爱华网最近两年，新希望乳业在品牌打造和市场表现上非常高调，无论是鲜奶联盟、粉丝节还是电商之路，都能看出新希望在乳业版块的用心良苦，而其产品多元化以及国际化迈出的关键一步，则更加彰显出新希望的战略轨迹和十足的信心与魄力。
一：启动低价奶粉的电商之路
不久前，一则神秘广告引起了很多新妈妈以及业内人士的关注：该宣传页从中国奶粉质量之痛到中国奶粉价格之殇，再到海淘直邮的风险，最后到4月1日对奶粉的不平等条约说不，扬言要推出颠覆性价格真正做到全球同价。然而，长篇大论的分析背后却没有企业品牌现身。
这则神秘广告背后的搅局者到底是谁？一直以来，奶粉行业的价格迷雾重重，暴利之说屡见报端，那么，这个神秘品牌的出现是否能够终结行业暴利？奶粉行业格局是否会因此而变化？品牌营销的噱头总是希望引起更多关注，但知道谜底并不需要太多的时间，很快新希望奶粉品牌爱睿惠就高调亮相。
神秘价格“终结者”背后
3月18日，四川新希望营业制品有限公司（以下简称“新希望”）有关人士在接受记者独家采访时透露，这则神秘广告的主人就是新希望。4月1日，新希望将推出价格低于100元/罐（900克）的婴幼儿配方奶粉，品牌名称为爱睿惠（Akarola），该产品从新西兰原装进口，和君乐宝一样省去所有中间环节，瞄准电商首选京东商城售卖。
继去年君乐宝推出130元/罐的低价搅局奶粉市场后，各大奶粉巨头虽然悄悄应战但仍无太大举措，与国际价格接轨的低价奶粉仍是业内不愿意揭开的秘密，然而在沉寂了一年后新希望首当其冲以更低价格杀入奶粉市场。
如此低价的原装进口奶粉在史上从未出现过，新希望以跌破百元的低价进入能否成为奶粉暴利的终结者受到关注。多位业内人士认为，低价奶粉过去一直不成“气候”，而君乐宝和新希望的介入使这一市场慢慢成为“小气候”。目前很多知名品牌仍抱着既得利益不放，奶粉暴利的终结时间仍需要5~6年，但可以肯定的是奶粉价格下行已成趋势，渠道销售模式也在发生新的变化，行业洗牌提速。价格战一度从线上蔓延到线下，很多企业开始重视电商的同时推出网络特供产品，价格也从过去每罐200多元，下降到百元以内。
新希望市场部负责人王鹏告诉记者，由于该产品的价格比较低，所以省去中间所有的环节，从厂家直接到消费者，所选择的渠道为电商平台，首选京东商城推广，之后也将选择其他电商平台。
记者了解到，新希望运作模式几乎和君乐宝相同，都是选择了绕过经销商和门店渠道，直接在电商渠道推广的模式。对此，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，目前市场竞争加剧，很多奶粉企业在品质上越做越高，价格应该越做越低才对，跟进的企业多了，消费者的误解就会少，不然消费者会认为低价格产品就是质量低的产品，只有做低价的企业多了，消费者才知道百元奶粉是正常的价格。
业内人士表示，新希望以如此低价进入中国市场，只能做电商渠道，因为渠道成本比较高，以如此低的利润既要做消费者沟通，又要进行品牌宣传，同时还要解决渠道利润分配，走传统渠道几乎不可能。
专家表示，随着80、90后成为消费主体，消费者购物习惯已经发生了很大变化，网购已经成为一种趋势，消费者通过网络可以从货比三家变成货比十家，而与国际市场接近的价格让消费者更易接受，但是企业还需要提供让消费者放心的第三方报告，来增加消费信心。
层层渠道“加码”成暴利主因
随着新希望低价搅局奶粉市场，业界最关心的是低于百元的价格能否成为奶粉行业暴利的终结者？目前整个行业各渠道的利润构成如何？价格战能否一战到底？
乳业专家解观胜对记者表示，所谓奶粉的暴利并不是生产厂家的暴利，而是渠道上的暴利，原有的长渠道模式决定了奶粉价格居高不下。以国产奶粉为例，一罐200元的奶粉，厂家的生产成本加税金大约在40~50元，而按照长渠道的销售模式，给到经销商的供货价格约为150元，倒扣毛利在100元左右，但这100元包括50多元的市场运营成本，20多元的人工成本，毛利最后为30元左右，加上给到经销商的返利，到经销商环节的价格约为140元，经销商卖给母婴门店的价格为160元，而门店对40元的毛利根本不感兴趣。为了提高门店的积极性，经销商把厂家给的费用投入再给到门店，约为28元。
“这是长渠道的运作方法，利润被中间环节吃掉，而目前的趋势是很多企业越来越重视与门店的直接合作，从而绕过经销商环节直接给门店供货，门店的利润就会大幅提高，表现在终端的价格并没有太大的下降。”解观胜说。
而对于洋奶粉的高售价，乳业专家杨真表示，奶粉生产商的利润收益一般只有20%左右。当然，也有更高一点可达到25%或以上的，获得这么高利润的厂家，他们大多会使用一些等级略低的辅料。
仍以一罐奶粉为例，洋奶粉入境前其成本仅占终端售价的20%，到岸后产品运输费用及仓储费占1%，产品关税占成本1%，产品进口增值税占成本3%左右，到岸的成本累计占终端售价的25%。而产品入境上岸后所发生的费用成本，大致包括如下：中国境内物流配送费用占1%，产品全国总经销商毛利约为26%，代理商的利润约为20%，终端商利润约为15%，市场销售人员工资及提成约为8%，还有需要投入终端卖场的进场费、条码费、端架费、过节费等多项隐性费用成本，合计约5%左右，即上岸后的成本累计共占终端售价的75%。
杨真认为，从进囗洋奶粉成本构成的分析可以来看，岸前成本才占25%，上岸后的成本构成占75%。后者主要是从“层层加码”的渠道成本中积累而来，这也正是造成中国婴幼儿奶粉全球最贵价的最主要的、最大的直接原因。知情人士告诉记者，在国外消费者只需要交纳5%~12%的消费税，加上国家补贴消费税一般在5%~6%，而国内各种税费导致的成本也比较高。此外，中国很难像发达国家那样将产品直供门店，在中国由于地域较广，交通不发展，从总代理到分销商再到门店的运作模式就增加了30%~50%的成本，这也是推高奶粉价格的另一大因素。
奶粉行业进入门槛提高
虽然奶粉的整体价格还没有降到国际标准，但奶粉价格下行趋势已非常明显。刘森淼表示，从电商渠道来看，各大企业越来越重视该渠道的发展，纷纷推出售价100多元的产品，各种促销力度不断，有的甚至跌破100元。
记者从淘宝上看到，除了一些国产品牌外，外资品牌惠氏、可瑞康爱他美等品牌奶粉的售价也都在150元/罐（900克）以下，买赠、满包邮等促销活动不断。
与此同时，记者从北京家乐福超市看到，300元以上的奶粉包括贝因美的绿爱+、合生元、惠氏启赋等为数不多的几款产品，而更多的品牌如飞鹤、伊利、雀巢等多款产品均在200元/罐以下。促销活动也比较多，如3段雀巢超级能恩，175元/罐，买6罐送2罐，合生元买三送一（1段除外）、飞鹤飞帆3段盒饭装第二件半价基础上买一箱再送2盒原品。
解观胜表示，目前奶粉的价格有所下降，降幅在10%左右，但不会一下子降太多，除非抛弃以前的模式，因为以前的渠道模式决定了各个环节的成本和利润构成，很多渠道商和厂家不愿意放弃既得的利益，尤其对于做线下渠道的厂商而言。
刘森淼表示，随着奶粉价格透明度的提高，越来越多的消费者不愿意再为高渠道成本买单，预计今年的奶粉价格还会下降。一是越来越多的企业参与价格战，把价格一拉到底，这种带动作用会越来越明显；二是奶粉行业产能暴增，供大于求的情况下，一些接近保质期的产品促销力度势必加大，变相降价的产品将以各种保销形式进入消费者手中；三是目前国内与国际价格仍存在巨大的差距，价格仍有大幅下降的空间。
事实上，除了高昂的渠道成本外，概念产品的炒作也是推高奶粉价格的重要因素，OPO概念奶粉的暴利已被业内共知，但在消费者层面的宣传教育尚未普及。在国外添加OPO的成本只增加几块钱，终端售价增加一二十元，但在中国却增加了200元，高得离谱。随着低价OPO产品的市场普及，消费者也将不愿意为概念营销买单。
业内人士认为，未来一到两年内，奶粉的品牌将会越来越少，总体数量呈下降趋势，目前奶粉行业进入的门槛越来越高，过去几千万元即可进入，但目前要有像新希望这样的几个亿资本才敢进入。竞争激烈使得整个奶粉行业进入的门槛提高，面对大资本的介入小企业将加速淘汰出局。与此同时，国家产业政策也在不断推动行业的兼并整合，未来将出现大鱼吃小鱼的局面，新希望能否终结暴利局面，仍需时间考验。
不过，业内的反应似乎并不像新希望在京东的众筹那样火热。有业内人士分析，作为商业模式来讲，网络电商是一种不错的方式，但目前国内品牌奶粉尚无纯粹做电商直销成功的案例。
99元奶粉：击碎进口奶粉高价
新希望的奶粉通过京东众筹形式销售，当众筹达到99999元时，“爱睿惠”1到3段900克原装进口奶粉售价就将正式定为99元，然而这个目标在项目启动当天就已完成。截至4月12日，新希望在京东众筹网页上已筹得金额296.9万元，超出2970%，超出百分比排名众筹榜第二，且距离项目启动还有19天。
据统计，一罐900克装进口奶粉在英国平均售价只有89元，荷兰仅90元，南非130元，澳洲126元，日本147元，但在中国平均售价接近400元。对于洋奶粉在我国的高售价，乳业专家冯启表示，洋奶粉入境前其成本仅占终端售价的25%，上岸后的成本累计共占终端售价的75%，后者主要是从“层层加码”的渠道成本中积累而来，这也正是造成中国婴幼儿奶粉全球最贵的最主要的、最大的直接原因。
新希望营养制品有限公司总经理王智表示，如省掉中间环节，每罐奶粉可节约15%至30%的成本。通过与京东合作，绕过了经销商和门店渠道等中间环节。而京东的送货价格又降到非常低，极大地缩减了新希望每罐奶粉的成本。同时，众筹这一方式可以使每位消费者参与制定行业价格，彰显对消费者的尊重。在发布会上，刘永好亲自站台，既节约了宣传费用又达到宣传效果，在营销策略上，新希望无疑合理地打出了手中的每一张牌。
业内人士：纯粹电商直销，无成功先例
新希望众筹网页支持者近15000人，但也有消费者表示，一直购买高价奶粉，冷不丁出来一个低价奶粉，不敢买。从留言来看，消费者大多关心的还是“奶源是来自新西兰的吗？”“经过质检了吗？”等质量问题。价格低了，质量是否靠谱是消费者普遍担忧的问题。
作为第一个吃螃蟹的，君乐宝2014年推出130元/罐的婴幼儿配方奶粉，通过电商垂直销售，一个月内销量达几百万元；两个月重复购买率增长率由20%增长至50%，增长幅度有两倍之多；一段时间天猫销售量行业第一。目前，君乐宝在天猫的销售量明显下滑，后劲不足，在品牌奶粉月销量中，君乐宝仅有白金罐装奶粉3段一款产品进入前十。有消息说，君乐宝目前也在做线下。
新希望项目启动后，如果面临同样的问题，是否会如王智在发布会上承诺的“一万年不变”，还是99元奶粉只是新希望打入奶粉市场的一个噱头？采访时，有记者向新希望市场部负责人王鹏抛出了这个问题。虽未明确答复，但王鹏持乐观态度，并坚信为中国消费者提供安全、高品质、买得起的奶粉是爱睿惠破局而出的原点和初心，会支持新希望一直前进。
有资深业内人士向记者表示，作为一个进入奶粉市场的新品牌，缺乏业务队伍和客户队伍，走电商道路只是一种商业模式，但目前国内品牌奶粉尚无纯粹做电商直销成功的案例。
乳业专家：降价是必然趋势
王鹏在接受采访时表示，我们既不做搅局者，也不做终结者，我们只做全球同质同价。无论如何，新希望99元奶粉产品的推出还是引发了进一步打破奶粉市场暴利的讨论，雅士利的新掌门人卢敏放此前也曾坦言，今年下半年雅士利也将推99元的低价奶粉。
“涨价是不可能了，这个业内有共识。”北京三元奶粉事业部总经理吴松航向北京晨报记者表示，中国奶粉价格的形成有着特定的环境和因素的，例如渠道过多、商业氛围等。“十年前，奶粉的价格十多块钱，现在大家普遍买200块钱左右的奶粉。这些环境和因素没有改变的话，奶粉的价格不会一下子降下来。长期来看，降价会有一个缓慢的趋势，但现在看来，还比较长远。”
此前有媒体曝出国产三元、完达山等品牌奶粉部分产品售价超过400元，但国产奶粉实际上由于一直在做终端促销，价格并没有那么高。国产价格虚高，依靠促销稀释价格，与洋品牌竞争才是行业的本质。“国内品牌伊利、三元都在做促销，二赠一、三赠一。” 北京三元奶粉事业部总经理吴松航表示，从年报来看，维持在5至6个点就已经很高了，最低的时候达到3个点就不错了。“没有哪个品牌能一直维持高价。奶粉市场真正高价的是进口的洋奶粉，在中国平均售价接近400元。”
笔者认为，中国市场的暴利还会存在一段时间，大约五六年。虽然新希望、君乐宝等巨头加入价格战的行列，但毕竟几亿的市场份额相对整体700多亿元的市场份额来说还是比较小。而洋品牌不愿意主动降价，死守阵地，不肯轻易把价格降到国际水平，依然是进口奶粉价格虚高将持续的一大原因。
二．低价奶粉：步履维艰的竞争之路
4月27日，婴幼儿乳粉“价格杀手”新希望营养制品有限公司宣布与沃尔玛达成“独家战略合作伙伴关系”，预示着其刚刚推出的99元低价奶粉“爱睿恵”开始转战线下渠道。“爱睿恵”5月1日起在线上线下同时发售，且价格均为99元。而低价奶粉“发起者”君乐宝计划于5月20日再推低价新品超级金装，同时也在加紧线下体验店的布局。
从新希望和君乐宝目前的营业额来看，两家企业均未达到盈利。有舆论认为，低价奶粉品牌无论在线下还是线上，“目前都处于赔本赚吆喝的阶段”。
开始尝试线下运营
乳业专家宋亮向记者表示，尽管从长期来看，奶粉价格势必进入一个下行通道，但需要时间。过低的价格容易把渠道做死，而“价格已不再是影响消费者的决定性因素，关键在于能不能提升专业化服务给消费者。”
对此，新希望营养制品有限公司总经理王智表示，与沃尔玛的合作“是爱睿恵在提高渠道建设、营销推广效率方面，对平台、资源的高效整合”，目的是为了让更多的消费者在线下体验到“爱睿恵”。
业内人士曾指出，中国奶粉价格构成机制到现在为止没有完全消除。那么，转战线下，新希望如何规避这一定价机制呢？四川新希望乳业有限公司品牌经理王鹏回应说，新希望与沃尔玛的合作模式比较特殊，但具体不方便透露，合作成本也不能理解为“零”，只称与京东、沃尔玛合作的渠道成本比较接近。
沃尔玛中国采购部高级副总裁刘晓恩此前对媒体表示，与新希望的合作是一次全新的尝试，没有预估业绩，也没有毛利率的保证，只称“双方做了很多效率的提升，把成本节省下来给消费者。”
最大的参照对手：君乐宝
而在新希望之前，同样依靠电商切入市场的君乐宝也早在去年就进行了线下渠道的布局。君乐宝奶粉部经理刘森淼告诉记者，“目前君乐宝已有5000家门店，
据此前刘森淼透露的信息，君乐宝已有5000家O2O线下体验店，与全国各地母婴店合作，省下线上销售的运费、网络平台等费用，返给线下，以此要求线下与线上同价。等到两万家线下店时就要打通线上和线下。线下门店现在还不够多，正在快速扩张。
其实，在新希望与沃尔玛合作之初，就有声音指新希望是在“赔本赚吆喝”。
高级乳业资深分析师宋亮认为，它们的合作“并不符合现在主流零售商业态的盈利模式”，大门店有它的困难，人员、房租费用也很高，难以降下来。
他向媒体表示，连锁超市这样的大卖场进场费一年最低要400万元，此外还需支付几十万到近百万元不等的陈列费，以及几十万元的活动支持费，这些费用平摊下来，一罐奶粉至少要卖到150元才能赚钱。
即使在线上渠道，新希望和君乐宝目前也都未能盈利，仍处于“烧钱”阶段。
新希望集团董事长刘永好在发布会上直言，“为什么我们的工资是其他国家的1/5或1/10，但奶粉价格却是别人的两倍、三倍甚至四倍？”但他似乎没有提及中国市场庞大的渠道和物流费用是，所以当线上产品能节省渠道费用运作，到了线下，如何定价以及与线上同步就是企业非常头疼的事情了。
不赚钱竞争激烈，何以战？
刘永好表示，99元奶粉前期肯定会亏损，只有当产品销量达到几万罐就不会亏损。新希望要借助电商渠道来绕过中间流通环节，并与新西兰当地奶农长期合作、大量采购，以此来降低源头成本。真的如刘永好所说吗？乳业专家冯启估算，即使价格做到99元，新希望也依然有1至2个点的利润空间。微利，但不亏损。众筹为“矛”，低价为“盾”，新希望99元奶粉迅速在高门槛的奶粉市场打开了一个突破口。
问及具体盈亏线时，新希望的王鹏称目前没有相关计划或目标，争取能在今年把消费人群增加到50万至100万。
关于新希望的99元进口奶粉是否会亏本，外界也有担忧。唐勇回应说，跟新西兰乳企的合作带来了成本的降低，同时品质更有保障，“这些还是第一步，在合作的过程中，大家可能会找到新的机会和方法。”
而君乐宝的刘森淼说，君乐宝130元奶粉在去年推出的半年多里，销售额达到2.1亿元，今年前3个月就突破了亿元，会员累计达到50万人。这样的销量，是否让君乐宝盈利了呢？刘森淼认为盈利由几个因素构成：一是规模，二是产能利用率，三是毛利率，“如果卖300块一罐，那么一年卖5000罐就能盈利；卖100多元一罐，我们预估今年要达到5亿-10个亿的营业额才能盈利”。
刘森淼同时强调，君乐宝奶粉还处于市场开拓期，消费者试用与产品推广都需要投入费用，“现在还没有给这个奶粉做盈利指标，先把市场做好了再说。要想盈利的话，把投入稍稍降一下就有了。”
普天盛道乳粉营销董事长雷永军根据经验推算，按照传统渠道经营，奶粉企业的盈亏线为年销售额5亿元，如果没达到这个点又加大了投入，那么企业“肯定是赔的”。
至于低价奶粉，雷永军认为，如果品牌运作、人员把控都做得比较精，3亿-4亿元的年销售额会是低价奶粉的盈亏平衡线。
目前，越来越多的品牌加入低价奶粉的阵营，竞争已经开始。
君乐宝奶粉部经理刘森淼透露，截至去年年底，已有10家企业准备要做百元左右的奶粉，目前又有2、3家企业加入进来。
雅士利近日也公开承认，母亲节期间媒体刊登的逆袭原配的“牛小慧”，其真身就是雅士利“能慧”金装婴幼儿配方奶粉。
与君乐宝、新希望不同的是，雅士利“能慧”并不是空降在互联网渠道的新品牌，而是在8年传统市场经验的基础上的逆袭。雅士利官方微信称，“能慧”问世8年后，价格从160元左右降到了百元内，“用99元开启大牌奶粉质优价廉新时代”，其推广渠道也与新希望一样，选择了京东。目前来看，其市场份额不如其他几个品牌，想通过低价达到宣传效果，并没有像新希望那样做好了准备。
低价奶粉“发起者”君乐宝也不甘示弱。5月5日，君乐宝官方微信对外称，近期将推出指标优于“三高”奶粉（高价格、高费用、高利润）、而价格更低的新产品——超级金装。
刘森淼对记者表示，这款超级金装奶粉将在5月20日正式推出，价格定为百余元。“相比洋奶粉，这款奶粉的核苷酸、益生元等主要配料都要优于它们，如果放到市面上通常会卖到380元左右。”
在雷永军看来，一二线城市消费者的品牌敏感度较高，对价格并不敏感，低价奶粉的真正市场在欠发达地区，但电商在这些地区又有些触及不到。“电商模式过于注重低价而不重视品牌塑造，很难在消费者心里落地，消费者的奶粉购买量也不会爆发式增长，这也是低价奶粉转战线下的根本原因。”
雷永军说，君乐宝、新希望等低价奶粉从线上走到线下，还需要从经营模式上进行创新，“我认为它们还是比较迷茫的”。奶粉铺到终端店，势必要让出一部分利益给终端，以做到与线上同样低价，这也会对奶粉的线上销售造成一种冲击。
针对悄然而起的低价奶粉“价格战”，宋亮称，长期来看奶粉价格势必进入一个下行通道，但调整需要时间，过低的价格容易把渠道做死，也容易扰乱整个行业。“价格已不再是影响消费者的决定性因素，关键在于能不能提升你的专业化服务给消费者。在服务上，中国乳企还有很长的路要走。”
三．携手澳洲企业打造乳品全产业链
澳交所上市企业自由食品集团4月23日公告显示，其与新希望乳业和澳乳业巨头佩里奇家族LPC乳业（Leppington Pastoral Company）共同组建的澳洲鲜奶控股财团（Australian Fresh Milk Holdings，AFMH）已与奶牛场巨头摩克西家族签订谅解备忘录，将收购澳最大独立地块奶牛场运营集团Moxey Farms。
据悉，Moxey Farms集团在悉尼以西340公里处的Lachlan Valley山谷拥有垂直一体化运营的摩克西奶牛场，土地面积达2700公顷，奶牛约3700头，年产牛奶5000万升。自由食品集团公告显示，Moxey Farms资产整合进入AFMH财团后，集团将可获得长期持续的高品质奶源供应，同时AFMH将利用自身的加工能力和新希望乳业在亚洲市场的业务网络，将乳品供应中国和东南亚市场。
新希望乳业是中国最大乳制品生产商之一，产品包括鲜奶、长效奶、酸奶和婴儿配方奶粉等。近年来，新希望乳业致力于在澳洲进行乳业上游投资，完善其上游－加工－终端产品的全产业链布局，此次通过跨国财团收购Moxey Farms无疑是新希望乳业实现这一目标的重要举措。
四．跨界做婴幼儿可穿戴设备
5月16日，本刊记者获悉，新希望乳业拟进军婴幼儿智能可穿戴设备，通过与App联动随时监控宝宝的成长情况，指导营养补充。
有分析认为，这样的产品将抓住育婴产业的制高点。不过，新希望乳业跨界做智能手环，或更多意在构建全产业链。放眼整个新希望集团，借助互联网工具“让猪飞起来，让牛飞起来”，是其发展的一次自我革新。其中，集团乳业板块的互联网实践走在最前沿：去年，“云牧场”开卖互联网牛奶；近期，爱睿惠推出进口奶粉只卖99元，被视为搅局市场。如今，新希望乳业为何再度跨界？
跨界涉足智能可穿戴设备
本刊记者获悉，新希望乳业正计划做首款婴幼儿智能手环产品。新希望乳业内部人士介绍，这是公司再一次跨界的大动作，公司也是国内第一家涉足婴儿可穿戴设备的奶粉企业。据该人士透露，首款婴幼儿智能手环将在6月预售。
与目前流行的智能手环一样，新希望乳业打造的婴幼儿可穿戴设备，通过与App联动，将随时监控宝宝的成长情况，指导营养补充，配合支撑产品利益，特别是为其高端品牌——爱瑞嘉的客户提供极致服务。
对此，乳业专家宋亮分析称，婴幼儿智能手环能够切入婴幼儿的大数据，抓住育婴产业发展的制高点，“通过数据分析，能帮助探讨新希望之后要发展的领域。”
此外，新希望乳业内部人士今天介绍说，公司还将布局进口食品，包括饮料、食品等品类。据了解，新希望乳业成立了一家名为云优选的公司。云优选公司总经理陈浩此前介绍，云优选注册于上海自贸区，具有进出口资质。
新希望乳业的互联网实践
涉足智能手环，是新希望乳业继“互联网牛奶”后，进行的又一次跨界。
去年10月，新希望乳业与顺丰旗下电商平台——顺丰优选共同打造互联网牛奶“云牧场”，并推出目前国内首款只在互联网平台上销售的牛奶产品。
当时推出此举，新希望创新集团总裁兼新希望乳业总裁席刚希望，利用互联网思维推动产品创新和营销方式的变革。
如今，集团对新希望乳业的长远发展，有了新的目标。“希望乳业能扩大规模，没有规模，就没有市场地位。因为毕竟还不是市场的领军企业，规模不够，虽利润好、收入也不错，但市场占有率上不去。想要规模上去，除了自身的成长，外部成长也很重要，并购，毫无疑问是未来乳业成长的一个手段。”5月7日，新希望集团董事副总裁兼财务总监唐勇接受《每日经济新闻》记者独家专访时表示。
五．与新西兰皇家农科院签署战略合作协议
5月6日，新希望集团旗下新希望乳业与新西兰皇家农科院（AgResearch Ltd）在新西兰哈密尔顿花园签署战略合作协议，双方在乳业健康与营养方面初步达成4个方向的合作。此次签约期间，适逢成都市与新西兰汉密尔顿市结为友好城市。作为中国最大的民营农牧与食品企业集团，新希望集团携旗下新希望乳业与新西兰皇家农科院在科研方面的合作不仅将进一步提升企业科研水平、借此推进新希望集团的国际化战略，也成为积极响应“一带一路”战略的排头兵。
去年来，新希望乳业先与新西兰乳企新莱特乳业合作升级，又在澳洲投资建设大型牧场。背后目的在于，通过在海外市场进行乳业及相关产业投资，完善其“上游-加工-终端产品”的全产业链布局。
新希望代表在发布会上阐述了此次合作的战略目的：此次与新西兰皇家农科院的签约，将提升新希望乳业的乳品营养与健康研究的技术研发水平。而走出去毫无疑问是我们增长规模、拉长产业链的一个重要手段。乳业市场本身就是竞争红海，企业若走出去，主要是两种手段，一是降成本，二是新产品。
广泛开展海外合作
近年来，新希望集团致力于从刘永好董事长提出的互联网化、金融化、国际化 “三化战略”推动公司的转型发展。其中，海外发展即国际化战略被视作集团打造世界级农牧企业的重要手段积极推进。可以看到，过去一年中新希望高层频繁进行海外考察。11月，新希望集团董事长刘永好在随国家领导人赴澳大利亚参加G20峰会时，宣布在澳大利亚农业与食品领域投资5亿澳元，其中，在乳业领域的投资将占相当大比例；现在，又联手新西兰皇家农科院进行科研合作，提升企业技术研发水平。新希望在海外，尤其是澳新的这一系列动作，一方面是该集团推进国际化战略的具体措施，另一方面则是响应国家“一带一路“战略，"走出去“整合国际资源实现企业发展的需要。
达成四个合作方向
5月6日当天，成都市市委常委，常务副市长朱志宏出席了签约仪式，新希望创新集团总裁、兼新希望乳业总裁席刚与新西兰皇家农科院院长Tom Richardson博士完成签约。
记者获悉，此次签约恰逢成都市与汉密尔顿市正式结为友好城市，是两地“联姻“的首批合作项目之一。对推动双方之间进一步加强农业、科技等方面的交流有着积极作用。
作为中国第四大以及增长最快的液态乳制品企业，新希望乳业将“打造中国鲜奶第一品牌”作为品牌战略，并致力于在海外市场进行乳业及相关产业的投资，完善其“上游－加工－终端产品”的全产业链布局。目前，公司旗下产品包括低温奶、常温奶、饮料和婴儿配方奶粉等，并通过不断的科研创新开发更多受消费者喜爱的健康乳制品。
据院长Tom Richardson博士介绍，此次战略合作协议初步确定的四个合作方向分别是：中国消费者对牛奶蛋白质过敏的反应机理、加热处理对乳制品营养价值的影响、针对中国宝宝的婴幼儿奶粉配方优化、无添加及功能性乳制品的开发等。
其中，对中国消费者蛋白过敏体质的研究，将解决喝牛奶过敏人群的困扰。加热处理对乳制品营养价值的影响研究，则将提升新希望乳业乳品加工技术，生产更加优质的乳制品，推动中国消费者低温鲜奶的健康消费习惯。而皇家农科院多年来在婴幼儿配方奶粉研究方面享有丰富的研究成果，长期为多家国际知名乳业提供技术支持，此次合作也将推动新希望乳业的婴幼儿奶粉产品迈上新台阶。
接下来，双方还将共同建立联合实验室，培养国际化专业化的人才队伍，开展更广泛的技术合作，从而提升科研团队的研发水平，增加产品的技术附加值，提升科技创新能力，最终建立和强化企业的核心竞争力。
“此次与新西兰皇家农科院的签约，将提升新希望乳业的乳品营养与健康研究的技术研发水平。我相信，凭借与皇家农科院这样知名科研团队的深度紧密合作，新希望乳业也将推动中国乳品市场向更健康科学的方向迈进。”席刚在签约仪式上表示。
六．借势《何以笙箫默》，玩转电影营销
“如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就，而我不愿意将就。”改编自顾漫同名小说的爱情电影《何以笙箫默》在初夏被推上了舆论高地。新希望华西联动明星粉丝团，洞察年轻群体喜好，以线上创意何以川版拍摄、手绘明星，线下观影团、粉丝互动等形式，借势带动了一场极有声量的品牌传播。
电影营销近来占有巨大的市场潜力，2014年全年观影人次突破8亿，市场规模近300亿，年增长30%以上，与此同时，营销市场也逐渐形成规模。http://www.aihuau.com/在新希望乳业集团牵头下，新希望华西乳业就成都记忆展开了借势营销，推出了限量版何以成都记忆，充分发挥产品感性诉求，终端用瓶标跟年轻人展开交流，而线上则通过话题活动、川版何以引爆精准人群，线下为粉丝准备精美的电影明信片，观影会，让何以剧粉、明教粉、大幂幂粉、安吉娜北鼻粉都沉浸在一片喜悦中。
回到《何以笙萧默》这部电影本身，其与城市记忆有着千丝万缕的关系，新希望乳业在电影宣传周期开展营销，对电影元素及“爱，不将就”主题进行深度结合，而成都记忆则伺机推出话题，围绕#爱你记忆如初#，延展了#成都记忆陪你等何以#，#成都记忆陪你看何以#、#成都记忆陪你拍何以#三部曲，从壁咚，爱情里的酸酸甜甜，挖掘记忆如酸奶般的味道，大幂幂小时候的记忆等内容，触动粉丝的内心戏，引发粉丝的创作热情。川版何以更是联动电子科技大学、成都理工、西南民族大学、西南石油等川内9所知名高校，打造了具有创意版的校园何以。
在文案创作方面，选取剧中经典台词上瓶身，成就了一句句爱的铭记：“向来缘浅，奈何情深——把单纯还给爱情”、“既已琴瑟起，何以笙萧默——把爱情还给爱情”、“你是我拒绝不了的阳光——把专一还给爱情”，每一句话都唤起了一段记忆。
结语：不忘公益，品牌才能生根
5月12日，河北新希望天香乳业有限公司来到涞水县其中口乡其中口小学，为这里的孩子送来价值5万元的笔记本电脑、打印机等办公学习用品和牛奶。
新希望是一家长期致力于公益事业的企业，此次开展的“添砖行动”通过对贫困学校定点帮扶，为其修缮校舍、完善基础设施、安装太阳能、建爱心食堂等，为山区儿童的健康成长贡献力量，兑现企业的社会责任。
据介绍，此活动将陆续走进贫困山区的小学，同时，在以后的活动中新希望天香乳业有限公司将发动更多供应商、公益爱心企业和个人加入，帮助更多的贫困小学改善校舍环境。
企业的各种战略步伐以及品牌塑造的最高境界是企业最终获得消费者的高度情感认同，这种认同是企业的卓越产品、品牌的精神内涵以及企业的社会价值带来的综合认同。而社会价值的认同很大程度来源于企业的社会使命感。新希望一系列的战略部署的背后，不忘回馈社会和自身的使命感，可以看出其管理层对品牌塑造和社会使命的深度理解和高瞻远瞩，所以我们也有理由为之喝彩，并作出前瞻性的乐观评估。
■延伸阅读：新希望99元奶粉众筹
众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台联结起赞助者与提案者。
以新希望众筹为例，此次众筹由新希望、京东电商平台和消费者构成。消费者以预购的形式支持新希望99元奶粉，当在一定时间内筹集金额达到99999元时，该项目启动，消费者预购的奶粉会在项目启动后快递到消费者手里。若该项目未在指定时间内筹集到99999元，已经支持的订单将取消。订单取消时，消费者的支持金额将全额退还至网银钱包或支付所用的信用卡。
