爱华网“有了知识产权的保护之后，民族品牌就像插上了翅膀，一定能够迅速的壮大。” 文/本刊记者 李国柱 华旗资讯总裁冯军以“爱国者”而驰名中外。爱国者不仅仅是他公司的一个品牌标识，更是他本人的一个生动写照。从“实业爱国”到“品牌爱国”再到“知识产权爱国”，冯军一直坚持着把个人、企业和民族、国家结合在一起，也在观念升级中带领企业获得新生。 在创业之初，冯军信奉的是“高质平价”。他将代理产品的利润由50元降到5元，使“高质高价”的IT产品变成了“高质平价”，而“冯五块”这一名号也在中关村[7.66 -1.16%]风生水起。事实上，当时的“冯五块”始终坚持只做一件事情——做别人不屑做的机箱、键盘等，根本不去碰有知识产权嫌疑的产品，更别提当时大行其道的水货和走私产品了。 如果说代理和“五块”只是为了积累第一桶金，解决生存问题，那么“品牌”和“六赢”可以说是企业发展的重要一步。其“aigo爱国者”品牌的建设为获取高附加值提供了一条可行的路径，而带领“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方共同获得合理利益的满足和发展的机会的“六赢”理念则为公司保持基业长青提供了思想指导。 尽管清华大学毕业的冯军对于自己的技术情结并没有在公众场合做过太多的展露，但如果细心留意就会发现，其实不管是其倡导的自主创新，还是产品宣传，其背后都隐藏着深厚的技术因素。一定程度上，技术、专利和知识产权从爱国者品牌诞生起就一直藏身于华旗资讯的品牌战略之后，现在的提法只是正式让它从幕后走向了前台。 被誉为“中国知识产权第一案”的朗科诉华旗闪存盘专利侵权案，对冯军的影响不可小觑。随着产品设计和基于研发的技术越来越复杂，即使最谨小慎微的公司，在产品上的侵犯专利和疑似侵犯专利的行为也几乎不可避免。以收取专利费、依靠专利运营的朗科的商业模式是知识产权领域的一个极端，但却预示着在中国一个新的时代——知识产权保护时代的到来。虽然冯军有惊无险的躲过了这场浩劫，但这只是新时代里很小的一个插曲，更大的挑战正在到来。 作为一个专利运营公司，朗科基本上只涉及专利授权，并不过多涉及实业，这就给双方谈判留下了很大的空间，至少可以通过谈判和价码来解决问题。但更严峻的竞争在于实业公司之间的竞争。在这一领域，专利和知识产权成为了世界顶级公司打击竞争对手，甚至拖延竞争对手战略的核心战术。有的公司利用专利侵权公司来提高自己的知名度，有的公司利用专利侵权来延缓对方进入自己领地的步伐，有的公司甚至是利用官司的时间差来拖垮竞争对手，更甚者是为了对竞争对手在特定区域市场斩草除根。专利和知识产权在国际巨头们面对新晋的发展迅速的企业时，已经异化为成阻碍社会进步的最大罪人。 还好，经历了和朗科知识产权官司洗礼的冯军和华旗资讯已经在知识产权保护上日趋成熟。华旗资讯目前已经拥有完全自主知识产权并实现量产的数字水印相机；世界领先的，能够带动全球环保事业的电源节能新标准Power85；在互联网时代，能够为全球消费者带来随身娱乐新体验的WALKSHOW；还有插上了3G翅膀，目前领先全球的最小的口袋电脑——爱国者3G MID；2009年，华旗爱国者还向全世界发布了国际领先的崭新创新技术，有69项专利技术的MP6。据冯军介绍华旗资讯目前已经拥有一个完整的知识产权战略系统，申请了一千多个专利和一千多个商标，涉及到IT和数码领域的方方面面，初步做到了进可攻退可守。尽管与数码领域的国际巨头们相比还有差距，但华旗资讯已经迈出了坚定的一步。 在大声呼唤企业社会责任的今天，专利的有限度保护越来越有必要列入企业社会责任的范畴了。但在这项世界规模的体制完善之前，如果没有有效的保护自身企业安全的机制和防范措施裸身上阵，几乎不可能躲过世界级巨头的狙击。未雨绸缪，华旗资讯在这方面无疑给我们上了生动的一课。 企业公民要“六赢” 《当代经理人》：作为最早的学生创业公司之一，华旗资讯目前已经成为了行业翘楚，并在某些领域已经追上和赶超了实力雄厚的国际巨头，理念上有何独到之处？ 冯军：我们很幸运的在创业初期的时候，把清华的校训变成了我们一直所深信的六赢理念：做任何事情都要考虑到让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢，缺一不可。这六赢理念成为了华旗内部的宪法，我们要做的所有事情，必须要符合这六方的利益，最重要的后面四个字叫“缺一不可”，有很多我们很敬佩的企业家都是按照六赢做事情，只不过他们没有总结。 所谓的六赢，尤其值得注意的是要考虑到社会的利益。在中关村，几年前最重要的错误就是水货走私的问题，但是华旗可以自豪的讲走私一点都没有沾，一点都没有碰。其实不是我们多么伟大，就是因为这六赢。用六赢来分析，消费者买了水货省了钱，公司、供货方没有出事的时候都是受益者，但是惟独出问题的是社会。缺了这块，国家是不可能发展下去的。我们坚信不符合六赢的事坚决不能做。 另一方面，我们实际上并没有什么能力，剩者为王，我们最后留下来了。所以六赢，不单单在企业内部是一个简单的企业文化问题，实际上事实也证明它是一个滚雪球式的发展模式。既为社会做了贡献，同时也为员工带来了很好的福利，其实就是把每一个人的命运和企业的命运，和整个国家民族的命运连成了一个价值链，实现滚雪球式的发展，这样的发展才是最好的。 《当代经理人》：作为企业家，“六赢理念”在慈善事业上怎么体现？ 冯军：清华的校训“行胜于言”，我们认为是这样的：一定要说，只不过做的要比说的更好，这样就建立起良性的循环。做慈善就应该高调，我们没有必要学雷锋做好事不留名。其实这样的思路应该形成社会共识，做了好事应该让社会都知道，鼓励大家做更多的好事，做好事不丢脸，做好事是光荣的。我建议做了好事还要积极的鼓励宣传，不但让自己骄傲，让自己的同事骄傲，让自己的伙伴骄傲，让更多的中华儿女加入到慈善事业里面来。作为企业公民，其实我们要把个人的命运跟企业的命运、跟国家的命运结合在一起，就实现了共赢，实现了让中华民族赢，同时让自己的企业都能够得到成长，特别是精神上能够得到成长。
品牌烙上中国印 《当代经理人》：目前很多中国品牌都羞于提自己来自中国，而爱国者却反其道而行之，原因何在？ 冯军：绝大多数消费者还是认为中国品牌很垃圾，是低端产品。这个不能怪消费者，这是我们这些企业、我们这些做品牌的，没有把质量做好，没有把品牌做好，你不能怪消费者不支持国货。我们自己如果把它做好，把它奉献出来，消费者就不会抱怨了。 国内很多品牌在命名和包装上都竭力让消费者误认为是国外品牌，刻意误导消费者，所以外国人对爱国者品牌都很吃惊。在他们的印象中，都误以为中国人不爱国，所以对于来自中国的爱国者特别的尊重。因为他们没有想到，中国人竟然有爱国的。他们看不起中国人主要是看不起中国人不爱国。中国企业就是来自于中国，这没什么丢脸的。是中国人自己没自信，总觉得老说自己爱国，外国人是不是会反感我们，恰恰相反，他们认为，一个人热爱自己的母亲，热爱自己的祖国这是他诚信的第一个要素。当你一个中国的品牌冒充国际品牌的时候，人家反而认为你不诚信。 《当代经理人》：作为民族品牌，该采用什么样的方式在跨国巨头林立的行业里突围？ 冯军：中国制造被人看不起、又被人欺负、又不赚钱，所以必须要转型中国创造。中国创造很重要的一个方向就是细分市场。百度做不过Google，它就做中文搜索的第一名。王老吉做不过可口可乐，它就做凉茶的第一名。MP3、MP4我们在国内市场都已经做到第一了，再往下走，要做出MP6。在数码相机领域我们也是这么做的，但我们现在是孤军奋战，民族品牌只有我们一家，其他的都是国际品牌。这种趋势会持续，肯定会取代传统格式，发展空间还是比较大的。不管是美国的苹果，还是日本的索尼，还是韩国的三星，每一个民族都会有自己民族的一个主打品牌。 《当代经理人》：很多人反映说华旗资讯的渠道终端定价上非常统一，而消费者已经习惯了讨价还价，这是否会对产品销售产生消极影响？ 冯军：麦当劳的价格就是统一的，所以它做大了。中国之所以这么穷，就是中国人太参差不齐了，每个地方价格都不一样，价格体系混乱，最后所有人都会很失望。麦当劳第一天的时候销量也并不大，刚开始它也只有一家店，正因为它标准化了，所以才越做越大。爱国者的所有的产品都是这样的，我们认为这应该是标准化的，中国企业的乱就乱在不规则。 知识产权是关键 《当代经理人》：品牌和知识产权有着怎样的关系？ 冯军：我们比较熟悉的是高科技品牌，对于高科技领域来讲其实是中国人走向世界，和世界展开竞争的最好的机会，因为新的科技往往能够重新洗牌，能够给年轻的中国品牌和中国企业创造后来者居上的机会。高科技领域能否打造世界级品牌的关键，也是我们中国目前普遍遇到的一个挑战，就是知识产权。从2009年开始，我们看到有一大批的中国企业开始从品牌端进入到知识产权这个领域。知识产权包括商标权，品牌其实本身就是知识产权，另外还有版权、专利，这些知识产权其实是关系到中国所有品牌是否能够继续做大，能够继续成为品牌的关键元素。 《当代经理人》：中国的知识产权战略该如何实施？ 冯军：我们整个国家在追求着15年之内要成为一个创新型国家，创新的下一步是什么？用六赢理论推理下一步一定是知识产权。因为中国的创新能力不成问题。比如说中国的菜，我们比西餐、日本料理要丰富的多，但是那是一个人能创造的创新。但是团队要去创新的时候，一个品牌要创新的时候，一个研发团队要创新的时候，它是一个团队要做的事情，投入非常大，这时候有知识产权保护，才能够让这个创新可持续发展，所以知识产权战略国家2008年已经正式发布了。作为我们的企业界，应该紧密的和国家的命运相结合，下一步一定是打造民族品牌，因为有了知识产权的保护之后，民族品牌就像插上了翅膀，一定能够迅速的壮大。
