爱华网中国企业家论坛第十届亚布力年会于2010年2月26日-3月1日召开，主题为：亚布力10年—企业家思想力。凤凰网财经进行全程报道。 凤凰网独家对话东软集团[19.26 -2.23%]董事长兼CEO刘积仁，文字实录如下： 凤凰网：刘总，您好，非常感谢您能来到亚布力凤凰网之夜，与凤凰网财经进行对话。 刘积仁：您好。 凤凰网：说亚布力年会召开的时候，经济危机已经逐渐的过去，中国已经逐渐走出低谷，回顾一下在危机之中，您受到了哪些冲击，包括您又采取了哪些措施？ 刘积仁：首先在经济危机到来的时候，我们的客户受到了冲击。当我们客户受到冲击的时候，他们就开始削减费用，但是这样的一种削减，由于东软所提供的服务是全球化的服务，我们看到在这样一种压力上，我们得到了两种不同的这种结果，一种是有的企业在金融危机的时候，它停止了对IT的投入。 另外的一种是为了能够在金融危机的复苏，将更多的研发与东软进行合作，所以我们在2009年公司又继续保持了30%的成长，这样的一种结果也是来自于整个全球的经济研发和服务重构的过程。我们看到整个全球的产业在金融危机下，正在进入到一个重新构造的过程，这个构造就是传统的制造业从西方到了东方，现在我们看到了更多的软件也在从西方到东方，所以我们得到了国际的客户也会越来越多。 凤凰网：我们今年主要是一个刺激政策的退出年，也有人说，步入了后四万亿时代，在这种刺激政策退出的时候，这种软件行业又面临着怎么样的挑战呢？ 刘积仁：首先，我们要看到软件的本身是拉动经济增长的一个动力。如果对许多全球的跨国公司，或者我们现在的客户而言，它们没有更快速的创新，更有竞争能力的成本来完成这个创新，它们复苏的希望就会变得更渺茫。所以从这个意义上，我认为它们已经开始行动了，并且会持续的行动着，使得东软成为它们更好的合作伙伴，这是一个方面。 第二个，如果我们看到中国的市场，说中国的这个复苏的动力在什么地方，一个是新兴产业的发展，一个是传统产业的升级。如果从传统产业的升级，往哪块升呢？主要就是在信息化，在数字化方面的一些很大的一种变化。 新兴产业，那就是更多的机会了，今天的网络经济。我们看到新能源，看到未来的智能网，所有的这些东西事实上都是和IT基础设施有关。所以我对在经济转型的情况下，在衰退的时间里面，我认为像我从事这个行业，还是有一点反周期的一种感觉，也就是说越是这样一种情况下，可能对这样的一种需求变得越为强烈。 凤凰网：您前面说过金融危机中受的风险要比没有时大，因为大家竞争会导致便宜的价格买卖成本提高的关系，但是，在去年东软在芬兰进行了第三次收购，东软在海外收购，这方面有哪些经验？
首先，因为在任何的时候，买便宜的东西都不是个好主意，就是说只有你要买你需要的东西还便宜，这才是正确的选择，如果你仅仅是为了买便宜的东西，你可能就会变得更加浪费。所以当整个的金融危机，所带来了全球性的资产在便宜的时候，这个时候是最容易犯错误的，因为看到便宜。 这就像我们在商店里面买打折产品的时候，你会发现往往是一种浪费，但是，你要是能够正确的做出了一种判断和选择，对你来讲就是一个特别好的机会。东软在金融危机的时候，我们的一个最重要的选择，是补充我们现在业务线高端的能力，这是我们的一个方向。 也就是说我们通过收购，在海外获得世界一流的设计人员，把我们原来的这些从事制造软件开发的人才和全球顶尖的人才做一个组合，使我们在全球具备了升级。我们这个升级，通过收购就做了升级，而且使我们的客户对我们的能力更加有信心，使我们持续性成长的这种能力更加的加强。所以在我们收购对象的分析，我们当然要关注，是否达到我们刚才说的这样一个目标。 第二个，我们是否能够跟他建立一个共同的文化，所以我们会花很多的时间来沟通，这也是我去年出差多一个很重要的原因。我们要跟收购的对象，关键的员工要进行交流，要共同来探讨未来，要让他们来看到未来发展的这种新的局面对他们有什么好处，所以在这个方面，就是对一个中国企业的最大的挑战。买一个东西是容易的，只要你付了价钱，驾驭，特别像我们这种软件以人才为核心的产业，就会变得很大的困难。还有你会遇到一个很复杂的国际环境，这个是我们过去不熟知的。劳工法，当地的整个税法的政策，当地的文化，这些方面都是我们一个很好的学习过程。 凤凰网：东软今年有没有哪些收购的计划呢？ 刘积仁：因为对东软来讲，为加强我们现在业务线的能力而进行的投资也好，收购也好，已经变成了我们日常工作的一个组成部分，也就是说我们不仅仅是去年、今年、明年、后年，在今后的发展方面，这是我们成长的一个工具，我们会永远的这样做下去，不断的做下去。当然首先是合适，首先是和我们来匹配。 凤凰网：去年在四万亿时代的时候，民营企业碰到了国企，谈到国进民退，您怎么看？ 刘积仁：首先，我在宏观上我不谈具体的项目，在宏观上我认为政府在刺激经济发展基本投资的方向是正确的，为什么叫做正确的呢？我们现在投入的很多的东西，都是这个国家实现未来，让每个人生活更美好的基础设施，这是主导的部分。 高速铁路、基础医疗、农村的学校、健康社会的保障，如果中国会变得越来越繁荣的时候，这些东西明天不投，明天也要投，后天也要投。当然当一谈到投资这些的时候，基本上也是我们国有企业主导的一个方向。 所以我不觉得跟所谓的国进民退联系在一起，更应该联系在，我们要倒过来讲，说建设国家级的高速铁路，我也不觉得我们的民企就成为主力，就是一个正确的事。因为在这个方面，过去我们许多的国企有很好的竞争能力，所以我倒认为，如果说把这样的一种基础设施的投入和其他方面还有哪些东西更好的投入，我倒不觉得是不是民企，我认为是对未来产业转型中的人力资源发展的投入了。 我们国家在追求未来的新的产业的时候，我们需要更多的职业性的教育，培养更多的能够支持未来新经济的人才，使我们的教育能够发生一个对经济产生一个根本的支持，这个方面可能比我们投的那些物理的东西可能是更重要，或者至少是同样的重要。 所以我宏观的感觉，到目前为止，包括我们的政府提出要发展新兴的经济，明确的提出我们传统的发展模式是不可持续的。我认为这是一种勇气，也是一种负责任的一种态度，不然我们这么走下去确确实实就完了。我们认识的越早，可能不是金融危机，我们还不想这么认识，但是，有了这样一种金融危机的时候，我们能够有这么深刻的认识，我想这对我们来讲是一个很宝贵的收获。也就是说因为金融危机这么大一个打击，我们认识到我们要转型，可以说是值得的，有一定的好处。
