爱华网铁矿石价格谈判就像“四季歌”，每年都要唇枪舌剑一番。今年也不例外。最近有媒体报道称，力拓和必和必拓打算撇开中国，先与日韩钢企谈判，然后倒逼中国钢企接受别人谈妥的价格。与两拓较量了多年，作为世界铁矿石最大用户的中国钢企，已沦落到丧失谈判资格的境地。
中国钢企为什么会被边缘化？ 以往我们总是从谈判技巧上找原因，比如“窝里斗”、“内奸”作祟、火候把握不准等等。应当承认，这些因素都存在，但不是主因。众所周知，谈判是不折不扣的力量角逐，无论你怎么斗心眼儿，谈判的天平最终会向强者倾斜。中国钢企被边缘化，也是双方力量竞夺的结果。 从经济学角度看，价格是供需双方角力、撮合的结果，谁在市场上占据主动，谁就能拥有更多的话语权。在“资源稀缺”大背景下，资源市场属于典型的卖方市场，拥有资源的卖方绝对控制着价格话语权，这是不争的事实。否则老美也不会在中东大打出手。 具体到铁矿石市场，两拓供应量合计超过全球的50%以上，其在市场上占据绝对的霸主地位。随着世界经济的回暖复苏，铁矿石的需求量逐步上升，市场天平再次向供方倾斜。最大需求方这一角色，不仅没有给中国钢企带来更多的话语权，反而成为铁矿石巨头愈加嚣张的一大主因。进一步说，中国钢企的需求量越大，就越有求于别人，在谈判桌上的分量就越轻微。数据显示，目前中国粗钢产能接近全球的50%，去年全年的粗钢产量同比预计将增加13%。正是不断攀升的需求，助长了两拓的牛气和霸气。 铁矿石谈判尚在预热阶段，但谈与不谈，结果大同小异。 如何改变被边缘化的命运？四个字：开源节流。一方面寻找更多的铁矿石供应渠道，另一方面严格控制钢铁产能，从根本上抑制对铁矿石的膨胀需求。从短期看，控制产能、抑制需求更实际一些。 无论从价格谈判的角度，还是从产业结构调整的高度，都必须严格控制钢铁产能。据披露，国内钢铁生产能力为6.6亿吨，需求4.7亿吨，过剩1.9亿吨，同时还有5800万吨在建。显然，国内钢铁产能已严重过剩，而且过剩程度仍不断加剧。这样下去，不仅钢铁产业没有出路，经济躯体也会受到严重侵害。 至于如何有效控制钢铁产能，限于篇幅，不再赘述。在此笔者强调的是，国家应该通过调整出口退税政策，严格控制钢铁产品的出口。据有关人士透露，由于产能过剩，大约有1/4的粗钢产量需要通过直接或间接出口予以消费。这就是说，一方面我们忍气吞声接受着别人的高价原料，另一方面又以牺牲环境为代价为他人提供钢材产品，这笔账简直亏到家了。应当明确的是，资源与环境决定了钢铁产业必须以内需为主，靠出口消化过剩产能的做法绝对行不通。 由别人主宰自己的命运，结局注定是可悲的。对于中国钢企来说，如果不能改变环境，那就尽快改变自己吧。
