富力红树湾破坏生态 吕劲:重回广州 富力策略生变

 富力红树湾破坏生态 吕劲:重回广州 富力策略生变


经历2008年全行业的资金困顿之后,富力地产[9.97 0.91%](2777.HK)的发展策略已悄然生变。

6年前,富力地产(2777.HK)在北京三环内拿下富力城用地,开始全国扩张之路,时任富力集团副总经理的吕劲,先后被赋予开拓北京、上海市场的重任。目前上海已有两个项目在运作,“上海今年将贡献8亿-10亿元的销售额。”吕劲说。

今年6月,吕劲回归广州总部任执行董事,其任务是负责资本运作、投资者关系、银行关系,并协助董事长做政府高层公关。

去年6-8月开始,全国的信贷资金,特别是房地产开发类的信贷资金突然收紧,“银行有钱都不给放,我们有些中期的贷款,需要接着贷的,都因为指标问题而延误了,”吕劲说,2008年一季度销售还不错,进入二季度就出现恐慌信号了,大部分房企这么多年来首次出现回款现金流比较吃紧的情况。

今年楼市回暖,富力大舒一口气。“目前富力回款已超过100亿元,我们将全年目标调高10亿元至220亿元。”吕劲还强调,富力现金流有比较大的改善,但也不会用尽,而是会“留一手”。

吕劲介绍说,去年开始,富力在营销模式上有了一个转变,以前在富力拥有多年根基的城市,都是用自己的团队做营销,而现在尝试在一些新进入的区域,与专业的中介机构合作销售。

富力年初已制订严密的年度计划。吕劲透露,富力全年的总收入是220亿元,各个分公司开支约170亿元,并预留回款的松动后,累计有40亿-50亿元现金流。“公司将根据现金流的情况去决定扩张和土地储备的力度”。

吕劲表示,这表现在公司会有选择性地买地,2008年为了维护一定现金流,将买地推后。“买地是中长期发展的任务”。富力目前的土地储备在2500亩左右。

吕劲曾经拿着100亿去上海,但出于降低土地成本的原则,并没有在上海大肆圈地,至今,富力买地的原则还是在核心城市。“广州、北京,南北两个总部,再加上天津上海,这四大区域都是我们今年拿地的首选,其他区域有合适的项目、公司有余力也会谨慎买入。”吕劲坦言。

6月初,富力10.22亿在北京夺得广渠路10号地块(“新地王”)。“这不是我们‘抢地’,而是我们根据销售状况,以及在北京的土地储备份额去做的决定。我们对未来很乐观,才会积极买入,因为测算地块的回报,有18%-20%的净利润率预期。这个项目明年中可能会入市。”吕劲透露,目前北京富力城已售罄,在北京三环以内像广渠路10号地这样大规模、配套齐全的社区以后将很难见到了。

吕劲透露,今年富力的融资计划,首先是发8-10年期的公司债,最大规模60亿;接下来才是A股回归。

  

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