爱华网
1、两个月前，在长春华瑷整形医院与院内策划人员交流时，邵珠富特别强调，知道“我是谁”很重要、知道“我不是谁”同样重要。作为一个新来的全国性美容整形品牌，邵珠富个人认为，长春华瑷要想在长春乃至吉林省or东三省打开一片天地，首先要找准自己的定位，知道“我是谁”，但市场竞争是残酷的，当长春的美容整形市场上已出现一家以“韩国整形专家”为主打的机构、且相当有影响力时，此时知道“我不是谁”就显得非常重要了，否则一个劲地挤“韩国整形专家”的概念，一旦策划力不如对手更有竞争力时，则非常危险；为此邵珠富认为，如果在同质化的主打内容方面不能实现更好地超越or飞跃的话，“差异化”是不二的选择；
2、一年前，邵珠富曾写过一篇文章《既有“韩氏”，何必再有“韩美”》，说的是济南有一家“韩氏”（注：此“氏”非彼“式”）美容整形，做得非常成功，但市场上却有一个同样打着“韩式”整形的医院——韩美整形出现了，也打“韩式”整形的概念，“韩氏”说自己做的是“韩式”整形手术、“韩美”也跳将出来说我做的也是“韩式”整形手术，一个活脱脱的“韩氏”再现嘛，可这个市场上已有一个“韩氏（式）”、已不太需要第二个“韩氏（式）”，你想想结局能好吗？果不其然，文章发表后不到半年时间，“韩美”就出大事了……
3、“王老吉”卖得非常好时，“和其正”见其销量不错，在营销上没打差异化，只是强调自己“做人要大气”、“量更足，更实惠”，言外之意，我也是“王老吉”，只不过是“量更足、更实惠”的“大气王老吉”而已，这样的模仿显然是不知道“我不是谁”，把自己也当成了“王老吉”了，所以营销效果不可能有大的突破，在当时“加多宝”还没出现、“王老吉”一年卖上百亿时，几乎用同样多广告投放的“和其正”撑破天一年也只能卖十亿八亿的；
4、前几年，当白酒市场红红火火时，茅台卖疯了，一瓶茅台动辄上千元，恰恰此时市场上出现了一款叫“国台”的酒，单从名字上就不难猜出“国台”之意：我国台也是“中国的茅台”嘛？何况我质量并不差，甚至济南的代理商告诉我：盲没效果“国台”更好，你能喝“茅台”为何不喝“中国的茅台”？“国台”在市场上折腾了好一阵子，也的确是挺能折腾的，但效果呢？市场上真的需要第二个“茅台”吗？
5、2015年7月3日，应邀去两年前邵珠富策划的某美食一条街上为一家“啤酒屋”指导，G总告诉我，他们“啤酒屋”也卖“烤羊腿”，结果呢？吃“烤羊腿”的来的不多，其他酒店也不销售他们的啤酒了，尽管他们已给了最大限度优惠。http://www.aihuau.com/邵珠富在为G总指导时告诉他，“我是谁”和“我不是谁”的道理G总并没有搞清楚，你一个“啤酒屋”卖个“烤羊腿”能有啥出路？你一卖“烤羊腿”，就等于与其它主打“烤羊腿”的店形成了竞争，何况这条街上“烤羊腿”已经形成一大亮点，既是竞争，他们自然也不愿卖你的酒了；
6、两年前，在泰山温泉城，与其董事长时立国交流时，时总就请教邵珠富：距离这么近，为何“温泉城”经营得还不错，“徂徕山”经营得却一塌糊涂呢？为此邵珠富讲了两个道理：一、“大树底下好乘凉”；二、“大树底下寸草不生”。“泰山”与“温泉”不是同类，人们爬完泰山有点累，此时来温泉泡一泡对解乏除疲劳大有好处，所以“温泉城”能经营得红红火火；“泰山”是山、“徂徕山”也是山，二者同类，如果让人们爬完“泰山”再来爬“徂徕山”，如不是导游有病恐怕也得挨揍。于外地游客而言，来泰安不爬“徂徕山”不会感觉失去什么，来泰安不爬“泰山”呢？自然没法理解，当“泰山”知名度远高于“徂徕山”时，牺牲的只能是“徂徕山”。在这里，相对“泰山”，“温泉城”在泰山这棵“大树底下”好乘凉，而“徂徕山”只能算在泰山这棵“大树底下”寸草不生了；所以，邵珠富认为，“徂徕山”的主要精力应该放在吸引当地游客上；
7、在7月3日与G总交流时，邵珠富还为其讲解了“弱水三千，只取一瓢”的道理，并且用“钉”与“铆”的关系为其讲解营销：别人是“钉”你是“钉”，你们只能是竞争；别人是“钉”你是“铆”，你们的配合才正好！由于别人已经是“钉”、你也已经事实上是“铆”，为何还要去做“钉”、与别人实行不聪明的对抗与竞争呢？此时的G总豁然开朗，连连拍脑袋点头称是。
当然，替G总解决好了“我是谁”和“我不是谁”的认识问题后，余下的就是战略制订和战术打造的问题了，而这，不正是“小诸葛”策划邵珠富的长项吗？自然不在话下！
