陈东升:赢利后要把能量蓄积下来



我们来介绍一下泰康人寿保险公司陈东升的经营理念:陈东升,泰康人寿保险股份有限公司董事长兼CEO,经济学博士。1993年创建中国嘉德国际拍卖有限公司,1996年组建泰康人寿,2005年被《财富》杂志评为“2004年度中国商人”。陈东升是一位商人,也是一位学者,所以采访他,也免不了要“听课”。但这堂课太值了,因为如果是一个寿险营销员,即便只得到与陈东升同桌共餐的机会,都要努力一年拼出超级高额的业绩。而几天前,陈东升坐在会展酒店的咖啡厅里对记者说,今天很高兴,说几个我还没有公开提过的观点。一场“价值不菲”的课就这样开始了。

赢利后要把能量蓄积下来

 陈东升:赢利后要把能量蓄积下来
从1996年到今年,泰康人寿正好走过了10年。800亿资产,800万客户,这两个吉利的数字,换成谁都很受用。而陈东升表示,在金融企业里,这样的规模还只能算“小弟弟”级别。上市,收购兼并,迅速做大做强,这是他并不掩饰的目标。

“资本短缺是每一个金融家永久的痛。”陈东升说,金融企业是做钱生意的,没有大本钱做不了大生意,对于保险公司来说,偿付能力是前提,其意义相当于银行的资本充足率。假设一家保险公司做到10000亿的规模,他就必须对应至少400亿的资本,否则偿付能力就有问题。所以,没有例外地,陈东升要选择在他看来是“经济学上最伟大发明之一”的股市,来赢得“大本钱”。

连续几年,陈东升不断地说服泰康人寿的股东,虽然赢利,但先别分红。他想把能量蓄积下来。“没有办法,做企业,就是一个‘不归路’的游戏。”陈东升说。不过,现在握在股东们手中的股份,显然越来越值钱,谁都愿意和他一起把这个游戏“玩”下去。

平均保费含量合理最重要

炒股的人都知道“市盈率”。和其他不一样,陈东升对市盈率有一个自己的理解,简单得不能再简单——如果一个上市公司有20倍的市盈率,你愿意买它的股票,这就意味着,你先把它20年的赢利“买”回来了。市盈率越高,只要你愿意持有,就说明你对这个企业的未来越有信心。 

  

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