酒店一次性用品经销商 与经销商的一次谈话的反思



  作为经销商,手上有很多的产品资源,但是每一个产品的盈利能力和市场空间都不一样;这就需要经销商进行每个产品在时间、精力、自身资源方面进行相应的配比和分配;一旦这个做的不够;经销商的发展就会受到影响和制约;而目前有90%的经销商没有这样去想更加没有这样去做;经销商往往是那个厂家逼的多一些;他的资源就会有所倾斜,但是一旦其他厂家都差不多的话,那经销商的资源就会在不同产品之间平均分配;从上面的分析来看,经销商往往是不具备市场的主动性的,好多经销商的转型和做大,往往是给厂家逼出来的;作为经销商,对于自身经销的产品(特别是终端型的产品)往往要关注三块。下面是一次与经销商谈话的记录:

  嘉善 11:29:34

  说说担心在哪方面

  湘 大音无声 11:29:43

  你们要关注三块:1、是库存大不大!!

  湘 大音无声 11:30:05

  2、是每天发货多不多!!

  湘 大音无声 11:30:38

  3、是下超市去看看,排面动销好不好

 酒店一次性用品经销商 与经销商的一次谈话的反思

  湘 大音无声 11:30:59

  库存大要想办法往超市里压;

  嘉善 11:32:27

  库存不 是特别的大,但货出去的慢啊

  湘 大音无声 11:32:30

  发货不够说明超市里动的慢,要业务员加强终端的陈列、排面、特价、海报档期安排;地堆或是端架的争取;甚至是做试吃;

  湘 大音无声 11:32:54

  撘赠等等都可以;

  嘉善 11:33:05

  下面做的超市货都有补补进

  湘 大音无声 11:33:44

  你要善于从每周的出货来对比,看超市里面是否要做促销活动来进行拉动哈

  湘 大音无声 11:34:34

  如果这周比上周送货有下滑,开会的时候就要业务员说明原因哈;有原因就有解决问题的办法撒

  嘉善 11:34:42

  我现在人手部够啊

  湘 大音无声 11:35:09

  做生意人手不够可是自己管理上的问题啊

  嘉善 11:35:28

  原因就是现在的季节吃这个的人越来越少

  嘉善 11:35:36

  就是季节问题

  湘 大音无声 11:36:33

  你做批发生意也许只要3个人,但是你启动终端就要加人了哈;一旦你的生意再发展到嘉兴,那你还是要继续配人的哈

  湘 大音无声 11:39:22

  你做了xx的产品,你就在跟做XX及其他米果卷的经销商在竞争;其他的经销商如果不像你这样想是季节问题,则马上就能超越你,你后面的市场就操作起来困难了哈;这个重要性希望你们清楚;所以我们时刻要警惕,一旦我们停滞,对手就会很快的将我们甩在后面……

  湘 大音无声 11:40:21

  不要有淡季思想;更不能有淡季的行动!

  嘉善 11:40:45

  我当然在选人啊

  嘉善 11:40:58

  但也要选好的啊‘

  湘 大音无声 11:41:25

  好人不是选出来的,是用出来的,是管出来的哈

  嘉善 11:41:43

  我正在挖推销xx的业务员呢

  嘉善 11:42:18

  一点经验也没有也没用啊

  湘 大音无声 11:43:09

  业务员要管,更加的要管好;我们适度容忍别人的过错或是缺陷;但我们更加要用好别人的经验和长处;你用人只要做好这一条,保证你管人很轻松;

  湘 大音无声 11:44:15

  那是的;但是我们不能说边等边找哈,一旦确定要招人,那就要给自己的时间进度;任何事情一等就过去了的

  嘉善 11:45:36

  可是你公司人员都没一个

  湘 大音无声 11:46:04

  动销慢主要是终端的问题;所以你要把终端的问题解决好了,产品就会动销快起来的;

  湘 大音无声 11:46:10

  态度问题!!

  湘 大音无声 11:48:40

  不管我们公司有没有人,你们必须是主动积极的去做市场的,你不能盯着厂家的政策来做市场;市场是先做,后有支持的;你们的盈利模式主要是产品给你们带来的利润,你说你们都害怕投入,怎么会有产出?怎么会有利润呢?

  湘 大音无声 11:49:49

  你们只要记住一点:福娃公司是不会让经销商亏本的;谢总不会让经销商亏本的;我也不会让我的经销商吃亏!

  湘 大音无声 11:50:32

  你们好好的体会我们今天的谈话吧!!

  嘉善 11:50:46

  呵呵

  嘉善 11:50:59

  你说的我都知道

  嘉善 11:51:15

  我本来就在投入

  湘 大音无声 11:51:59

  但是速度不够!!没有达到公司的预期和要求哈;关键是要拉动哈!!要有动销哈  

  湘 大音无声 11:52:25

  有问题给我打电话吧!!

  嘉善 11:52:44

  我们经销商不是光操作一个产品,事情很多,所以有时不会像你们预期的那么快啊

  嘉善 11:52:59

  恩好的

  

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