指纹锁营销 指纹锁如何营销(1)



自人类开始建筑房子居住以来,安防问题就一直倍受重视。无论是独栋的别墅,还是楼盘林立的社区,锁都是不可或缺的工具。正因为人类的安防需求日益激增,锁的科学技术含量也日新月异。

如今,锁不仅仅是一块简单的金属物,还跟人类的指纹沾上边,这就是目前最高科学技术含量的锁——指纹锁。

指纹锁与传统机械锁最大的区别在于:指纹密码锁利用生物类指纹识别技术于锁具之中,用“指纹”替代了过往用“钥匙”开门的方式。

因为世界上50多亿人之中每个人的指纹都是独一无二的,这和世界上没有一片完全相同的叶子一样具有唯一性;还有指纹锁利用的指纹识别技术在识别人体-爱华网-指纹的时候,对人体的温度、湿度,甚至血液流动的速度等都有一定的要求,防范了不法分子复制与利用指纹的隐患,保障了使用指纹锁的安全。

如今,指纹锁已经成为新一代门锁安防的代表,是目前最为安全与高档的锁具。

但是,指纹锁在中国发展已经十多年,只在工程项目以及一些高端场所出现,而庞大的民用市场还是传统的锁具天下,可见指纹锁的营销并没有突出,存在的问题比较尖锐。

实际上,现在的工程渠道只是指纹锁企业营销推广的补充,是让企业获得成长的空间;而指纹锁品类与品牌能否真正长大,必然以民用渠道为主来完成指纹锁品类与品牌的全面提升。

一个强势的品牌,往往主导着一个品类。一百多年以来,可口可乐一直主导着可乐品类,无论百事可乐如何努力,都无法抢走可口可乐的领导地位。格力连续十多年主导着空调的品类,这不是因为格力空调一定比美的、海尔、海信、春兰、松下、三洋、科龙等品牌好,而是格力抢先在顾客的心智中建立起空调品类第一。

事实上,空调品类的第一应该是春兰的,可惜春兰没有集中资源,错失了建立空调领导品牌的地位。随着技术的革新,空调品类发生了分化,变频空调将是空调品类下一个制高点,格力面临着新的挑战与重新定位。

指纹锁属于新兴产业,也是传统锁具分化出来的品类。现在从事指纹锁的企业,基本上有三种类型:第一种是传统的五金机械锁企业转型或升级,第二种是生产电子锁企业转化,第三种是投入研发、专做于指纹锁的企业。这些类型的企业基本上有一个特点,那就是还停留在推销、销售的推广阶段,还在使用了原来的方法打造品牌,抢先主导指纹锁品类的思想基本没有存在。

大多数时候,我们可能作出这样的消费选择:凉茶是喝中国的,时装是选意大利的,电子产品是用日本的,可乐与高科技产品是买美国的,伏特加是喝俄罗斯的,啤酒是喝德国的等等。我们之所以青睐于这些国家的品牌与产品,关键在于这些国家在顾客的心智中具有认知的优势。

在消费者的心智中,美国这个国家具有高科技认知的优势,这似乎让美国成为高科技品牌的发祥地,凡是诞生于美国的高科技品牌,一定会誉满全球,成为品类中的强势品牌。例如微软、英特尔、苹果、IBM、Google、Verizon等强势品牌。|!---page split---|

要不,中国唯一民营企业的世界500强联想把总部搬到美国,目标就是借助美国高科技品牌认知的优势,更好地迈向全球。

指纹锁作为指纹识别技术应用到生活之中,是高科技产品的体现。所以第吉尔指纹锁从顾客的心智,借助全球顾客对美国这个国家具有高科技的认知优势,聚焦于“美国高端指纹锁”以区隔其他品牌,达成了品类认知的优势。

无论是已经发展成大规模的大型集团,还是行业中急需发展的中小企业,都想去建立行业的领导地位,可惜就没有建立领导地位的正确方法。指纹锁的领导地位,恰恰被第吉尔指纹锁通过开创品类认知,占据了第一的位置。这也说明营销并不是神秘的事情,更不是玄之又玄的。

毛泽东在上井冈山之前,经过的几次起义都不能成功,原因在于没有找到正确的方法。井冈山会师后,毛泽东找到了“农村包围城市”的正确方法,红军获得了成长的空间。然而,红军被迫二万五千里长征又是放弃了毛泽东正确方法的体现。

在商战史上,能够创造商业奇迹的案例都是创新品类成就的。如比尔·盖茨对“软件”品类的创新,九阳对“豆浆机”品类的创新,马云对“网上商城”的创新,说明把握创新品类意味着无限商机。

一直以来,门锁都是“美好事物”守护的象征。传说中就有“金锁良缘”,寓意着一种永恒不变的爱情。生活在信息时代的人们,不断追求高品质的生活,门锁也被赋予新的使命与象征。

连续13年蝉联世界首富,美国微aihuau.com软的创始人比尔·盖茨曾经预测过:“生物识别技术,即利用人的生理特征,例如指纹、虹膜等来识别个人的身份,将成为未来几年IT产业的重要革新。”指纹锁作为生物识别技术具体应用,将与计算机出现一样深刻地改变人们的生活方式。

根据国际权威的生物识别行业分析机构预测:近十年,指纹锁将形成数百亿元的市场发展空间,平均利润率高达30%以上。

作为指纹锁行业中的一员,难道你还没有一拼的劲头吗?现在,中国开始普及起来,如果让每一位中国人都能使用上指纹锁,那是一件非常值得期待的事情啊!我们企业应该把握千载难逢的商机。

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