我的时刻，是对信仰和勇气的考验，压力没有把我压垮，反倒让我不断意识到自己新的潜力。”回望过去的4年征程，王树彤说：“上天奖励勇敢执着的人，创业能不能成功，有时候与战略战术无关，坚持才最关键，奋力向前顶，下一秒可能就迎来柳暗花明。” “冬天”迎来突破好机遇 2006年交易额100万美元，2007年1000万美元，2008年近2亿美元，敦煌网以年均2561%的速度实现几何级数扩张。但是王树彤并非没有压力与挑战，交易平台会不断面临技术新难题，如何像ebay那样集结更多技术方案提供商，通过创新更好的产品展示技术、垂直广告技术、销售技术和翻译技术等，为客户提供更优越与完善的服务，是她时刻都不得不思考的问题。 此外，随着交易规模的高速增长，如何持续更新内部管理机制与运营模式，使之紧跟市场扩张步伐，也是敦煌网不可忽略的功课。 尽管全球经济一片萧瑟，马云高喊“过冬论”，王树彤却认为凭借独特的商业模式，敦煌网突破的好机遇来了。“眼前的这场危机，迫使越来越多的中小企业不得不改变传统贸易思维，开始接受贸易空间更为广阔、更快捷高效的电子商务。他们迫切希望找到更有效的交易渠道，敦煌网正是好选择。”
