爱华网市场营销组合的出现，意味着市场经营观念完成了新旧规念的转变，即发展到了新观念——市场营销观念。市场营销观念的核心是以目标顾客的需要为中心，实行市场营销组合，着眼于总体市场，从而取得利润，实现企业营销目标。在这里，市场营销组合作为营销手段至关重要。 市场营销组合体现了现代市场营销学一个重要特点，那就是具有鲜明的“管理导向”，即着重从市场营销管理决策的角度，着眼于买方行为，重点研究企业市场营销管理工作中的各项战略和策略，从而使决策研究法在诸多研究方法中显示出其概括性强、适应面广的优点，并成为研究市场营销问题普遍采用的重要方法。市场营销组合的理论基础是系统理论。它以系统理论为指导，向企业决策者提供了为达，到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种营销手段的思路和方法。LN公司的市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。一、产品策略LN公司的产品策略主要包括产品发展、产品设计、产品实现三个环节，按照集中战略的规划，设计和生产LN目标客户需要的产品。今天的利润是多少意义并不大，只有在未来的目标背景下才有意义。三层业务链并不是独立的，他们共同作用于LN的目标客户，满足目标客户的需求。LN的三层业务链战略所要求的产品设计如下：376; 核心产品链：包括单相变频器、三相低功率段变频器、中低频变频器、V/F控制变频器等，核心产品完成的好坏直接影响现在的业绩，提供现金流维持LN存在的业务，核心业务链是要回答今天的钱从哪里来，保证今天的繁荣。
376; 增长产品链，目的是要回答明天的钱如何获得，增长业务是正在崛起的新业务，具有高成长性，有代替第一层面的潜力。LN的第二层业务需要好好设计，三相大功率变频器、矢量型变频器、高性能变频器等是目前LN有潜力，有资源可以做好，也具有客户需求的产品。376; 种子产品链，目的是准备好未来的种子，既然是种子就不容易长大，所以需要精心培育，重点选择，这样种子才能长大、开花、结果。什么是LN的种子业务呢？这需要分析市场变化之趋势，那些迎合市场趋势的业务是最容易长大的，现在传动工控行业客户需求的趋势是解决方案化，数字化，智能化，因此，可以考虑具有这些潜力的产品或项目作为种子业务。二、价格策略LN变频器企业价格策略主要包括定价目标、定价原则、价格体系等内容。根据不同条件确定不同价格，这些影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件、支付方式等。三、促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。LN的促策略包括：市场活动、平面广告、产品发布、营业推广和公共关系等。 在市场活动中我们应该充分发挥行业协会的作用，在美国等西方国家完善的市场经济体系中，行业协会在维护该行业利益，保障正常的市场经济秩序上发挥了重要作用[42]。变频器行业中，中国传动行业协会，机械行业协会等，都是在考虑广告活动时不可忽视的市场渠道。四、渠道策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。在新经济的推动下，电子商务逐渐成为了一种新的渠道，其实电子商务不仅仅应用于消费品，对于工业产品，也可以考虑尝试电子商务作为一种新的渠道推广方式[34]。上述四个方面的策略组合起来构成了LN的市场营销组合策略。制定市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。
