爱华网在做战略咨询的项目过程中，与客户公司高层管理者接触的机会比较多。因此，也听到有的客户高层管理者说，你们提的这些战略举措，我们过去也做过。言下之意，认为我们提供的战略举措没有亮点，他们过去尝试过，没有取得应有的效果，因此对举措的有效性有一定程度的质疑。
不可否认，作为市场经济活动的主体，我们的客户也是在尽其所能，不断地做出种种尝试，并在这种不断的摸索过程中，走向成功，或者迷茫，进而聘请咨询公司为其把脉。
不过，做出一种尝试与将某种举措作为一个重要的战略措施推行下去，是完全不同的两回事。前者，往往是在对市场缺乏深刻的理解的情况下，本着摸着石头过河的心理，打一枪换一个地方，不行就换撤退。对举措预期能取得什么样的结果，能否取得预期的结果，都无十足的信心。同时，公司的老板往往有很强的功利心，对战略举措往往有着不切实际的希望，往往要求在短期内迅速见到效果。
在战略推行方面，有的客户表现为信心不足，总是怀疑自己的做法是否准确、合理。因此，在确定战略举措时，往往战略的重点设得非常多，就像散弹枪一样，寄希望于众多的战略举措中，总有一个能命中目标。
战略的核心在于把握核心要素，抓住重点投入企业的资源、能力。如果做不到这一点，则势必会造成企业资源的分散，任何一项工作都是蜻蜓点水，难以取得真正的效果。
此外，战略的成功实行，需要企业家有坚强的战略意志，需要在实施过程中不断总结经验、教训。再好的战略，也有可能在实施过程中因意想不到的问题而陷入挫折。这时候，我们需要做的是认真探讨问题产生的原因，是战略设想错误，还是可以克服的临时性障碍。对于后者，战略执行者需要坚定的意志，集中企业资源去加以克服、解决。世界上没有任何道路是一帆风顺的坦途。如果幻想战略制订好之后，执行起来就不会遇到任何问题，那么就永远不可能求得战略制定者希望达到的目标。
最近有文章介绍，当年成功收回香港，就是凭借当年的国家领导人邓小平同志的高度的战略意志。想当年，铁娘子撒切尔夫人凭借英阿马岛之战的余威，对中国政府施加战略压力，幻想保留在香港的地位。而邓公则以坚定的信心与意志，告诫撒切尔夫人，“中国人穷是穷点，但打起仗来不怕死”，“如果不收回香港，中国政府就是满清政府”，顶住了英国的战略威吓和压力，为香港的顺利回归奠定了坚实的基础。
与此相反，我们有很多的企业家，可以说是在制定与执行战略的过程中，既缺乏重点、信心，也缺乏执行战略的意志，最终在不断的错误尝试中陷入困境，这应该引起我们的深思。
