深耕细作同义词 李志强:中国市场优势永不会丧失 深耕细作渠道为王



凤凰网财经讯 2009(第八届)中国企业领袖年会于2009年12月5日-6日在北京举行,主题为“新商业文明的中国路径”。凤凰网财经直播此次会议。紫光股份[14.20 -3.14%]有限公司董事兼总裁李志强在此间表示,中国的市场优势永远不会丧失,目前应该深耕细作,渠道为王。

以下为李志强发言实录:

李岷:紫光李总您刚才在开会前很惭愧说你没有及时往下沉,您做一个检讨吧。

李志强:我们主要市场在一二线城市,我们基于一种理论的,是二八理论,认为80%利润要在20%市场获得,所以走高端。现在看市场随着竞争越来越激烈,国际化程度越来越高,新的理论诞生了。现有信息产业技术发达条件之下,产生了一个新的理论叫“大尾巴理论”,可以把很多分散的客户用一种信息手段集中起来,是靠一种规模,一种薄利多销的方式,这个是下沉理论对我们的教育。第二就是看中国优势,能有两个优势比较突出,一个优势就是我们的制造业优势,低成本包括我们改革开放以后土地,税收,各个开发区等等。还有一个是我们市场优势,我们广大的消费市场,我们人口众多。这两个优势第一个优势目前正在丧失在转向越南和东南亚的地区,第二优势永远不会丧失,基于这种基本判断我们觉得中国市场应该是我们永久做下去的。所以这时候深耕细作、渠道为王,基于这两个以后,中国厂商基于大势判断我们觉得还是要下沉,但是不能为了下沉而下沉,现在下沉这个词比较时髦。但是下沉这个词更多是大家有时候叫“深度营销”。这两个词看起来差不多,实际是不一样,下沉看到了三四级城市,乃至五六级下沉但问题也产生,我们物流怎么解决?差旅成本怎么解决?服务业跟进以后,这种下沉还会有,到了那个地方怎么做?只是销售吗,在这个地方跟大城市不一样。

我们现在学习的方法就是用4S店方法,把售前宣传、展示和销售活动和我售后服务以及我们以后的培训工作结合起来,形成四为一体,为这种方式做深度营销,广度拓展,把利润不仅仅停留在销售环节,真正赚钱在后面,培训,比如说电脑的应用,我印象最深我们下去以后,叔叔来了我们家电脑有毛病你看看,也不亮了,黑了我去了一弄完,亮了,怎么好了,电源忘插了,包括很多电脑出了问题,这个电脑怎么花屏,实际是软件、病毒问题,不是硬件问题,这样的问题更多是培训行业。而你这个时候通过电脑教育,包括我们引导孩子,主要是给孩子买电脑,上网一些信息,做一些生意等等,要把方法培训给他,让他在电脑上实现一种增值。所以我想不能为了下沉而下沉,要更深度的营销,更广度的进行营销。

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