爱华网前几天去买生活用品，在洗发水那里，我在联合利华的夏士莲和宝洁的海飞丝之间，毫不犹豫的选择了夏士莲。
其实我也知道，虽然联合利华和宝洁都是快速消费品的巨头，但是相比海飞丝而言， 夏士莲仅是市场跟随者。可是我仍然选择夏士莲，因为我曾经在统一做过好几年的产品经理，深深知道，对于市场跟随者来说，因为竞争压力的巨大，其产品往往品质更好、价格更优惠。
以我当时负责过的巧面馆来说。竞争对手康师傅的珍品系列（广告语：“就是这个味！”）已经深入人心，甚至很多地方用康师傅作为方便面的代名词。虽然他们是同类产品，但是即使在统一公司的努力之下，销量对比也悬殊得厉害，有时达到了将近10：1。
是统一的巧面馆产品不好吗？不对，当年所有的口味均是经过若干次产品测试才推出，我们要求，必须与竞争对手产品相比，消费者无品牌口味测试高出20%才能够推出；是价格问题吗？也不是，当年我们的产品甚至做到了零毛利销售。零毛利销售意味什么？意味着加上推广和流通费用，消费者每吃的一包方便面，统一公司都会贴钱，最多的时候贴到1毛钱，要知道，一包方便面也才卖1元多，1毛钱，在这个利润薄、周转快的行业已经是很大的一个比例了；那会是推广问题吗？这个倒是有可能，但是要知道，统一也是巨大的快速消费品公司，在台湾，康师傅完全就不是什么大公司，而统一，早就是食品第一，市场推广方面成熟而高效，配合的广告公司也是诸如奥美之类的世界一流公司，我想，这也不是统一产品滞后的原因。
那是什么问题呢？品牌。
我们曾经做过无品牌口味测试，在那些在无品牌口味测试的产品当中，能够比竞争对手消费者喜好度高出20%的产品中，我们又再次进行有品牌口味测试时，发现了，几乎消费者喜好度能够持平。这是消费者应邀同样进行赔偿的时候，给出的结论，如果是消费者仅能够购买一包方便面的时候呢？消费者能够给我们这个对比的机会吗？
大部分都不会给，这就是市场跟随者与市场领先者之间的差异，市场领先者，凭借着之前积累的优势，站在山头哈哈大笑。
而我，却从中学会了，选择市场第二品牌，因为他们更加努力，性价比更高，不相信，你也试一试？
