“大行德广”刘永行:基业常青不是梦



东方希望集团董事长刘永行虽为内地富豪榜上10年未下榜的“传奇人物”,但在日常接触时却会给人一点亲切的“小意外”。一次,CBN记者拨通他的电话,他表示“讲话不方便,10分钟后回电话”,10分钟后,他的电话果然如期而至。

  这件小事,发生在这位民营企业家身上,很多熟悉他的人都不会吃惊。

  就像东方希望集团多年来的稳健发展一样,刘永行做人做事上的严谨持重、有德有品在业界一直被大家津津乐道。

 “大行德广”刘永行:基业常青不是梦

  2008年汶川大地震,刘永行的儿子刘相宇在地震发生后第一时间开车把奶粉送往灾区,当有人问起,他只说:“我不是什么单位的。我是以个人名义来灾区看看,尽自己的力量帮帮忙。”而在他留学美国学成回国后,刘永行也没有把事业直接交给他,或者委以重任,而是一直安排他在基层工作。

  在是非不断的中国民营企业及民营企业家群体中,东方希望和刘永行父子均是“罕见的例外”。

  低成本是核心竞争力

  1992年,刘永行带着500万元到上海郊县投资办饲料厂,当时中国饲料的龙头企业正大集团在上海已经扎根,在上海投资据称达到8亿元,刘永行的500万看上去不值一提。上海的一位地方官员提醒刘永行不要想入非非,早点打道回府。刘永行不为所动,通过价格战从正大饲料嘴里抢下一块肉,不仅站稳了脚跟,1999年更将东方希望集团总部搬至上海。

  刘永行有足够的底气把价格做得比跨国公司低。生产同样产量的饲料,国内平均水平如果是100人的话,刘永行的企业只需要60多人。刘永行兄弟最初向市场推出的自主研发“1号乳猪饲料”每吨价格比正大集团同类产品低60元左右,养殖户排着长队到刘永行兄弟的工厂买饲料,洋饲料垄断市场的局面一举被打破。

  刘永行的饲料不仅是价格便宜,质量同样过硬。央视“2001年中国经济年度十大人物”颁奖典礼上,主持人王小丫现场展示了一幅刘永行尝猪饲料的照片,刘永行当时解释每一种新的猪饲料生产出来,他都要尝尝是什么味道,这样才知道猪吃了是什么味道。刘永行曾经严肃提醒一名下属,饲料价格可以降低,但是绝对不能降低质量。2009年在国内有了近百家饲料厂,国外则有7家。刘永行曾对CBN表示,未来5~7年,东方希望集团在东南亚等地要建50座饲料厂,总产能达到1000万~2000万吨。

  2002年,在饲料行业利润不断走低的背景下,电解铝成为刘永行的第二主业,将成本降至最低的思路也在这一业务上得到充分体现。在电解铝生产成本中,电与氧化铝的费用分别约占35%和30%,为减少电费开支,刘永行决定在煤炭资源丰富的包头建立热电厂,包头煤炭发热值不高,但含硫量低,适合发电,使用热电机组,能源效率提高一倍,电价估计在0.2元/度,而市场价格在0.5元/度,仅这一项就节省了不少钱;另外,刘永行建造热电厂投资也比别人低,以一座62万千瓦的热电厂为例,刘永行曾表示由于有自己的建筑队,人工便宜许多,因此按照国内标准投资需要24亿~30亿元人民币,而他来做大约12亿~13亿元就可以,比别人便宜一半。

  无论做饲料还是电解铝,刘永行降低成本还有一个诀窍就是“快”。饲料行业建一个新工厂,跨国企业一般要一年左右,而东方希望的标准时间是3个月,节省的不仅是9个月时间,这9个月的折旧费、财务费、工资等都省了下来。在包头铝电项目第一期工程建设的时候,东方希望集团只用了一年时间,投入25亿,建成25万吨原铝生产规模并投产,投资和建设周期都是国际通行标准的三分之一。

  由于对成本进行了有效控制,在别人由于市场竞争激烈,利润率低到比纸还薄的时候,刘永行仍可保持较高利润率。以饲料为例,近年来由于门槛降低,大量资金涌入,全国饲料企业数量常年保持在1万家以上,行业平均利润率低至1%,但东方希望的饲料利润率在5%左右。

  控制成本做到极致就是打通产业链形成协同效应。电解铝行业与饲料在产业上“风马牛不相及”,但经过刘永行的撮合,两者产生了神奇关联。热电厂用煤发电,蒸汽是主要的副产品,刘永行很快想到自己的饲料业务中,赖氨酸是饲料的主要成分之一,而生产赖氨酸必须用到蒸汽。

  理论推算,生产一吨赖氨酸需消耗21吨蒸汽,一吨蒸汽一般在175元,小锅炉也要75元/吨,而刘永行的热电厂产生的蒸汽成本每吨只有60~70元。精于计算的刘永行,在他的包头铝电一体化项目边上建起了包头生物工程有限公司,专门生产赖氨酸,用的正是自家的蒸汽。

  君子不立危檐之下

  对公权力、道德心保持足够的尊重,是刘永行基业常青、财富也稳步增长的一个基础。

  刘永行四兄弟1982年辞去公职决定“下海”前,曾专门去找了当地县委书记,获得首肯后,才正式向组织递交辞职报告,一直等到四川省副省长批准才算心中石头落了地;1992年,刘永行四兄弟计划成立私营企业,直到国家工商总局点头,希望集团才正式成立,后来入股民生银行,他们依然是循规蹈矩,等了3年,得到国务院批准才做。2004年前后,国家对电解铝行业进行宏观调控,刘永行马上将包头电解铝厂的产能从100万吨压缩到50万吨。

  与政策保持高度一致,让东方希望集团一直稳健前行;而与房地产和上市保持适当距离,也让刘永行没有沾染“放倒”黄光裕等人的“复杂陷阱”。

  东方希望集团1999年将总部从成都迁至上海时,正是上海房地产业启动期,这是一个很大的诱惑,但刘永行并不为所动,他坦承,自己的长项不是做公关、拿土地,地产业不是自己能干的,这一点他有自知之明。

  而对于上市,刘永行最经典的解释是:“还是花自己的钱比较安心”,上市是可以拿到几亿、几十亿的资金,但是宽裕的资金也会把人搞得头脑膨胀。正是秉承这样的财富观,刘永行多年来总是穿着朴素,爱好家常菜,每天准时5点半下班,极少应酬,把闲暇时间多用来陪伴家人。他不仅对自己要求严格,也这样要求家人。儿子刘相宇初中上完后就被送到美国读书,锻炼自食其力的本事。

  “不投机、不浮躁、不虚荣”,“踏踏实实做企业”,这可能就是在问题富豪频出的今天,刘永行岿然不动,走得远、行得稳的根本所在。

 

  

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