世界的十字路口 朱新礼十字路口亮剑
收购案被否后,回到原点的汇源命运备受关注。 目前,各种关于汇源将再次出售的消息甚嚣尘上,而决策者朱新礼的手机一直处于关机状态。“朱总卖的心还是有的,而且很大,但现在可能不是好时机。”一位接近汇源的人士称。 与此同时,在汇源内部启动了一项名为“亮剑”的计划,副总裁全部挂帅到各个销售战区。高管身先士卒,大有重振山河之势。 “亮剑”计划 最近,汇源内部推出一项名为“亮剑”的计划,提振士气。 上述接近汇源人士告诉记者,现在汇源的副总裁都挂职到全国各主要销售区域,与各个区域团队开会、打气,带头把生产、销售做起来。“这个计划对实际销售的作用有多大还不好说,但绝对是一个短期内收复人心的方法。” 对于收购被否,汇源团队遭受的心理打击最大。自2008年9月份可口可乐宣布收购汇源后,从老板到基层员工的整个汇源团队都在等待、盼望收购,因此在心态上一时难以扭转过来。而这半年来,汇源公司也都采取守势,主要在理顺内部关系,做与可口可乐交接的准备,包括放慢新品推出、减少广告投放等。 “因此,现在汇源首先要解决的是团队的人心、斗志问题。二是把之前闲置的工作重新捡起来,包括新品的推出、宣传的加强以及人员的补充等,汇源都要从头开始做。三是重新制定公司的短期规划,朱新礼自己也不得不收心把精力放在下游的果汁饮料上。”上述接近汇源的人士说,这是“亮剑”推出的背景。 一位业内人士认为,“朱新礼必须做下去,甚至做得更好,才能在将来卖出一个好价钱。” 汇源最新的动作是要加大低浓度果汁业务,即将推出一款名为“柠檬me”的低浓度果汁饮料。据了解,汇源的产品主要集中在中高浓度果汁市场,但现在的果汁市场以低浓度果汁为主,可口可乐、统一、康师傅、娃哈哈等企业占据了大量的市场份额。 但敌我的转变竟来得这么快。朱新礼曾经想坐镇果汁产业链上游,为下游的生产商提供浓缩浆,但如今他又与可口可乐等果汁生产商站在了对立面。而汇源加强低浓度果汁业务,直接与可口可乐等形成对抗。 不过汇源的低浓度果汁之路并不好走。一位原汇源大区经理告诉记者,“企业从产品研发到市场推广是一个系统工程,这几年汇源低浓度果汁都是跟在别人后面走,包括跟着统一的鲜橙多推出了真鲜橙等,但市场反应不好。而朱新礼对产品的销售增长目标很高,这与实际目标形成矛盾,因此这两三年汇源老是改变组织构架、营销策略,半年甚至几个月就调整一次,所以导致营销网络不太稳定。” 朱新礼的谋略 从汇源内部的迹象看,短期内朱新礼自己做汇源果汁的可能性比较大。 “现在汇源卖的可能性不大。因为国内的民营企业买不起,国有企业现在出手的可能也不大,而外资能卖得起的都已经谈过了。现在还有多少像可口可乐这样对汇源有想法、愿意出高价的企业呢?”曾担任娃哈哈策划总监、食品饮料行业专家肖竹青反问道。
对于国投中鲁、中粮、华润等国有企业可能对汇源出手的说法,上述接近汇源的人士说,不排除这种可能性,但是这背后涉及到这些国有企业的战略决策问题,反应速度没有这么快。 至今朱新礼没有表态汇源未来将怎么走,他的手机一直处于关机状态。 上述接近汇源的人士分析,当初选择卖给可口可乐,一方面是朱新礼知道在他手里,汇源果汁很难走得更远。2008年上半年的中期业绩报告已经显示出汇源经营遇到了一些困难,包括毛利从2007年同期的5亿元(人民币,下同)下降至3.91亿元,毛利率则从36.9%直降至30.2%。还有是可口可乐的出价太诱人,以及达能、华平基金等投资者的背后推动。 同时他认为虽然这次可口可乐收购不成,但是汇源的优势并没有变化。汇源的品牌优势明显,现在汇源果园、浓缩汁加工基地等。而这些都将成为朱新礼翻盘的资本。 记者了解,汇源放话说要暂停上游的果园项目,但现在没有一个真正停掉的。朱新礼谋求上游发展的想法没有变,而在目前的情况下地方政府出于本地经济发展的考虑,可能会给予汇源政策以及资金上的支持。
更多阅读
朱新礼的两次哭泣 汇源朱新礼
这应该是朱新礼半年多来的第二次哭泣了。当绝大多数中国网民都在欢呼、全世界都在热议中国商务部禁止美国可口可乐公司收购汇源果汁一事的是非长短时,很少有人在乎、更少有人知道最大的当事人朱新礼的真实感受。以我对朱的了解,这个
朱新礼:以突兀的方式善待汇源
人物简历 朱新礼,1988年前先后担任沂源县东里工业集团总经理,山东永新实业公司总经理。1992年至2008年8月,是汇源集团的控股人。汇源销售收入超过百亿元,浓缩果汁和果汁饮料出口到10多个国家,带动了200多万户果农致富
朱新礼的夫人照片 朱新礼豪掷10亿欲打翻身仗 仍临三大难题
汇源布局全品类饮料市场可口可乐并购案流产的阴霾依旧困扰着汇源。记者昨日获悉,汇源日前投入10亿元布局全系列饮料市场,看来朱新礼这一次铁了心要打一场翻身仗。汇源这次准备在江苏宿迁经济开发区投资10亿元人民币,首期投资2950万
碳酸饮料的危害 朱新礼反其道而行之 或欲借碳酸饮料翻身
因“可口可乐并购汇源案被商务部叫停”而沉寂一年多后,汇源果汁[5.47 0.37%](01886.HK)董事长朱新礼重出江湖,举债50亿元押宝碳酸饮料市场。事实上,传统碳酸饮料巨头可口可乐、百事可乐已开始提升以果汁、茶饮料等非碳酸为主的饮料市
朱新礼的夫人照片 朱新礼资产腾挪 意在乳业大计?
在忍痛中断果汁上游业务之后,朱新礼再次面临汇源未来发展的战略取舍。 7月27日汇源果汁(1886.HK)公告,与董事长朱新礼掌控的淄博饮料订立资产转让协议,购买有关销售及生产奶类饮品的资产。与此同时,汇源果汁向朱新礼出售旗下生产瓶